O impacto da Black Friday na cabeça do seu cliente! Pare de matar suas vendas!

Mercado americano é viciado na sensação “comprar para economizar!”. É viciado em dar desconto. Isso acontece, porque, diferente do Brasil, as vendas no Natal não acontecem. Dia de ação de graças não tem o consumo do natal. Por isso criou a black Friday. Neste artigo eu preparei dicas para surfar a onda da black friday sem matar seu posicionamento e suas vendas.

 Nós replicamos a técnica, sem entender o princípio: o consumo praticamente inexistente no perído.

Você não tem empresa, mas uma marca.

Marca é o que as pessoas sentem quando ouvem ou pensam no seu nome.

Qual a mensagem você quer que associem quando escutam o seu nome? A marca que resolve a questão ou a marca baratinha?

 Quando você concede desconto, sem saber:

 - você desmerece quem acreditou em você.

- desgasta reputação -marca poderosa desperta o desejo das pessoas.

- atrai cliente errado – a maldição da indicação, ou seja, cliente ruim indica você para outro cliente ruim.

 Desconto é uma confissão de incompetência.

 5 formas de aproveitar melhor a black Friday:

1.   Criar experiência – Reserva fez no lugar do desconto, convidou pessoas. o que você quer viver que não cabe na sacola? A cada semana uma experiência.

Como? Quais são meus valores?Quais são os sonhos do meu cliente. Experiência é parte do valor.

Como essa experiência reforça minha marca?

 2.   Crie séries limitadas.

Sandy e Júnior. Livro com fotos raras da Ferrari.

- Qual produto ou serviço posso criar? Não uso o que eu tenho. Nova turnê.

- Como posso produzir quantidade limitada?

- Qual história vai ter por trás?

 3.   Crie combos exclusivos

Cinemark combo star wars

Qual serviço posso adicionar ao meu produto?

Como explicar que juntos somos mais fortes?

4.   Colab´s com outras marcas.

Na compra do produto xxx você leva xxxx

Quais marcas meu cliente admira?

Seu posicionamento ou valores se encaixam comigo?

Nossos produtos se potencializam?

Qual nome essa colab merece?

 5.   Ação somente para vip´s

Quais são meus melhores clientes?

O que gostam mas não pedem?

Ex: cliente itaú ganhou ingresso para show.

Como não agradar, surpreender?

Como posso impressionar já no convite?

qual dessas formas você irá aplicar no mês da Black Friday? me conta aqui.