O poder das ações complementares:

Apesar de uma das principais qualificações da benV 360, ser o braço de comunicação, estratégias de mercado, alcance e impacto, ela não tem um "plano de marketing global".

Na ausência da possibilidade de um grande plano de comunicação consistente, preferimos não arriscar com migalhas marketeiras. Ao invés disso, revertemos nosso fundo de marketing para custeio de vantagens para os projetos que desenvolvemos. 

Trocando em miúdos, oferecemos aos nossos clientes um pouco mais, do que o orçamento deles permite pagar. Um luxo que cai como uma luva para uma empresa que cresce organicamente e agrega valor aos projetos que desenvolve, através da personalização extrema de todos os pontos trabalhados. Cada empresa possui uma composição única e na benV se leva isso muito a sério, com um remédio personalizado para cada dor.

Entretanto, isso não é um “espeto de pau na casa do ferreiro”, é uma opção estratégica que, para o nosso caso, cabe e traz alguma visibilidade indireta, de extrema qualidade. Observe:

O CASO PIEC:

O Prêmio de Incentivo ao Empreendedorismo Científico (PIEC), atualmente, é o maior projeto que temos na casa. É um prêmio que objetiva incentivar a prática científica precoce, desde os primeiros anos na infância, na 1ª série do ensino fundamental, até o 4º ano do ensino médio. 

Hoje, essa iniciativa caminha para a terceira edição, já alcança 22 estados da federação, com 683 participantes na última edição e com dois laboratórios legados entregues que, juntos, atendem cerca de 1.700 estudantes por ano.

É óbvio que um projeto como esse não passa despercebido. No último mês, realizamos um clipping superficial para encontrar conteúdos sobre o prêmio na internet e encontramos mais de 40 publicações orgânicas sobre o projeto.

Dessas, cerca de 20 são de veículos de grande relevância, ou seja, imprensa de circulação, órgãos públicos oficiais, veículos de entidades de classe ligadas à educação e ciência, além de outros 20 de relevância regional, em sites e blogs que repercutem os projetos finalistas e vencedores, da região.

A novidade é foi criado um lugar especial no site do PIEC para compartilhar toda essa repercussão positiva. Há desde matéria na VEJA, a publicações em órgãos oficiais. Até em programa de TV o PIEC já foi assunto. O prêmio está ficando pop.

Investimento, relacionamento ou sorte?

O ponto central é que apesar de não contar com nenhum trabalho ativo de assessoria e distribuição de releases para a imprensa, esse é um dos projetos dos patrocinadores, com o melhor – acho que posso chamar de – ROI de mídia, ou seja, maior “retorno de visibilidade por investimento”.

Como o prêmio PIEC acaba, recorrentemente, virando notícia por conta da repercussão que gera para professores, estudantes e instituições premiadas, esses patrocinadores se beneficiam da visibilidade espontânea e a nós, realizadores do prêmio, também.

Para o bem e crescimento do prêmio, subsidiamos cerca de 20% do custeio, seja com o subsídio de mãos de obra, com o fornecimento de tecnologia e serviços abaixo do custo e até com aportes financeiros. Porém, caso essa monta fosse investida em um relacionamento com a imprensa, puramente comercial, não teríamos alcançado, para nenhum serviço nosso, a visibilidade que o PIEC traz, sem a necessidade de citar os serviços. Apenas mostrando o resultado, o impacto gerado pelo prêmio que, por acaso, a benV é quem realiza.

É claro que isso é uma confluência de fatores, fruto de muito planejamento, trabalho duro e um pouco de sorte, reconheço. É preciso reconhecer, também, que não dá para todas as empresas jogarem todo seu fundo de comunicação no que podemos chamar de “ações complementares” ou “ações indiretas”, mas, com certeza, as que não o fazem, estão perdendo um caminhão de oportunidades.