Recrutamento não é só responsabilidade do RH

Recrutamento não é só responsabilidade do RH

Com muita frequência eu me deparo com gestores, principalmente na área de vendas, reclamando do processo de recrutamento e seleção de suas empresas como se todo o ciclo fosse responsabilidade exclusiva da área de recursos humanos.

Também, é de responsabilidade do gestor a criação do seu pipeline de talentos de maneira perene e não apenas na eminência do surgimento de uma vaga, apoiando assim, o departamento de RH no momento de iniciar um processo.

Mas o trabalho do gestor não se resume, apenas, na divulgação das posições disponíveis, cabe a ele manter-se atualizado e buscar ativamente profissionais de destaque, tanto no mercado quanto potenciais dentro da própria organização.

Uma prática interessante e que eu ainda não consegui colocar em prática é a de toda semana entrevistar um profissional de mercado, independente das posições disponíveis no meu time ou na empresa.

Anne Raquel Moura

Startup Sales Advisor | Mentoria de Vendas | Consultoria de Vendas | Sales as a Service | Executiva de Vendas | Head de Vendas | Diretora de Vendas | Diretora de Parcerias | Gerente de Vendas | Business Development

5 a

Boa Denis! Tem um livro que eu gosto muito como eles colocam esse tema: Winning the war for talent - Mandy Johnson. Ele faz uma equivalência do conceito de solution selling, popeline vendas, com a nutrição de bancos de talentos, atividades programáticas para isso, enfim, como você colocou no resumo. Recomendo.

João Filgueiras

CEO | Te ajudo a vender High Ticket para grandes Empresas | Mentor de vendas | Palestrante | Ex-SAP

5 a

Faz sentido demais !   Na grande parte das empresas o RH dispõe das mesmas pessoas para recrutar profissionais  de diferentes verticais ( vendas, TI e etc..), o que acaba tornando  comum uma avaliação baseada em papel ( hardskills) 

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