Name your price.

É comum nos depararmos com startups cujos sócios fundadores, por inúmeras razões, decidem seguir caminhos independentes. Em quase todos os casos, percebemos que o impasse ocorre no momento de precificar o valor das quotas do sócio retirante.

Diante desse problema, no final dos anos 80, o economista Peter Cramton formulou uma proposta; cada sócio dá um lance para adquirir a empresa e o lance mais alto vence. O sócio vencedor é obrigado a comprar a parte do outro sócio pela média dos dois preços.

No direito societário, uma modalidade similar também é considerada, o buy-or-sell ou "shotgun clause", nesse caso, o sócio interessado em adquirir a parte do outro, dá um lance, entretanto, o sócio que recebe a oferta tem a opção de adquirir a parte do sócio que fez a oferta, pelo mesmo valor.

Em ambos os cenários, cada sócio corre o risco de exagerar ou subestimar o valor da participação do outro e, assim, recebe estímulos para agir com justiça, desviando de paixões ou fatores exógenos a negociação.

No turfe, existe uma modalidade chamada “claiming races”, em que é possível colocar um cavalo em qualquer corrida, mesmo que o animal seja qualificado demais para a disputa, mas é preciso se prontificar a vender o cavalo pelo valor do prêmio (“price”) a qualquer um que queira comprá-lo (“claim”) por aquele preço. Isso impede que os donos de cavalos extremamente rápidos os inscrevam em corridas contra cavalos muito mais lentos, em que os prêmios costumam ser baixos.

Os exemplos acima servem para ilustrar que existem alternativas a serem consideradas quando os contratos societários estão sendo negociados e que, para além dos modelos recorrentes, existem outras formas de pensar - menos óbvias - que podem ser úteis na hora de lidar com esse desafio.

Assim como James Heckman provou que os investimentos feitos na primeira infância tem retornos considerávelmente maiores quando comparados com investimentos feitos nas fases subsequentes, não temos a menor dúvida de que "gastar" tempo para delinear como os conflitos - que são inevitáveis - serão remediados é um investimento que deve ser despendido o quanto antes, custe o que custar.

Como recomendação, sugiro a leitura do livro “Mercados Radicais – Reinventando o Capitalismo e a Democracia para uma Sociedade Justa” do Eric. A. Posner e E. Glen Weyl, que tomei como base para escrever esse texto.