Os desafios dos líderes ao contratar um headhunter

Com a transformação do mercado de trabalho pós pandemia, as pessoas do mercado corporativo começaram a valorizar cada vez mais a conexão com o seu trabalho. Atualmente, em um processo seletivo, nós headhunter's e líderes de áreas conseguimos perceber o interesse latente na fala dos candidatos ao mencionar a necessidade de compreender como será o seu dia a dia, sua rotina e suas maiores contribuições naquela posição que está pleiteando.

 Atualmente é uma via de mão dupla o processo seletivo, no qual líderes precisam estar bem alinhados sobre o que buscam para a sua equipe e candidatos precisam estar com bastante clareza sobre o seu momento profissional e objetivos de carreira.

 A conversa entre avaliadores e candidatos vem com um tom mais de "negociação" e "apresentação" das propostas de valor de cada envolvido. Por um lado, a organização que está em busca de um talento tem seu desafio de conseguir comunicar de forma clara e atrativa o estilo de cultura da sua empresa. Já os candidatos com o desafio de fazer as perguntas certas para se contextualizar de forma mais detalhada sobre a oportunidade. A partir disso, vendo sentido na vaga, irá estruturar uma "venda estratégica" do seu potencial de mercado para a empresa identificar valor no seu perfil.

•  Foi-se o tempo em que as informações sobre a vaga não eram acessadas pelos candidatos.
• Foi-se o tempo em que o Job Description de uma vaga era engessado, sendo possível reaproveitá-lo para diversas futuras vagas semelhantes na mesma equipe.
• Foi-se o tempo em que existiam perguntas prontas nas entrevistas e respostas clichês pelos candidatos 

E o Headhunter, como fica no meio disso tudo?

Como um consultor tanto das lideranças, como dos candidatos que estão participando do processo seletivo. Ele tem a função de ser além de um entrevistador, ser um especialista em MAPEAR o mercado, ENTENDER o movimento desse mercado que atua, CONHECER os principais players e seus líderes, e compartilhar os principais INSIGHTS para a empresa que o contratou.

 O líder precisa ter acesso a visão de mercado que esse headhunter tem, provavelmente ele não tem tempo para fazer esse mapeamento e precisará desse suporte e dessa troca com um especialista do seu mercado, fazendo-o identificar onde estão seus candidatos potenciais, quanto estão ganhando, e qual é o seu momento de carreira de cada um deles. Afinal, como a oportunidade pode ser atrativa para esses talentos? É exatamente essa a pergunta que o trabalho de um headhunter deve responder a empresa que o contratou. 

Já com o candidato, o headhunter também tem a função de direcionar sobre os pontos de interseção que ele enxerga nessa oportunidade para o candidato, ou seja, identificar o match que essa posição tem com seu momento de vida e carreira, com suas competências e seus objetivos profissionais. Se por acaso esse especialista entende que o profissional tem todas as competências para a vaga, mas não tem fit cultural com o estilo de trabalho dessa empresa, é extremamente importante que isso seja pontuado. Evitando gerar frustrações futuras de ambos os lados, empresa e profissional. 

Quanto mais especialista de um determinado mercado, mais conhecedor do assunto o headhunter é. Mais relacionamentos estratégicos e contatos ativos ele possui nessa área, mais conhecimento técnico ele terá para ter trocas significativas com o líder que o contratou, mais senioridade para tocar projetos mais complexos desse mercado. 

Na minha opinião, existem áreas que é possível e necessário ter uma atuação mais generalista. Entretanto, na atuação do headhunter, quanto mais especialista em um determinado assunto, mais ele poderá contribuir nos seus projetos de contratação, e mais assertivo será o trabalho desse especialista. 

E você, o pensa sobre isso?