A Prospecção Fantastica

Quando pensamos em vendas, a primeira etapa do processo é a prospecção.  

Prospectar é buscar aquele Lead que está dento do nosso PIC (Perfil Ideal de Cliente), fazer um contato e apresentar a nosso produto ou serviço seja ele qual for. 

Muitas pessoas que fazem prospecção querem achar uma fórmula para realizar essa tarefa e a verdade é que fórmula pronta não existe, mas calma, tem algumas dicas que podem guiar você nessa etapa do processo de vendas que é muito importante. 

Quando pensamos em prospectar um cliente tem 3 pontos que eu entendo serem fundamentais para que você tenha sucesso. 

#1 - CONHEÇA SEU PRODUTO - Conheça tudo aquilo que se produto ou serviço pode fazer. Entenda por que ele foi criado, que objetivo ele tem, que problema ele resolve, qual o tipo de desejo ele gera, como as pessoas usam, porque usam ou deveriam usar 

Quando você tiver essas respostas você terá muito mais conhecimento sobre aquilo que quer vender. 

#2 - CONHEÇA SEU MERCADO - Conhecer o seu mercado é entender quem são seus concorrentes, que políticas eles já praticam com os clientes, quais são os benefícios e vantagens que seu produto ou serviço tem em relação aos seus concorrentes. 

Quando você estuda seu mercado é possível elaborar estratégias melhores de como vai atuar no mercado, quais os pontos que deve destacar para gerar interesse nos clientes e quais pontos não devem ser ressaltados. 

Sua estratégia não deve ser de atacar os seus concorrentes, mas ao conhecê-los você estará melhor preparados para contornar todas as objeções que possam aparecer no caminho. 

#3 - CONHEÇA SEU CLIENTE - Na sua preparação para realizar uma PROSPECÇÃO FANTASTICA, precisa ter um estudo sobre o cliente que você vai procurar. Informações do segmento de mercado que ela atua, quanto tempo ela está no mercado, seu porte, faturamento, localização e o mais importante, a PESSOA que você busca, quem é essa figura? Sexo, idade, preferencias, essa pessoa já reconhece o problema que você resolve? ela já conhece como resolver? ela é um influenciador ou decisor no processo de aquisição do seu produto o serviço? 

Vendas como qualquer outra atividade exige de quem a desempenha muito estudo e dedicação.  

Toda energia que você colocar nestas 3 etapas estudando e se preparando, vai permitir que seu esforço físico, mental e financeiro seja menor na hora de ter contato com o seu possível cliente.