O mercado imobiliário mudou em uma direção que talvez você não esteja nos próximos anos, veja mais detalhes sobre este importante momento.

Há mais de 25 anos atuando no mercado imobiliário e exercendo diferentes funções e posições, entendi algumas coisas que talvez ajude outros profissionais. 

A venda, compra e locação de imóveis não mudou com a introdução de novas tecnologias, a forma como encontramos os imóveis é que mudou. Quem busca um imóvel para morar deseja atender uma necessidade e alguém vendendo um imóvel precisa realizar algo. 

Como o atendimento não depende somente de tecnologias, mas do entendimento sobre as necessidades que levam uma família ou individuo a comprar, vender e alugar um imóvel. Veja neste artigo as principais dicas de como melhorar sua performance como profissional. 

As necessidades de compradores e locadores de imóveis sempre tem relação com condições emocionais e espirituais importantes, tais como: casamentos, divórcios, nascimento de filhos e até saída da casa dos pais. O entendimento destes momentos é fundamental. Essa compreensão é o primeiro passo para ter sucesso na profissão de corretor de imóveis.

Se você investir na compreensão de seus clientes, o próximo passo é entender sua vocação profissional, não estou escrevendo aqui sobre os segmentos do mercado imobiliário que podem atuar, mas se você tem realmente vontade de ter a profissão de corretor como a principal escolha de sua vida profissional e sustento de sua família.

Pessoas em busca de um imóvel não são apenas leads em uma base de dados, este conceito de leads não se aplica muito bem ao mercado imobiliário e talvez a nada, a classificação equivocada do lead no primeiro momento, automatizações excessivas do processo de atendimento e falta de um programa simples de relacionamento, são as 3 condições principais de baixa performance do corretor.         

O que você talvez não tenha percebido é que a profissão de corretor de imóveis exige um conhecimento amplo. E para ter sucesso, fique atento ao que os proprietários de imóveis estão desejando de você, lembre-se toda venda ou locação começa na captação. 

Veja a seguir o que você como corretor de imóveis vai se diferenciar no mercado imobiliário, a partir de agora:

1. Aprenda matemática financeira para calcular o valor das reformas, melhorias do imóvel, refinanciamento do imóvel, descontos na compra ou locação, analise de concorrentes e mercadológica. 

2. Estude as técnicas de Home Staging e ofereça aos seus clientes, abandone de vez a pratica da redução de valores. Se o preço do imóvel estiver corretamente avaliado ofereça algo melhor para resolver a venda ou locação.

3. Aprenda a atender o cliente em suas necessidades, ouça o que ele diz. A profissão de corretor é uma das mais importantes funções que alguém pode exercer. Comunique-se com o cliente da mesma forma ao qual ele solicitou: whatsapp, e-mail, celular ou chat, mantenha o relacionamento até que o cliente compre ou alugue seu imóvel.

4. Faça transmissões direto do imóvel pelo whatsapp ou outro APP, não espere pela visita presencial se o cliente tiver outros compromissos ou desmarcar com você a visita.

5. Faça como a Infinite Soluções Imobiliárias, monte um grupo de profissionais para resolver problemas como infiltrações, moveis quebrados, troca de pisos, pintores entre outros, informe ao cliente sobre a necessidade destes reparos no imóvel, isso vai ajudar a vender ou alugar suas ofertas.

E se precisar resolver mais rápido e melhor, chame a Infinite Soluções Imobiliárias. Deixe conosco, nós qualificamos o imóvel para que obtenha a melhor performance de venda ou locação, solicite mais informações: 21995807633 WhatsApp

Fonte: Infinite 

Texto: Sergio Amaral, CEO da Infinite.

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03-08-2021