A Pergunta de 1 Milhão que Realmente faz sentido na hora da contratação de quem vai fazer a diferença na sua empresa.

Se por um lado as empresas não estão minimamente preparadas, por outro, os candidatos não estão muito diferentes. Não quero dizer que eles não são bons, só quero dizer que ambos (empresa e candidato) estão focando nas coisas erradas!

Um quer diploma, especialização, 10 anos de experiência, hands-on… e pagar pouco. O outro quer salário alto, cargo importante, equipe, estrutura, plano de saúde, participação de lucro, cesta básica… e se alguém lhe oferecer R$500,00 a mais, troca de empresa como quem troca de camiseta.

Evite esse papo furado: Sou responsável, justo, comunicativo, flexível e tenho ótimas qualidade interpessoais. Jura? Que pena, porque o que realmente estamos buscando são pessoas irresponsáveis, desonestas e de preferência, extremamente teimosas. Faz sentido perder uma ou duas linhas do seu currículo escrevendo isso? Entende o que eu digo? Isso é o básico! Você contrataria alguém que no mínimo não tivesse todos esses requisitos?

Sem muito Patcha-Patcha "Enrolação" vamos direto ao que interessa a única pergunta que importa em uma entrevista de emprego. A pergunta chave universal, a pergunta de 1 milhão de dólares.

E aqui está ela:

Qual é o único projeto ou tarefa que você considera como o mais significativo e de maior realização em sua carreira até agora?

Para entender como essa pergunta simples é poderosa, imagine que você é o candidato e acabou de recebê-la. Qual realização você escolheria?

Imagine que ao longo dos próximos 30 minutos, essa pergunta venha acompanhada das seguintes complementares:

• Você pode me dar uma visão detalhada da realização?
• Conte-me sobre a empresa, o seu título, a sua posição, o seu papel e da equipe envolvida.
• Quais foram os resultados reais alcançados?
• Quando isso aconteceu e quanto tempo o projeto teve?
• Por que você foi escolhido?
• Quais foram os maiores 3 ou 4 desafios que você enfrentou e como lidou com eles?
• Onde você foi além das expectativas (entregou aquele extra que ninguém estava esperando) ou tomou a iniciativa?
• Conte-me sobre o plano, como você conseguiu? E como seu sucesso foi medido?
• Descreva o ambiente e os recursos.
• Explique o estilo do seu gerente e se você gostava disso.
• Quais foram as habilidades técnicas necessárias para alcançar o objetivo e como foram utilizadas?
• Quais foram alguns dos maiores erros que você cometeu?
• Quais os aspectos do projeto você realmente gostou?
• Quais os aspectos que você não especialmente se preocupou e como lidou com eles?
• Dê exemplos de como você conseguiu e influenciou os outros.
• O que mudou em você e te fez crescer como pessoa?
• O que você faria diferente se pudesse fazê-lo novamente?
• Que tipo de reconhecimento formal recebeu?

Como você responderia a todas essas perguntas? Veja que com essas perguntas você vai ter a oportunidade de realmente dizer quem você é, o que sabe fazer, mostrar seu potencial, onde pode chegar, o que não pode fazer, o que gostaria de fazer, você mesmo será o responsável em vender você mesmo de uma maneira que fique transparente, clara e objetiva para que o recrutador faça a escolha justa do candidato certo para a empresa.

As respostas bem detalhadas dizem ao entrevistador tudo o que ele ou ela precisa saber sobre um candidato.

Conhecimento adquirido é notável. Mas o real ingrediente secreto não é a questão, mas os detalhes subjacentes à realização. Isto é o que uma entrevista real deve buscar: se aprofundar nos detalhes.

Para Funcionários ou pessoas em Busca de Recolocação

Provavelmente você deve estar pensando: Mas e se não fizerem essas perguntas?

Lembre-se que a carreira e sua e não da empresa. Portanto, a responsabilidade de passar a mensagem correta é sua e não do recrutador lhe perguntar. Você é sua empresa! Suas habilidades e competências são os seus produtos. E a empresa é o seu cliente!

Sendo assim, encare a entrevista como uma reunião de negócios. Você tem a obrigação de ser o seu melhor vendedor e “dar um jeito” de apresentar os seus produtos e serviços e conquistar o cliente.

Para Empresários e Empreendedores

Não perca tempo fazendo perguntas inteligentes na entrevista, ao invés disso, foque em aprender a obter a resposta desta única pergunta. Em seguida, se pergunte de novo e comece a ligar os pontos.