Quer fazer mais negócios pelo LinkedIn? Então seja mais interessante do que interesseiro!
Walter Veríssimo
Diretor da Vero Consultoria de Vendas | Consultor Empresarial de Vendas | Especialista em Vendas B2C | Ajudando Empresas no Brasil e na Europa a Aumentar Suas Vendas / BNI MEMBER
É comum recebermos propostas de negócios pelo LinkedIn, uma plataforma que se destaca por seu foco exclusivo em networking, capacitação profissional e oportunidades de negócios. No entanto, percebo que muitas pessoas ainda não utilizam o LinkedIn de forma eficaz.
Embora esta rede social ofereça liberdade para estabelecer conexões profissionais, é fundamental lembrar que o LinkedIn é, acima de tudo, uma rede de networking. E poucos sabem que existem metodologias e regras para fazer isso de maneira eficaz.
A Regra de Ouro do Networking
Uma das regras que mais valorizo no networking é: SEJA MAIS INTERESSANTE DO QUE INTERESSEIRO! Essa é uma diretriz essencial para transformar o LinkedIn em uma ferramenta de conexões valiosas e oportunidades de negócios.
Como Ser Mais Interessante do Que Interesseiro?
A chave está em se interessar genuinamente pelas pessoas com quem você se conecta. Ao adicionar alguém no LinkedIn, busque construir relacionamentos autênticos. Troque ideias, compartilhe insights e procure entender melhor a trajetória profissional da outra pessoa.
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Se você simplesmente enviar uma mensagem oferecendo um serviço ou solicitando uma reunião logo após a aceitação da conexão, isso pode transmitir a impressão de que você está apenas interessado em vender algo. Essa abordagem pode criar um distanciamento desnecessário.
A Experiência no BNI
Sou membro do BNI (Business Networking International) e posso afirmar que essa organização é uma verdadeira universidade de networking. Aprendi que o conceito de networking vai muito além do que está no dicionário; fazer networking é, na verdade, fazer negócios!
O processo ideal começa com o networking, seguido pelo convite para uma reunião, a proposta e, finalmente, a venda. Essa sequência é fundamental para o sucesso nas conexões profissionais.
Utilize o LinkedIn com essa mentalidade: seja mais interessante do que interesseiro.
Você verá que seus resultados serão muito mais satisfatórios. E vale lembrar que essa regra também se aplica fora do LinkedIn; se você trabalha com serviços, ela pode guiar sua abordagem de vendas.
O que você pensa sobre isso? Sua opinião é muito importante para mim!