A produtividade passa pela simplificação e estabelecimento do pacto com as pessoas.
Nós da Brasvegro Vendas e Marketing em nossos mais de oito anos de experiência no mercado, atuando basicamente com empresas que possuem forças de vendas externas e internas; aprendemos que o resultado, a produtividade e a excelência de vendas passa pela simplificação dos trabalhos, tanto quanto pelo estabelecimento do pacto com as pessoas.
Em nossa jornada desenvolvemos uma ferramenta chamada KIP (Keep inbound People), cuja proposta principal é "manter as pessoas no jogo", sem desvios. Alguns de nossos clientes chamam isso de foco, argumento com o qual concordamos. Contudo, para nós, mais do que foco, manter as pessoas em jogo significa não perder de vista o que se está buscando, tratando os desvios como possíveis desde que não se perca o objetivo maior, o qual não pode ser conquistado no curto prazo, mas sim na perseverança do médio ou mesmo longo prazo (quando passa de um ano).
Nesse tempo ajudamos muitas empresas a atingirem suas metas por todo esse tempo de maneira ininterrupta, com percentuais de superação das metas acima de dois digitos ao ano. Sendo assim, temos que clientes que em cinco anos muito mais que duplicaram de tamanho, cujas equipes de vendas cresceram na proporção de 5 vezes.
Para nós é uma satisfação tanto quanto um desafio manter esse crescimento para todo o universo de clientes diferentes que atendemos, cujos mercados variam do agronegócio à prestação de serviços.
Agora em 2016 estamos planejando números mais audaciosos, cuja conquista somente será possível com a manutenção das pessoas no jogo e o respectivo alinhamento estratégico, o qual podemos ajudar.
Sérgio Flor.