Saiba como crescer sua base de leads

Trabalhar a prospecção ativa da sua empresa poderá potencializar consideravelmente as vendas. Mas como fazer isso se sua base de leads é pequena e não há a garantia de que os contatos façam parte do seu público de interesse? 

Você está passando por esse desafio? Confira a seguir algumas dicas de como aumentar sua base de leads!

Você já definiu seu ICP?: O Perfil de Consumidor Ideal (ICP) trata-se da representação do público-alvo da empresa. Mas fica a questão:

“Como defini-lo se a minha base de leads é pequena?” 

De início será necessário levantar hipóteses de quais clientes você deseja ter, e esse perfil será seu ICP. À medida que a base de contatos for crescendo, o perfil pode ser revisto, analisando se os clientes almejados no começo realmente fazem parte do perfil ideal para o negócio;

Atraia seu ICP para seu site ou redes sociais: Após definir seu público de interesse, uma forma de atrai-lo para seu site ou redes sociais é através do investimento em tráfego pago, como o Facebook Ads e o Google Ads, por exemplo. Para investir de forma correta, será necessário desenvolver as estratégias de atração certas com base nas etapas do funil de vendas em que seu público se encontra:

Topo de funil: Disponibilize conteúdos que facilitem a identificação da dor por parte do cliente. Para conseguir o contato dessas pessoas, ofereça um e-book, por exemplo, em troca do preenchimento de um formulário;

Meio de Funil: Nessa etapa seu lead reconheceu a dor, é hora da empresa se mostrar como solução para esse problema, alimentando-o com conteúdos como cases de sucesso. Em seguida, a equipe comercial poderá entrar em ação, oferecendo uma venda consultiva;

Fundo de funil: Os contatos que chegaram até aqui, podem ser chamados de públicos quentes, já que estão mais propensos e comprar seu produto/serviço, sem exigir grande esforço da equipe de vendas.

Recorra ao velho e bom networking: As pessoas estão cada vez mais conectadas, e o networking se mostrou uma ótima ferramenta para manter contatos, fazer negócios e alavancar a carreira. Para as empresas, um bom networking pode render parcerias, vendas ou até investimentos, auxiliando no crescimento da base de leads.

Essas são algumas dicas de como aumentar sua base de leads! Mas lembre-se: quantidade não é sinônimo de qualidade! Destacamos a importância de ter uma base de contatos qualificados, com maior probabilidade de comprarem seu produto/serviço. 

Quer saber como fazer isso? Então fale com um de nossos especialistas Btech!