Só vale preço?

As pessoas não sabem que o trabalho do Corretor de Seguros Certificado é algo que vai além de só apresentar um “preço e depois até a renovação”.

No Brasil as pessoas não enxergam a atuação do Profissional em Seguros Certificado e acreditam que falando ao corretor "quero um baratinho" ou o famoso “quero um segurinho viu” faz dele Corretor um profissional "sem salário", algo como um caçador de descontos.

Ainda tem o caso de pessoas ficarem cotando em várias corretoras e voltam falando ao seu corretor atual... "encontrei um bem baratinho viu". Isso faz com que a credibilidade do bom profissional seja trocada por centavos. Contudo quem buscou ou busca o “mais em conta” entendeu a cotação do seguro nos detalhes? Viu o que realmente está comprando para proteger sua tranquilidade? Ou simplesmente pensou “seguro eu não uso, vale o barato mesmo”. Digo o seguinte, o trabalho do Corretor de Seguros certificado é “ler as letras miúdas” e entregar a você algo que vai minimizar perdas possíveis futuras, assim ficam as perguntas a quem busca o “baratinho”.

Viu a Franquia? É majorada? Mas o que é franquia mesmo? E majoração?

A cobertura é a primeiro risco?

É valor de novo ou em tabela referência?

Tem rateio?

Foi incluído serviço de busca de recuperação do item segurado? Qual é a regra para o serviço?

Sendo um Seguro de Vida, tem cobertura para doenças? Ou é apenas para Acidente?

E quando ocorre o sinistro então, essas pessoas já pensaram que há uma pessoa trabalhando e ajudando, mesmo sem uma remuneração extra. Até porque o fato coberto pelo seguro pode ocorrer em um horário que o ROBO de atendimento da Seguradora ou do Banco possa estar “em manutenção”, ou ainda essa pessoa do baratinho será obrigada a ficar horas sem fim num chat com uma máquina que digita sempre sem sentimento. Neste momento vem a lembrança de quem está fazendo falta mesmo?

Ou seja... no baratinho é renunciado a muitas coisas que o Corretor Habilitado apresentou, mas por estar cego no número com o cifrão a frente não foram dadas as informações ao Corretor, ou melhor, empurrou-se ao Corretor de Seguros que mostre algo sem mesmo uma explicação da razão ou necessidade do baratinho agora desejado.

“Ah, mas seguro é tudo igual.” Não, não é mesmo. Há fatos que mudam nas nossas vidas, pois sem conhecer as regras que estão nos seguros a busca em contratar algo mais barato “no ato de esfregar uma telinha” pode fazer com que a indenização seja cancelada no momento do pagamento. Sabia disso? Sim o "contrate você mesmo" pode levar a algo sem cobertura.

Portanto ao comprar algo sem ir ao detalhe, ir no mais em conta, a pessoa está pagando por uma coisa que no momento de maior necessidade não terá o necessário. Até porque o Seguro existe para trazer o equilíbrio financeiro a pessoa após ocorrer um evento coberto, entendeu isso? Vale repetir...

"Trazer o equilíbrio financeiro."

“Ok, entendi, porém estou sem dinheiro para manter um seguro caro”. Olha aí mais uma oportunidade para conversar de verdade com o seu Corretor de Seguros habilitado e investir seu tempo comentando do seu atual status financeiro. Garanto que o Corretor de Seguros terá um bom tempo para te ouvir e trará das inúmeras seguradoras que existem no Brasil no mínimo umas “três opções” para ainda assim seja possível escolher algo que encaixe no bolso. Ou seja, a tranquilidade também é garantida com o bom uso do conhecimento e vivência do Corretor de Seguros.

Mas vamos mudar de lado agora, pergunto. Você aceitaria que o seu Chefe te pague menos no final do mês? Ou considera que todo ano você “está sendo mandado embora”? Já vivenciou o fato de um pedido feito via um aplicativo de conversa, pois o Chefe está sem tempo? Pense nisso da seguinte forma.

Seu chefe chegou até você e disse. “Quero um produto bem barato para substituir o atual e se você não apresentar corto seu salário ou te mandarei embora.”

