Quer começar uma startup? - dia 4

Ontem falamos sobre começar a gerar demanda para seu primeiro MVP. O objetivo é medirmos o interesse das pessoas pelo nosso produto, criar lista de possíveis clientes e até mesmo começar a vender se possível.

A principal validação para o seu negócio é o seu cliente colocar a mão no bolso.

Se ele compra o seu produto ou demonstra interesse em comprar, temos uma grande validação de aceitação da sua solução. Se ela vai funcionar e resolver o problema deles, ai é outra história. Falaremos depois disso 🙂

Vamos aprofundar o tema de canais de aquisição hoje!

Passo 1) No Dia 1 desse processo nós entrevistamos nossas personas com o objetivo de validar a dor e aprender mais sobre o comportamento. Ao longo desses dias também interagimos com nossa persona em outras etapas da validação. Vamos analisar as perguntas abaixo:

• Quais são os temas de interesse deste mercado?
• Quais meios de comunicação eles utilizam que nos permitem encontrá-los na internet?
• Qual é a rotina dessa persona?
• Quais são os seus padrões de comportamento?

Se você não conseguiu mapear algumas informações como essas acima da sua persona, você pode criar algumas hipóteses sobre esse lado mais comportamental e voltar para as entrevistas.

Passo 2) Identifique quais players no mercado já possuem a sua base de clientes em potencial.

Por exemplo, se você está desenvolvendo um novo software para Startups, a ABStartups tem uma base grande de startups cadastradas. Você consegue fazer uma parceria com eles para ofertar o seu produto?

Valide um modelo de parceria ganha-ganha e valide com esses possíveis parceiros o interesse deles.

Passo 3) Gere demanda na unha! E sem preguiça 🙂

Você consegue identificar seu público na internet?

Lembra do exemplo da plataforma de gestão para os psicólogos?

Se você estivesse fazendo isso, você poderia digitar na busca do Google "psicólogos Curitiba" e encontraria uma lista como esta com 300 resultados.

Você pode contatar essas pessoas pelo telefone disponível no Google ou por outro meio de comunicação e oferecer seu produto.

Você pode fazer isso no Linkedin também e encontraria uma lista como esta com +3000 contatos.

Super importante lembrar que o Linkedin vai usar sua rede de contatos para procurar contatos que tenham conexão de 2º ou 3º grau com você.

Então quanto maior sua rede, maior vai ser esse resultado de busca 🙂

Agora digamos que você esteja criando uma plataforma que venda comida orgânica 🍎.

Provavelmente você não vai conseguir usar as ideias acima para achar seu público, mas você pode ir na linha do Passo 2.

Por exemplo: Encontrar um grupo no Facebook que fale sobre alimentação orgânica e entrar em contato com as pessoas lá.

A ideia aqui é aplicarmos estratégias bem simples e práticas para você começar a divulgar o quanto antes o seu produto.

Poderíamos discutir outras estratégias mais avançadas de prospecção outbound, inbound e até mesmo patrocinado, mas não é o foco dessa série.

Por hoje é isso e amanhã encerramos falando sobre:

• Entendendo o jogo de Venture Capital e investimento
• A importância de uma equipe complementar
• Desenvolvimento de produto
• Próximos passos