Quais as competências para o profissional de Real Estate?

Hoje todo o esforço de desenvolvimento profissional e pessoal está focado em competências e muitas pessoas me perguntas quais seriam as essenciais para o profissional de Real Estate. Primeiro precisamos entender que a formação  profissional de Real Estate é diferente aqui e fora do Brasil , lembrando que aqui não temos uma graduação na área e , portanto  os profissionais vêm da área de administração, arquitetura, engenharia na sua maioria. Fora do Brasil os profissionais são oriundos da área de business, finanças, mercado de capitais.  Aqui ainda temos como maioria os profissionais que se formam atuando e complementam com  pós graduações na área.

 Há que se refletir também que o conceito de pensar e fazer um empreendimento exige determinadas competências enquanto implantar, operar e gerir um ativo imobiliário exige outras competências e ampliando temos  no Real Estate Management – Gestão Imobiliária  a possibilidade de  analisar as atividades sob 3 dimensões:

 Dimensão 1 : Ciclo de Vida do Empreendimento:

Concepção e Implantação

Uso e Operação

Renovação e Reposicionameto

 Dimensão 2 : Estruturas hierárquicas

Investment Management que  se refere à decisão de investimento

Desenvolvimento do Projeto

Operação e Facilities

 Dimensão 3: Perspectiva dos Stakeholders

Return Oriented : Empreendimento voltado para o retorno financeiro baseado no ativo

Use Oriented : Empreendimento será utilizado para ocupação,  mas o imobiliário não é o core do negócio

Technological : O business é a tecnologia aplicada é o caso de construtoras, instaladoras e outras. Podemos pensar também que dentro do Real Estate temos : Real Estate Investment Management – Gestão Investimento; Real Estate Portfolio Management – Gestão do Portfolio; Real Estate Asset Management – Gestão do Ativo

 Cada um destes tipos de Gestão pode ser combinado com as dimensões acima e ainda com os subníveis de atividades  como: planejamento e desenvolvimento , organização e controle e direção e coordenação. Quando pensamos nesta matriz de dimensões, de tipos de gestão e de atividades vemos que são profissionais diferentes e com competências individuais diferentes. Assim, podemos destacar que  uma competência individual é definida pela sigla CHA – Conhecimento , Habilidade e Aptidão ou Atitude

 Pensando nisto e nas áreas que podemos ter de atuação em Real Estate como :

1. ·        Construção Civil
2. ·        Incorporação e Desenvolvimento Imobiliário
3. ·        Consultoria Imobiliária
4. ·        Desenvolvimento Projetos
5. ·        Educação e Pesquisa
6. ·        Gestão Investimento Imobiliário
7. ·        Gestão de Propriedades e Facilities
8. ·        Perícia e Avaliação
9. ·        Vendas
10. ·        Planejamento Urbano
11. ·        Financiamento

As competências comuns entre essas áreas e as mais desejadas   são as seguintes: :

1. ·        Pensamento Crítico
2. ·        Solução de problemas complexos
3. ·        Conhecimentos Legais
4. ·        Modelagem Econômica Financeira
5. ·        Capacidade de Comunicação Verbal e escrita
6. ·        Habilidade de trabalhar em equipe
7. ·        Capacidade de trabalhar de forma autônoma e independente
8. ·        Habilidade de lidar com o inédito
9. ·        Negociação e Gestão de Conflitos
10. ·        Domínio de sistemas e ferramentas específicas
11. ·        Conhecimento de mercado

O desenvolvimento de competências é um diferencial  como um diferencial do Indivíduo e da organização e devemos ter em mente que a responsabilidade pelo desenvolvimento é do profissional que deve buscar caminhos como aprendizados formais ou informais , mentoria, coaching , sem perde de vista que estamos em tempos de lifelong learning, ou seja, aprendizado contínuo.  

 Quando falamos do mercado como um todo e dos desafios das mudanças em curso podemos destacar também a adaptabilidade e flexibilidade.

Cabe assim ao profissional escolher onde quer se posicionar no mercado e independente de qual dimensão e qual área esteja focado  não “abandone” as outras : Residencial , corporativo, logística , varejo  e entenda o real estate como um todo

 Se você gostou do artigo e quer se desenvolver ou a sua equipe faça um contato para um primeiro movimento nesta direção. Vamos lá ?

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Sobre autora: Mônica Barg : monicabarg.coaching@gmail.com

Psicanalista pela SBPI-SP, Mestranda em RH e Gestão do Conhecimento pela Funiber, Pós-Graduada em Psicologia Positiva pela UCAM-RJ e em Orientação Profissional e Psicologia pela UNIARA. Pós Graduada em Administração Empresarial.

Atuou como executiva de empresa por 30 anos com destaque na gestão de processos e pessoas. Autora dos trabalhos Escolhas Profissionais na Vida Adulta (2012) Empregabilidade e Longevidade 2014) e Reinvenção Pessoal (2019) é especialista em desenvolvimento humano conduzindo processos terapêuticos e orientativos para posicionamento do indivíduo no contexto da atualidade. Atende jovens e adultos e trata de questões ligadas à complexidade do dia a dia inerentes às escolhas da vida pessoal, familiar e profissional.