Tente buscar no pedido do chefe o que é um produto barato? Qual é a maior preocupação do Chefe, barato no preço ou barato em não ter custo extra quando o produto estiver em operação? Entendeu agora? Isso é o que se faz quando é pedido um seguro baratinho para alguém ou se saia cotando preço a qualquer um que se vê pela frente. O que está sendo resolvido mesmo?

Observe que o Corretor usou do seu tempo para buscar algo que não foi explicado, foi simplesmente empurrado um pedido ao Corretor que tem de tomar a decisão e usar a bola de cristal sob a ameaça de ser mandado embora. Isso é certo de ser feito? Seu chefe faz isso com você? Você gosta de ser tratado assim? Você aceitaria ser tratado assim?

Garanto para você que chegou até aqui que ao abrir uma conversa com o seu Corretor de Seguros, dar detalhes da sua atual necessidade e preocupações será encontrado uma Apólice em uma Seguradora com um preço justo pelo que está sendo solicitado e sem “pegadinhas” que são descobertas no Sinistro. Isso se chama VALOR e o CORRETOR DE SEGUROS te apresenta, mas precisa você também investir “um tempinho” para ter essa “apólice especial”.

Ainda vai ter alguma pessoa que mesmo lendo tudo isso poderá comentar. “Não quero saber o Corretor tem de me trazer preço. Até porque ele me conhece e eu não dou trabalho a ele.” Será que conhece mesmo? Será que você não gera perda de trabalho? Vamos tentar de outra forma.

O Corretor sabe que alguém da sua família ou até você mesmo está passando por um período não tão bom? O que te levou na real a pedir algo de menor custo? Você mudou seu jeito de ver as coisas e nisso passou a acreditar em coisas novas e diferentes, deixando sua visão anterior para trás? Ouviu falar de algo, mas não comentou com o seu Corretor de Seguros sobre isso e o que isso pode afetar na sua apólice. O fato aqui é que jogou-se a uma outra pessoa de forma cruel o desconhecimento, a real necessidade e depois a “manda embora porque não trouxe o mais barato”, é isso mesmo?

Na busca de ter o mais baratinho quem solicita é que está se prejudicando, porque troca o VALOR de um profissional que estava junto até então por um cifrão e pode ainda colocar uma pessoa agora a ficar sem “salário”, acredite é isso mesmo que estou mostrando.

Ao ser trocado por preço o bom prestador de serviços em seguros fica sem “o SAL para COMER”.

Contei tudo isso devido ter lido o artigo do link abaixo aonde um executivo de uma grande seguradora comenta a importância do papel do Corretor de Seguros na Economia de uma empresa e que pode ser resumido no comentário.

"Susep comete erro de interpretação", afirma Fábio Luchetti (revistaapolice.com.br)

“Num seguro de R$ 1.000, o corretor vale 5% (R$ 50), se cair para R$ 800 o corretor custará R$ 40”.

Então quantos R$10,00 o Corretor precisa para ter o que você precisa?

Mude seu foco.

A economia está difícil para todas as pessoas.

Acredite que o Corretor de Seguro habilitado tem grande valor.

O Profissional de Seguros está investindo tempo e isso tem um custo para ele também.

Converse mais com o seu Corretor de Seguros habilitado, ele é focado em te apresentar algo que todos usam todos os dias, mas não percebem. Isso mesmo... a diferença da pessoa quem tem um seguro contratado para aquela não tem é que ao ocorrer um evento haverá uma cobertura para minimizar ou até retirar as perdas.

O Seguro passa despercebido nos nossos dias, mas é forte sua importância. Isso é a simplicidade de sua existência.

A rotina da preocupação passa a ser da pessoa Habilitada e Certificada, o CORRETOR DE SEGUROS que ao conversar com a pessoas monta um plano de proteção a um investimento justo a todos.

Deixo também aqui o link abaixo do texto que fiz sobre o que é ser Corretor de Seguros.

Quer ser Corretor de Seguros? | LinkedIn

Grato e valorize mais o profissional que existe para ampliar a sua tranquilidade.

Seguro somente com Corretor Habilitado e Certificado.

Leonardo Sant’Ana

Consultor de Seguros, Corretor Habilitado SUSEP e Analista de Riscos.