O Propagandista farmacêutico e o equilibrista.

Faz alguns dias que fui assistir ao espetáculo do Circus Raduan com @janaina aquino e nossas sobrinhas. Os circenses são profissionais de altíssimo desempenho, tendo um nível de concentração elevado que certamente é lapidado por contínuos e exaustivos dias, meses e anos de treinamento.

Pode parecer estranho, mas tenho insights em lugares e momentos que menos espero. Ideia interiorizada e aqui estou escrevendo...

Há dias atrás alguns fatos da indústria farmacêutica me fizeram pensar em como o propagandista farmacêutico precisa equacionar as variáveis que permeiam seu dia a dia, assim como os circenses.

EQUILIBRIO

A definição do “Pai do Marketing”, Philip Kotler, é perfeita enquanto os 4p´s: Produto, Preço, Praça e Promoção! O ideal na vida do propagandista era ter o medicamento com todas essas características.

• PREÇO: Medicamento com menor preço diante seus concorrentes.
• PRODUTO: Medicamento com os melhores benefícios e maior eficácia diante dos seus concorrentes.
• PRAÇA: Medicamento com a maior disponibilidade junto aos PDVS, tendo sua logística de reabastecimento no menor tempo possível.
• PROMOÇÃO: Medicamento com uma propaganda simples e persuasiva, capaz de desafiar o status quo do médico, obtendo assim a prescrição médica.

Seria o PRODUTO PERFEITO.

A questão é: em 99%(para não dizer 100%) dos casos não temos todas essas variáveis ao nosso favor, e trabalhar essas variáveis de maneira inteligente é o que diferencia os profissionais da classe.

SHOWTIME

O espetáculo do circo Raduan durou 2 horas e as apresentações individualizadas em média 15 minutos. Fiquei a pensar: “Quanto tempo esses artistas passam treinando exaustivamente cada movimento?”. Assim como um iceberg, visualizamos apenas a superfície. Certamente aqueles “15 minutos” são resultado de meses de treinamento. E isso fica evidente também no dia a dia do propagandista. Estima-se que o propagandista tem em média de 2 a 5 minutos para realizar a propaganda médica: Showtime! E esse momento precisa ser o fruto de um amplo treinamento sobre os medicamentos (pontos fortes x pontos fracos); conhecer seus principais concorrentes (pontos fortes x pontos fracos); análise individualizada das preferencias prescricionais daquele médico; análise do perfil de paciente; análise comportamental; pontos de conexão; enfim, diversos fatores que precisam atuar em conjunto dentro daqueles minutinhos.

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Por de trás da lona colorida e das luzes que iluminam a cidade existem casas sobre rodas, trailers que abrigam diversas famílias compartilhando uma vida. Durante o espetáculo há interação e fora dele ajuda mútua dia após dia. Hoje estamos aqui, amanhã acolá...

E com o propagandista, não é parecido?

Estamos no setor todos os dias, nos estacionamentos arrumando as catarinas, sabemos os nomes das secretárias, dos ascensoristas, dividimos informações de dias de atendimento e horários, fazemos visita em conjunto no dia do aniversário do médico (aquele momento descontração); fazemos almoços para celebrar aniversariantes do mês; compartilhamos informações sobre o trânsito...

Não sei quem é o autor da frase, mas se enquadra perfeitamente no que se refere à indústria farmacêutica:

“Você sabia que ajudar um colega da mesma profissão não gera concorrência? Gera admiração!”

Enfim, se eu pudesse correlacionar a atividade circense ao propagandista farmacêutico em uma palavra seria: ARTISTA! Nunca iria imaginar que uma tarde de sábado iria gerar tamanha reflexão sobre essas duas profissões que me encantam!

Aquilo que outrora sonhava na Neoftolândia, virou realidade!

“Respeitável público, o show tem que continuar...”

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