Sete dicas valiosas para alavancar as vendas de sua empresa.

Nos artigos anteriores, abordamos os diferentes tipos de vendas e suas diferentes estratégias de ação. Nesse artigo, apresentaremos sete valiosas dicas para alavancar as vendas e os resultados da sua empresa.

O aumento das vendas numa empresa depende de uma série de fatores, os quais conjugados da melhor forma, ajudam a atingir os valores pretendidos. Recursos humanos, formação e motivação, bem como planeamento e o cuidado dos potenciais de negócios são alguns desses fatores.

Segue abaixo as sete dicas valiosas!!!

1. Acreditar no produto/ serviço que está a comercializar

 O vendedor que comercializa os produtos e/ou serviços tem de acreditar nas potencialidades do que vende. Isto é decisivo para a abordagem com os clientes e potenciais clientes. Se o comercial estiver confiante no produto que vende, acreditar nele e o conhecer bem, os argumentos para convencer os seus clientes ou potenciais clientes vão ter mais força, serão sustentados com conhecimento de causa e transmitidos com segurança. Logo, aumentarão as probabilidades no sucesso da venda.

2. Foco nos objetivos traçados

 Avaliar os resultados das vendas no final de cada período e definir novos objetivos a atingir é fundamental para manter a equipa focada. Nesse aspecto, o planeamento tem papel fundamental pois permite que toda a equipa esteja alinhada no alcance dos objetivos traçados.

3. Envolver as pessoas certas

 É fundamental que a empresa capacite e envolva seus vendedores com acesso a informações além de disponibilizar ferramentas que possam otimizar o processo de vendas, como fornecer meios que os ajudem no diálogo e discussão comercial. São algumas das práticas que podem determinar o sucesso de uma venda.

4. Formação, motivação e competitividade

Com o mercado volátil e em constante mudança é necessário ações de formação contínua sobre os produtos e serviços, ações de caráter motivacional e também estimulo a competitividade entre os vendedores. Pagamentos de comissões mediante o alcance das metas atingidas também é uma medida relevante, uma vez que os vendedores ganham porque alcançaram os seus objetivos e a empresa ganha porque aumenta as suas vendas e tem colaboradores mais motivados.

5. Prospecção e geração de leads

O aumento das vendas de uma empresa passa por boas práticas na prospecção. Contrariamente ao que muitos vendedores pensam, uma boa prospecção não é proporcional ao número de potenciais clientes abordados. Claro que quantos mais forem contactados, maior a probabilidade de fecho de negócio, mas tão importante do que quantidade é a qualidade das leads e o conhecimento que o vendedor tem sobre cada uma delas.

6. Conhecer bem os clientes

 Ao contrário do que sucedia há alguns anos atrás, hoje em dia o vendedor deve estudar bem cada um dos seus potenciais clientes. Só assim conseguirá adaptar o discurso de venda e mostrar as mais-valias da empresa e dos seus produtos, consoante a realidade de cada um. Identificar os decisores dentro de cada empresa torna-se assim essencial. O vendedor que está munido de informações importantes, ganha tempo e vantagens para o momento do contacto.

7. Apostar no marketing digital

O aproveitamento das redes sociais,  bem como a execução de outras ações de marketing, como por exemplo, a otimização de sites para motores de pesquisa, são essenciais para maximização das vendas da sua empresa. São plataformas que não exigem custos elevados com a vantagem de terem um elevado número de seguidores.