Por que você precisa ter uma estrutura de preço clara?

Preço faz parte da estratégia de qualquer empresa e ignorar é permitir que seu negócio fracasse.

Muito se fala sobre vendas, que as vendas são o pilar de qualquer empresa, não discordo, mas tem um porém, se você não conhece a estrutura financeira da sua empresa definir que estratégia seu negócio está inserido, tudo vai por água abaixo e seguir esses passos te ajuda a ter uma estrutura clara:

1-Definir que tipo de estratégia seu negócio comporta: escalável, personalizado, ou seja, se tem grande quantidade, ou é limitada ou personalizada

2- levantar quais são os custos da sua operação; (está ligada diretamente com a solução entregue com seu negócio como: horas, insumos (matéria prima), impostos, cobrança, comissões, frete de aquisição.

3- quais são as despesas fixas da sua empresa; (aluguel, água, luz, internet, celular Imposto MEI, contador, salários e encargos)

4-qual margem de lucro adotar,( a definir)

5- calcular a margem de contribuição (= preço de venda-custo total)

6- identificar seu ponto de equilíbrio(= despesa fixa - margem de contribuição)

7- analisar se tem capacidade de atendimento dentro do ponto estabelecido ( qual sua capacidade atual vs ponto de equilíbrio, é possível?

Com esses sete passos você monta sua estrutura de preço e com ela você direciona as ações da sua empresa, no artigo de ontem falamos sobre identificar as necessidades do seu negócio, e falando sobre vendas, e ter essa estrutura ajuda a entender se sua empresa precisa de volume de vendas ou ajustar o preço de venda.

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