Quem é você na fila do pão?

Qual é você na fila do pão?

Durante a leitura de um dos meus livros de páginas amareladas comprado em um sebo, fui apresentado a 4 tipos de personalidades de negócio das quais pude identificar no meu grupo de trabalho cada uma delas se concatenando de modo contributivo em busca dos melhores resultados.

O livro se chama: Convince them in 90 seconds (no Brasil: Como Convencer alguém em 90 segundos) do autor Nicholas Boothman, nele é mencionado sobre as 4 personalidades dos negócios, que são oriundos dos 4 principais processos necessários para um grupo de trabalho de sucesso: ANALISADORES, CONTROLADORES, SONHADORES E INDUTORES.

Vejo nestas 4 características algumas similaridades com os perfis comportamentais estudados pelo Dr. William Moulton Marston (desenvolvedor do famoso DISC) conforme abaixo:

o  DOMINÂNCIA \\ CONTROLADORES;

o  INFLUÊNCIA \\ INDUTORES;

o  ESTABILIDADE \\ ANALISADORES;

o  CONFORMIDADE \\ ANALISADORES.

Abaixo, seguem algumas características das 4 personalidades apresentadas no livro:

ANALISADORES

São mais reservados, perfeccionistas por natureza, tendem a levar mais tempo em tomadas de decisão, porém no âmbito geral são mais assertivos nas decisões, se sobressaem em profissões na área de exatas, orientado a detalhes é um preciso solucionador de problemas. Em contrapartida, podem eventualmente perder oportunidades em busca das melhores condições ou respostas (eventualmente precisam de uns cutucões pra sair de cima do muro).

 CONTROLADORES

Tanto os analisadores quanto os controladores navegam com maior facilidade em mares diligenciados por processos lógicos e bem definidos no entanto, os controladores tendem a ser mais diretos e objetivos em tomadas de decisão, são orientados por resultados, competidores e destemidos, impulsionados por um desejo primário de completar sua tarefa ou missão. Seus pontos negativos, trilham na linha da impaciência, teimosia e dificuldade em receber feedbacks (que atire a primeira pedra quem nunca...rsrs).

INDUTORES

Entusiasta por natureza, empolgado com novas atividades, bem-apessoado e divertido, exibe facilidades nas relações interpessoais se destaca principalmente em vendas ou marketing (aquele que vende até gelo para esquimó...). Pessoas com destaque neste perfil precisam tomar cuidado para não patrocinar ou entrar de cabeça em “furadas” uma vez que analisar e controlar não é muito sua praia.

SONHADORES

Seu maior destaque está na possibilidade de enxergar nossa realidade de diversos ângulos diferentes trazendo soluções fora do padrão e muitas vezes visionárias se destacam em carreiras criativas. No meu ponto de vista são estas pessoas que costumam alavancar excelentes produtos ou serviços e coloca-los nos “trend topics”.  Imaginem uma máquina de processamento de dados lançada por Steve Wozniak e alguns outros sócios teríamos e veríamos o mesmo sucesso alcançado pela Apple sem as peculiaridades de Steve Jobs? Jobs tinha muito de sonhador no teu perfil desta forma conseguiu enxergar como entregar um produto diferenciado ao mundo.

Em resumo, percebo que no mundo coorporativo os profissionais que se destacam em suas profissões possuem um pouco de cada uma destas 4 características/habilidades tendo o destaque de uma característica ou outra a depender do teu ramo de atuação. Quando um grupo de pessoas cujos integrantes possuem estas habilidades se reúnem em torno de um objetivo a probabilidade de sucesso é enorme a característica que pode faltar em um integrante é compensada pelo excedente do outro afinal o que seriam das obras do sonhador e indutor Oscar Niemeyer se não fossem os cálculos precisos do controlador e engenheiro Joaquim Cardozo.

Sendo assim, quem é você na fila do pão? Qual personalidade melhor lhe representa?