Os 8 E-mails de Robert Collier que faturaram 17 mil dólares em 1913, antes da Grande Guerra.
Em Outubro de 2020, uma newsletter foi vendida para um Grupo de Notícias por 75 milhões de dólares.
É. Uma newsletter vendida por Setenta e Cinco Milhões de Dólares. No meio da pandemia, Alex Lieberman, um estudante de finanças escrevia diariamente sobre o tema para uma lista de quase 300 mil pessoas, as quais liam assiduamente seu conteúdo.
Isso chamou a atenção da Business Insider, além do fato da Newsletter faturar cerca de U$3 milhões por ano com assinaturas, patrocínios e recomendações de outras newsletter.
Nada mal para um ativo criado apenas seis anos antes com uma estrutura baixíssima de custos.
Com o dinheiro da venda, Alex investiu em sua própria start up de newsletters.
Esta aqui onde você está lendo essa história: a beehiiv.
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Seis meses depois, em maio de 2021, o Banco BTG Pactual adquiriu o grupo Universa.
Na época, o grupo era mais conhecido pela casa de análise Empiricus e a plataforma de investimento Vítreo. O valor da transação somou R$ 690 milhões e, claro, adquiriu os ativos que eram administrados pela Vitreo.
Mas e a Empíricus o que oferecia de valor?
Bem, a empresa produzia os portais notícias Money Times e Seu Dinheiro e contava com uma base de contatos de aproximadamente 440 mil assinantes (leia-se emails!).
Você pegou a ideia!
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Já em 1913, o jovem Robert Collier foi contratado pela Editora Collier, de seu tio, para tentar desovar um estoque de enciclopédias que eram simplesmente impossíveis de serem vendidas nas pequenas cidades americanas.
O motivo era a capilaridade geográfica e os vendedores que desprezavam as cidadezinhas.
Não havia volume suficiente de pessoas para se fazer um pedido volumoso e compensar os custos das viagens.
Robert reuniu o contato dessas pessoas e disparou manualmente mais de 10.000 correspondências, adicionando uma carta de vendas e um envelope selado (pré-pago) para que respondessem com o pedido de compra.
O resultado de sua ação: 17.550 dólares faturados em 30 dias de campanha.
Isto em 1913, um ano antes da Grande Guerra eclodir e criar dificuldades na economia mundial.
Mas faça as contas. Dos 10.000 contatos para quem Robert enviou sua carta de vendas, somente 4,5% retornaram com um pedido de compra.
Isto é, 450 pessoas foram convencidas a adquirir uma enciclopédia por US$39 por meio de uma carta enviada por correios.
Ok, não foi apenas uma carta, foram oito.
Robert não se conformou com a pequena porcentagem de respondentes, e continuou enviando cartas para quem ainda não havia respondido a primeira.
E assim sucessivamente, a medida que as pessoas faziam o pedido, Robert as retirava da lista de novos envios, colocando-as em uma lista de “compradores efetivos”. E assim seguia com a lista de “potenciais compradores” até que retornassem com um pedido de compra da enciclopédia.
A segunda carta retornou 2,5% do total da lista, a terceira cerca de 1,5%, e as seguintes por volta de 1% a 2% de pedidos de compra.
Esse processo gerou um faturamento de mais U$60.000 em seis meses de campanha e custou menos do que U$2.000 em material impresso, mão de obra de postagem e selos.
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Os números falam por si. O Email não morreu. E não é só um potencializador de negócios, mas é um negócio em si.
Vimos acima que listas são comercializadas por valores realmente expressivos.
Mas o que quero mesmo é compartilhar com você a sequência de emails de Robert Collier. O que fiz foi mera adaptação de suas cartas, publicadas em seu livro The Robert Collier Letters Book, editado em 1937.
Adaptados para os dias de hoje, claro. E abertas para qualquer negócio,não somente enciclopédia.
Você vai contar com a potente tecnologia de máquinas de emails que disparam não milhares mas milhões de mensagens na frequência que quiser.
Bom, como diz Beto Altenhofen, o CMO da Empiricus: você só precisa mandar um email.
