Os segredos dos vendedores de elite

Você pode chamar de melhores, de elite, de 1%, há vendedores em todas as empresas que são os que mais vendem... Eles são os que sempre cumprem suas metas e objetivos, os que ganham prêmios e os que ganham as maiores comissões.

Você está pronto para uma bomba da verdade? Eles estão fazendo as coisas de maneira diferente da maioria dos vendedores. Hoje vamos revelar os seus segredos para que VOCÊ comece a vender mais e quem sabe este mês, este trimestre ou mesmo este ano, junte-se ao clube e torne-se um dos MELHORES vendedores.

Vamos vender! ...

1) Eles têm um GRANDE segredo que torna o fechamento de vendas significativamente mais fácil para eles...

Pergunte à maioria dos vendedores e eles dirão que fechar é seu maior desafio. No entanto, os MELHORES vendedores, os 1% do topo, parecem não ter problemas para fechar as vendas. O segredo? Eles fazem 2 coisas simples, primeiro qualificam DIFÍCIL. Eles dominam a compreensão de quem são seus clientes ideais e como encontrá-los. Pesquisar e fazer as perguntas certas desde o início para garantir que seu tempo seja gasto em clientes em potencial que têm muito mais probabilidade de converter. Em segundo lugar, eles fecham cedo, não tarde. Eles não esperam até o final para fechar, eles estão fechando desde o início, gerenciando as expectativas e garantindo que seus clientes potenciais entendam completamente o que há para eles.

2) Eles sabem a diferença entre a zona AMIGA e a zona de VENDA...

Os melhores vendedores entendem completamente a importância de construir relacionamentos nas vendas. Afinal, a maioria de seus clientes acaba sendo clientes de longo prazo que trazem referências e negócios contínuos. No entanto, o que eles são mestres é entender a diferença entre a zona de amizade e a zona de venda. Muitos vendedores se concentram DEMAIS na construção de relacionamentos e tentando não ser um "vendedor" que acabam fazendo amizade com clientes em potencial que nunca comprarão deles. Claro que eles vão gostar de falar com eles, mas eles não têm confiança ou confiança para comprar de você. Os best-sellers entendem como construir relacionamento enquanto TAMBÉM constroem confiança e credibilidade como profissional e como alguém que entende sua indústria, posição e produto.

3) Eles usam as MELHORES ferramentas e tecnologias disponíveis para eles...

Você pode ser um dos melhores vendedores do mundo, mas se não tiver as ferramentas e a tecnologia certas, ainda terá dificuldades para atingir todo o seu potencial. Veja Lewis Hamilton, um dos melhores pilotos da F1, lutando agora com seu carro. Dê a ele o carro certo e ele pode fazer a mágica acontecer. O mesmo se aplica às vendas, os BEST vendedores procuram e utilizam as melhores ferramentas disponíveis para ajudá-los a serem tão eficientes, eficazes e bem-sucedidos quanto possível. Ferramentas como por exemplo CRM estão repletas de recursos para tornar a venda o mais fácil e tranquila possível para os vendedores, ajudando-os a vender melhor e vender mais.

4) Eles enviam mensagens e e-mails de forma diferente dos 99% dos vendedores no momento...

Essa é uma das diferenças mais loucas entre os vendedores de elite e a maioria dos vendedores, e é uma loucura porque é tão simples e óbvio. A maioria dos vendedores (e você pode pedir a qualquer tomador de decisão para verificar isso) envia mensagens e e-mails e mensagens de vendas não personalizadas e com spam.

Eles trabalham? Não. A maioria dos vendedores deixará de enviá-los? Provavelmente não tão cedo. Então, o que os MELHORES vendedores enviam? Bem, é simples. Eles enviam mensagens de início de conversa altamente personalizadas para pessoas altamente qualificadas. O resultado? Mais respostas que criam mais conversas que criam mais oportunidades e pipeline.

Por exemplo:

Em vez de "Oi, meu nome é João, trabalho para a ABC Software e fornecemos software de redução de custos, melhorando o software para blá blá blá...

" Experimente "Olá, Maria, acredito que nosso software pode economizar seu dinheiro e ajudar sua equipe a economizar tempo também..." Mude o foco da sua mensagem de "é isso que estou vendendo" para "é assim que acho que posso ajudá-lo".

5) Eles não têm medo de fazer ligações ou enviar vídeos...

Provavelmente não é surpresa saber que os melhores vendedores não têm medo de fazer ligações, mas os melhores dos melhores... Eles abraçam, aprendem e dominam todas as formas de venda, que agora incluem o envio de notas de voz, envio de e-mails em vídeo, envio de mensagens de vídeo, envio de presentes, todo e qualquer método ou plataforma disponível que possa ajudá-los a alcançar seus clientes potenciais ideais. Sem desculpas, sem evitá-las, apenas puro desejo de ser o mais bem-sucedido possível, usando todas as ferramentas que puderem para fazê-lo.

6) Eles se adaptam e APRENDEM com cada conversa...

Os melhores vendedores cometem erros, eles são apenas humanos. O que os separa de todos os outros é que raramente cometerão o mesmo erro duas vezes. Eles aprendem com cada perspectiva e interação com o cliente para evoluir e crescer continuamente. Cada ligação, cada e-mail, cada reunião, tudo isso os torna melhores. Eles ouvem suas chamadas com o software de gravação de chamadas, revisam seus e-mails, analisam o que está gerando os melhores resultados e o que não está. E esses são apenas alguns dos segredos que os MELHORES vendedores usam para serem incrivelmente bem-sucedidos.

Fonte: The Daily Sales Texto original: The Secrets Of The ELITE Salespeople