Quer se destacar no mercado? Posicione-se!

Ter formações acadêmicas, certificações de renome e experiência na área são conquistas admiráveis. Contudo, esses elementos isolados não garantem o reconhecimento e a valorização profissional que muitos almejam. Hoje, a atenção é a "moeda" mais valiosa que existe e um recurso muito disputado. É por este motivo que, se você quer se destacar no mercado de trabalho, a regra é clara: Posicione-se. Neste artigo, você irá descobrir o que fazer para conquistar o reconhecimento que merece.

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Quem não é visto, não é lembrado!

Quantos profissionais acumulam certificações em gavetas ou diplomas pendurados na parede, sem que ninguém saiba? Esse é um erro comum entre aqueles que acreditam que apenas conhecimento técnico é suficiente para se destacar. Formação e experiência são importantes, mas sem visibilidade, elas perdem força. Não basta ser excelente no que faz; é preciso que as pessoas certas saibam disso, ou seja, aquelas que poderão trazer oportunidades para sua marca pessoal.

A chave do sucesso está em se posicionar. A projeção digital é o melhor e mais veloz caminho para ocupar um espaço de destaque na mente do cliente, ou seja, ser "top of mind" (estar no topo da mente), como expliquei em uma palestra recente em São Paulo (assista parte da palestra no vídeo abaixo).

Quando um potencial cliente pensa em uma solução que você oferece, seu nome precisa ser o primeiro a surgir. Para que isso aconteça, você precisa de um posicionamento claro e estratégico. Caso contrário, existem ruídos no seu posicionamento, prejudicando as oportunidades que você recebe.

Por que alguns profissionais se destacam e outros não?

Você já se perguntou como profissionais recém-formados conseguem lotar agendas, enquanto outros com anos de experiência enfrentam dificuldades? A resposta não está na diferença de competência, mas sim na capacidade de se posicionar digitalmente. Aqueles profissionais que dominam esta habilidade conseguem transmitir credibilidade, atraindo clientes que talvez estejam dispostos a pagar mais por um serviço que, muitas vezes, você oferece de maneira superior, porém, perde a venda por não saber se posicionar.

Este problema também acontece dentro das empresas, considerando que algumas marcas empresariais não conseguem comunicar de forma clara e consistente seus valores, missão e diferenciais competitivos. Isso resulta em uma desconexão com seus públicos, baixa retenção de clientes e dificuldade em atrair talentos alinhados à sua cultura organizacional.

As empresas que falham em se posicionar estrategicamente são facilmente esquecidas ou substituídas em um mercado ultracompetitivo.

Posicionamento não significa criar um personagem, tentando parecer alguém que você não é. Pelo contrário, personal branding consiste em trazer à superfície a sua verdadeira essência, valores e propósito, e comunicá-los de forma estratégica para criar conexão com seu público-alvo. Quando você se posiciona como uma marca única, deixa de ter concorrentes, porque as pessoas compram você antes do seu produto ou serviço.

Posicionamento digital é uma extensão da sua marca pessoal

Tudo o que você publica nas redes sociais é um reflexo da sua marca pessoal. Publicações aleatórias e sem propósito podem criar ruídos e prejudicar sua imagem, assim como empresas que insistem em publicar apenas propagandas de seus produtos sem gerar conexão com o público, serão deixadas para trás. É essencial ter clareza sobre as oportunidades que você deseja atrair e alinhar sua comunicação aos seus objetivos.

Se você quer ser reconhecido como palestrante, precisa compartilhar conteúdos que reforcem sua expertise nessa área. Se deseja atrair clientes online, deve evidenciar os resultados que gera de forma virtual. As redes sociais são o primeiro contato que muitas pessoas têm com você, e a primeira impressão pode definir o início (ou não) de uma relação profissional.

Como superar o medo do julgamento para se posicionar?

O maior obstáculo para muitos profissionais ao se posicionar é o medo do julgamento, especialmente de colegas de profissão. Contudo, é importante lembrar que esses colegas não são seus clientes. Críticas muitas vezes refletem inseguranças daqueles que não querem sair da zona de conforto e reconhecem você como uma ameaça.

O meu maior conselho para você que tem medo do julgamento é filtrar as críticas. Escute aquelas que vêm dos seus clientes ou do público que você deseja atrair, não daqueles que querem prejudicar o seu negócio sem agregar nenhum valor. O posicionamento exige coragem, e no fundo, coragem significa agir com o coração, sabendo que sua missão de impactar vidas por meio do seu trabalho é maior do que o medo de críticas.

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Você é uma marca!

Quando você reconhece que sua identidade é o seu maior ativo, começa a projetar a sua marca pessoal de forma intencional e com clareza de onde quer chegar, se destacar no seu mercado será apenas uma consequência. Posicione-se estrategicamente, conquiste a atenção das pessoas certas e seja uma referência na sua área.

Essa foi a decisão que transformou minha vida, e ela pode transformar a sua também. Lembre-se sempre que você é uma marca e marcas fortes são aquelas que se projetam, impactam vidas e deixam um legado no mundo.

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Sou a Andry Pedroso, Estrategista de Posicionamento Digital, Eleita LinkedIn Top Voice e Creator no Brasil, Mestre em Comunicação Humana, Pós-Graduada em Gestão Empresarial, Docente nos cursos de Pós-Graduação "Neurociência Afetiva e Psicologia dos Hábitos" na UNINAS e "Nutrição Hospitalar" na Plenitude Educação, Palestrante de Alta Performance e Posicionamento Digital, Estrategista de Posicionamento Digital, Colunista na Revista Simple Business sobre Alta Performance, Embaixadora e Influenciadora Digital de marcas e Autora dos livros 365 Ideias para Nutricionistas e Personal Branding para Profissionais da Saúde.