Aqui estão os 8 Emails de Robert Collier para fazer um caixa rápido em sua empresa.
Essa sequência de 8 e-mails de boas-vindas tem funcionado bem para meus clientes. É tudo sobre confiança, prova e posicionamento (sem truques) Roube a vontade aqui:
EMAIL 1 | O Email de 'Boas-Vindas' • Entregar isca digital • Definir o tom⇣
Por que funciona? Estabelece uma primeira impressão positiva, entregando valor imediato com a isca digital e definindo o tom da comunicação, o que aumenta a confiança e engajamento do assinante.
Recomendados pelo LinkedIn
EMAIL 2 | O Email 'Segredo' • Ajudar a obter mais da isca digital • Expandir o conteúdo da isca digital⇣.
Por que funciona? Aprofunda a relação com o leitor ao oferecer valor adicional, demonstrando compromisso com o sucesso dele e incentivando o uso do conteúdo inicial.
EMAIL 3 | O Email de 'Lembrete' • Lembrar de usar a isca digital • Focar em ganhar confiança⇣
Por que funciona? Reforça a utilidade da isca digital, mantendo o engajamento do assinante e construindo confiança ao mostrar preocupação com seus interesses.
EMAIL 4 | O Email da 'História Relatável' • Relacionar-se com os leitores e ter empatia • Introduzir a oferta casualmente⇣
Por que funciona? Humaniza a comunicação ao compartilhar histórias relevantes, criando uma conexão emocional e introduzindo a oferta de forma natural.
EMAIL 5 | O Email do 'Estudo de Caso' • Provar que você já resolveu o problema deles antes • Relacionável ao seu cliente ideal • Oferta um pouco mais direta⇣
Por que funciona? Fornece prova social e credibilidade ao mostrar resultados concretos, aumentando a confiança e a disposição do leitor em considerar a oferta.
EMAIL 6 | O Email do 'Líder de Pensamento' • Compartilhar por que sua abordagem ao problema é única • Isso ajuda você a se destacar no seu nicho • Transição para a oferta⇣
Por que funciona? Posiciona você como uma autoridade no assunto, diferenciando sua oferta e atraindo leitores que buscam soluções inovadoras.
EMAIL 7 | O Email da 'Objeção' • Abordar a principal hesitação do leitor • Compartilhar uma história para mostrar que você entende isso • Transição para a oferta⇣
Por que funciona? Resolve preocupações e dúvidas do leitor, removendo barreiras à conversão e facilitando a aceitação da ofer
a.
EMAIL 8 | O Email 'Sneak Peek' • Mostrar os bastidores da sua oferta • Benefícios, não apenas características • Transição para a oferta final⇣
Por que funciona? Cria transparência e curiosidade ao revelar detalhes exclusivos, destacando os benefícios e aumentando o desejo do leitor pela oferta.
Esse framework funciona para qualquer tipo de negócio: coaches, consultores e freelancers, produtos físicos, e-commerce e serviços em geral. É construído em 3 coisas principais:
• Ganhar confiança
• Posicionar você e sua oferta
• Mostrar prova de que você não é um idiota (há muitos por aí)
Quero deixar você com isso...
Esse framework foi criado há mais de 120 anos e vem sendo aperfeiçoado por nomes contemporâneos do copywriting como Gary Halbert.
Está funcionando bem em meus clientes nas últimas 24 semanas. Nada a reclamar quanto aos resultados. Quais sejam:
Agora te peço o seguinte:
Obrigado por ler isso! Se você achou útil, por favor, me avise.
Compartilhe com quem você acha que precisa acreditar mais em emails! .
Um abraço do @minusfour
P.S. Compartilhe esta Newsletter com alguém que talvez precise de uma forcinha nos negócios.
Se essa pessoa assinar minha newsletter, você ganha uma cópia do meu ebook AS 22 REGRAS PARA STORYTELLING DA PIXAR. Gratuitamente!
P.P.S. Acompanhe a análise das Cartas de Boron de Gay Halbert. O conteúdo desta carta foi inspirado nelas. É uma baita sala de aula para escritores online. Leia aqui.