O MUNDO PRECISA DE SUPER-HERÓIS

Desde o início da existência da nossa espécie somos atraídos por super-heróis. Eles elevam nossa condição humana e fazem isso justamente porque atuam numa condição sobre-humana. Geralmente, eles são como nós, mas tem poderes extras que os tornam diferentes: são mais fortes, mais inteligentes, mais velozes. Quando o mundo está em caos, são eles quem colocam as coisas em ordem. Você deve estar se perguntando o que tem a ver vendas com super-heróis. Eu te respondo: tem tudo a ver, e eu vou te explicar. Se você é vendedor, saiba que o mundo está precisando de você.

Seis anos atrás, em 2014, entramos no que seria a maior crise econômica da história do Brasil até então, e para quem vive de vendas sabe que não foi nada fácil vender em meio às turbulências dos anos que se seguiram. As instabilidades políticas em todas as esferas dos poderes trouxeram uma dura crise de confiança às instituições acentuando ainda mais os problemas da nação.

Entramos em 2020 esperançosos de que iríamos colher alguns frutos do que vinha sendo plantado na agenda política e econômica do país, por meio de reformas importantes no governo federal. Acreditávamos que seria um ano de retomada, porém, em março deste ano a OMS declara Pandemia de Covid-19, e então, tudo mudou rapidamente do dia para a noite.

Estamos agora testemunhando uma profunda crise sanitária e econômica não só no Brasil, mas no mundo também. O isolamento social, imposto para desacelerar o contágio e proteger o sistema de saúde, trouxe consigo efeitos devastadores para os negócios e para a vida financeira das pessoas. Ainda não sabemos quais serão as verdadeiras consequências econômicas e sociais da pandemia no mundo, mas uma coisa nós sabemos: vai passar! E quando passar, entraremos num novo ciclo de reconstrução da economia.

E quem serão os protagonistas dessa retomada?

O ciclo da economia é simples: quanto mais as pessoas compram, mais dinheiro circula no mercado. Mais dinheiro circulando, mais geração de riqueza. Mais geração de riqueza, mais otimismo dos atores econômicos. E otimismo no mercado é sinônimo de mais vendas. Quando isso voltar a acontecer, a economia começará a se mover na direção certa.

Isso significa que a verdadeira chave da recuperação econômica é fazer com que os vendedores vendam mais para mais pessoas. Em resumo: a recuperação econômica será liderada pelos profissionais de vendas.

Assim como na sua casa, a maioria das pessoas e empresas já vinham cortando seus orçamentos. Qualquer desembolso considerado não essencial para a sobrevivência das companhias foi cortado, despesas básicas renegociadas com os fornecedores para redução de custo, e como acontece em qualquer crise, muitas pessoas foram demitidas para garantir a sobrevivência das empresas. Esse cenário torna a missão de quem trabalha com vendas ainda mais desafiadora.

E para enfrentar esse caos, você deve usar seus poderes de super-herói. Eis alguns poderes indispensáveis:

1. Atitude Mental Positiva: você sabia que pessoas negativas tem mentalidade vitimista? São pessoas derrotadas que agem como criptonitas para os seus superpoderes. Super-heróis são otimistas, enxergam oportunidade no caos e vivem cada dia com energia e entusiasmo. Mesmo em dias ruins eles encontram a alegria suficiente para preservar sua força de vontade seguindo em frente a busca de novas vendas.

2. Obstinação para Superação de Objetivos: super-heróis tem alta necessidade de realizações. Eles nunca desistem porque acreditam que a persistência leva a vitória. A rejeição é seu combustível motivacional para continuarem sempre acreditando que o “sim” para sua proposta de venda está no próximo contato.

3. Adaptação e Flexibilidade: eles têm uma consciência apurada da situação. Pesquisam constantemente, adotam novas ideias e melhores práticas adaptando-as ao seu estilo para pôr em execução o que aprendem. Por conta disso são capazes de responder rapidamente às mudanças e circunstâncias.

4. Fome de Conhecimento: Não é nada fácil ser e se manter em forma como super-herói. Portanto, eles precisam aproveitar toda oportunidade para aprender e investir em si mesmos, lendo com avidez livros, blogs, revistas especializadas, ouvindo podcasts, assistindo treinamentos online, palestras e qualquer coisa que venha ajudá-los a melhorar. Eles entendem que a responsabilidade de se educar é deles e de mais ninguém.

É por isso que os profissionais de vendas são os novos super-heróis. Você está na linha de frente da economia global e todo mundo está contando com você. Com seus esforços, você ajudará a criar milhões de empregos, manterá as empresas financeiramente viáveis e levará o nosso país a uma nova era de crescimento e abundância.

“Nada acontece no mundo até que alguém venda alguma coisa.” desconhecido

Empreendedores inteligentes estão investindo na área comercial, fazendo novas contratações, investimento em treinamentos, ferramentas e tecnologia para apoiar as equipes comerciais, entre muitas outras ações para tornar a empresa mais agressiva em vendas. O motivo é simples: não se abre caminho para a retomada da prosperidade sem impulsionar a força de vendas.

Profissionais de vendas são os motores do mundo dos negócios. Você mantém a economia funcionando e as pessoas na sua empresa estão empregadas por causa de você.

O seu resultado dá vida às empresas. Em meio a cada ligação, prospecções, clientes endividados e concorrentes desleais, você supera objeções e busca persistentemente fechar negócios diante de rejeições ferrenhas.

Pare agora por um momento e olhe-se no espelho. Veja quem realmente você é: um super-herói que a cada venda está salvando a economia deste país.

Agora vá, vista sua capa, estufe o peito, levante a cabeça e tenha orgulho, porque todos nós estamos contando com você.