Prospectar/Prospecção/Outbound - O que é isso?

Você já parou para pensar de onde vem a palavra prospectar?

Para quem trabalha com vendas, esta palavra faz parte da rotina, ela é falada muitas vezes durante o dia, não é?

A palavra prospectar era originalmente usada pelos mineradores, que quando iam procurar metais preciosos, colocavam uma sonda na rocha ou no terreno, com o objetivo de prospectar o local, ou seja, descobrir se existia algo precioso ali para começar a minerar o local.

A palavra prospecção está cada vez mais sendo utilizada no mundo dos negócios, principalmente quando se diz respeito à clientes e fechamentos de vendas. Entretanto você sabe como prospectar? E como isto ajudará na conquista de novos clientes?

Quando trazemos para o mundo dos negócios, prospectar é o ato de realizar uma análise/sondagem aprofundada sobre uma determinada coisa ou situação, com o objetivo de “achar” um novo negócio, hoje usamos muito o termo Outbound para falar sobre prospecção, que tem o mesmo propósito. É importante lembrar que cada empresa possui suas peculiaridades, ou seja, públicos-alvo diferentes, logo estratégias diferentes.

Para uma prospecção de qualidade e que gere negócios, temos que passar por alguns pontos, vou listar alguns, nos próximos posts vou comentar mais sobre eles.

Alguns pontos que acho importante:

·     Definir ICP – Ideal Customer Profile – Quais as empresas ou segmentos que tem FIT com o nosso produto;

·     Quais as personas que iremos abordar;

·     Quais dores nosso produto soluciona;

·     Uma mensagem clara e objetiva de como podemos ajudar a solucionar a dor e gerar valor;

·     Um processo de vendas estruturado;

·     Uma metodologia de vendas clara.

É perceptível que o mercado está cada vez mais competitivo, e conquistar um novo cliente mais complexo. Saber onde explorar e como abordar o consumidor é de extrema importância para o sucesso, além de que é fundamental uma equipe especializada, bem treinada e motivada.

Bruno Beneduzzi