Quem é David Ogilvy?

“Não quero que você diga que meu anúncio foi criativo. Quero que o ache tão interessante, que compre o produto”.

Essa frase de David Ogilvy, “o pai da propaganda moderna”, faz todo o sentido no mundo de copy.

Não faltam adjetivos pra ele: o publicitário mais famoso, o pai da propaganda moderna, o mago mais procurado na indústria de publicidade (Revista Times) . . .

Mas Quem é David Ogilvy?

Fundador da Ogilvy & Mather, uma das maiores empresas de publicidade do mundo, é um dos mais importantes publicitários de todos os tempos.

Ogilvy revolucionou a publicidade por saber onde investir dinheiro em uma época em que isso ainda não era importante no mundo dos negócios.

Iniciou a carreira como vendedor, escreveu um manual de vendas a pedido do patrão (The Theory and Pratice of Selling the AGA Cooker – Teoria e prática de venda do fogão AGA) e isso abriu as portas pra ele trabalhar em uma agência de publicidade.

Em 1948, fundou a Ogilvy & Mather e fez, rapidamente, a agência ser uma das mais importantes mundialmente.

Além de sua experiência como vendedor, defendia que uma estratégia de crescimento bem-sucedida era baseada em alguns conceitos, entre eles, que é necessário acreditar no produto que se vende, ou seja, é fundamental encarar o que é vendido como algo além de uma mercadoria.

Apesar de não ser chamado de copywriter, dominava todas as técnicas de persuasão e disse:

“Boa escrita não é um dom natural. Você precisa aprender a escrever bem”.

Claro que não era o copywriting dos dias de hoje, mas os princípios deixados precisam ser estudados pra ter uma base sólida em copy.

Já estudou sobre ele?

Conhece os ensinamentos que ele deixou?

Criador de títulos e campanhas milionárias e escritor dos livros Confissões de um Publicitário, Uma Autobiografia, Confissões de um Homem de Propaganda e Nada Nesse Mundo me Assusta, entre outros.

Sua campanha mais famosa “A 60 milhas por hora o barulho mais alto do novo Rolls-Royce vem do relógio elétrico” de 1959, fez com que o carro fosse visto como um produto altamente desejável e as vendas aumentassem.

Tudo que ele usou nas décadas de 60/70 continua válido e pode ser usado hoje no marketing, publicidade, blogs, copy e etc.

Suas lições são perfeitas pro Marketing de Conteúdo: ajuda a capturar leads e clientes.

(lead – aquele que informa dados pra contato – nome, e-mail, etc. – em troca de um ebook, avaliação, pedidos sobre produto/serviço, . . .).

Ogilvy acreditava que que uma estratégia de crescimento bem-sucedida era baseada no conceito de acreditar no produto que se vende, ou seja, enxergar o que é vendido como algo além de uma simples mercadoria.

Você conhece os 7 Mandamentos da Publicidade de Ogilvy?

“Sua função é vender, não deixe que nada te distraia do único propósito da publicidade”.

 Você deve explicar, de forma breve e simples, o que e como a vida vai melhorar ao comprarem o seu produto.

 Defina claramente o seu posicionamento: o que e para quem.

 Você precisa estudar o público-alvo e o que vende.

É fundamental estar onde a sua audiência está.

Hoje, as redes sociais nos permitem chegar e nos aproximar dos clientes em potencial.

 “Faça sua tarefa. Estude detalhadamente o seu consumidor.”

Você precisa saber com quem está falando.

Para isso, responda a essas perguntas:

 A quem você dirige sua mensagem?

Como essa pessoa pensa?

O que ela precisa?

 Pense no consumidor como sua mulher, ela quer toda a informação que você pode dar.

Não subestime o consumidor, respeite a sua audiência.

Todos os dias, eles são bombardeados com publicidades.

Você deve oferecer informação relevante e seduzir o público.

 “Fale com a linguagem que usam cotidianamente”.

 Converse com a sua audiência.

Faça com que se sintam próximos de você.

Fale a linguagem deles

 “Escreva títulos excelentes e haverá investido corretamente 80% do seu dinheiro”.

Menos é mais, quando se trata de títulos.

O consumidor precisa da informação certa e que, em poucos segundos, o seduza a ficar por mais tempo no seu texto.

“Quanto mais informativa for a sua publicidade, mais persuasiva será”, disse Ogilvy.

 “Destaque o produto convertendo-o em herói”.

Ofereça algo que o concorrente não tem e transforme o seu produto em um super-herói, uma estrela.

Agora me conta: você pode ou não pode aplicar hoje?

Fontes: h2web.com.br/ copywriterlab.com/ amazon.com.br/ lahistoriadelapublicidad.com