Sucesso nos negócios: Estratégia ou Acaso?
De acordo com dados do SEBRAE, uma fração ínfima das empresas brasileiras sobrevive os primeiros 5 anos de vida. Para ser mais exato, dentro deste período, cerca de 62% delas encerram suas atividades e quebram de maneira precoce.
Assustador, não é mesmo? Afinal, isso representa o pai de família, que dependia dos negócios e agora tem dívidas, ou até mesmo o profissional que investiu suas economias de anos, ou até décadas, no negócio só para vê-lo quebrar e cair aos pedaços.
No entanto, chamo sua atenção para algo muito importante, será mero acaso a razão pela qual tantas empresas quebram no Brasil? Minha percepção e a de vários outros especialistas é que não. Na verdade, existem fatores muito previsíveis que indicam uma probabilidade superior de determinada empresa e ter uma vida longa e próspera.
Nesse sentido, existe uma grande diferença entre acaso e estratégia. Acaso é semelhante a uma loteria, é esperar as coisas caírem do céu sem tomar as ações necessárias, como já dizia o velho ditado: “Não é possível colher algo que você não tenha plantado previamente”
Estratégia, por outro lado, está relacionada com ações sequenciadas e aplicadas por um determinado período de tempo. O que vários chamam de sorte, muitas vezes, é o resultado da aplicação de estratégias efetivas na vida e nos negócios.
No mundo empresarial, se fala em estratégias de vendas, de liderança e engajamento times, de produtividade e de negócios de forma geral.
Dito isso, a falta de estratégias confiáveis é uma causa quase que certeira para a mortalidade das empresas, quero dizer que:
Esperar seu time fique se motivar espontaneamente, não é estratégia, é acaso.
Esperar ser produtivo e ter mais tempo, sem saber os fundamentos para isso, não é estratégia, é acaso.
Esperar que clientes batam na sua porta e comprem de você sem uma abordagem comercial inteligente, não é estratégia, é acaso, ou melhor, Milagre!
Agora eu te pergunto: Quer contar com o acaso, ou prefere ter estratégias e assim, ter mais sorte na vida?
(Link para artigo Manchete no Jornal Empresas & Negócios).
Se você respondeu estratégia, agora podemos falar com mais profundidade sobre 4 estratégias de negócios que separei para te ajudar a ter mais sucesso em seu empreendimento, seja ele qual for.
1) Visão de futuro:
Alice perguntou: Gato, pode me dizer qual o caminho que eu devo tomar?
Isso depende muito do lugar para onde você quer ir – disse o Gato.
Eu não sei para onde ir! – disse Alice.
Se você não sabe para onde, ir qualquer caminho serve. (Alice no País das Maravilhas)
Embora lúdica, essa história representa um conceito fundamental no mundo dos negócios. A visão de futuro representa a imagem de onde você e sua empresa desejam chegar e isto se traduz em objetivos e metas empresariais.
2) Áreas de resultado chave:
Nunca haverá tempo para fazer tudo, isso por uma razão muito simples, nosso dia só tem 24 horas. Nesse sentido, se tudo é prioridade, nada é prioridade. Dentro de tudo que existe de atividades dentro de uma organização, quais são as áreas chave que devem ter sua atenção e energia?
3) Indicadores de Performance:
O poder do foco é absoluto, tudo o que focamos se expande. Indicadores são os grandes objetos de foco por meio dos quais empresários e gestores podem avaliar o desempenho de sua organização. Sejam de performance de funcionários, ou até mesmo de vendas, indicadores são a métrica pela qual líderes sabem se seus times estão ganhando ou não.
4) Estratégia comercial e de marketing:
Vendas é, em geral, o coração de qualquer empresa. Já se foi o tempo em que se abriam as portas dos negócios e os clientes entravam sozinhos. Hoje a realidade é de competitividade acelerada e empresários precisam ser criativos e táticos para manter picos de faturamento.
Embora sejam simples, as estratégias não são simplistas, e a maioria avassaladora das empresas brasileiras não possuem esse tipo de direcionamento.
(Link para artigo no Estadão)
Te convido agora a refletir sobre o futuro de sua empresa. Onde exatamente você quer chegar? Tente escrever isso em termos de tamanho, faturamento, atividades chave, enfim, quais métricas podem te oferecer a evidência de estar cumprindo seus objetivos?
Te convido também a pensar sobre áreas chaves e indicadores, quais são os pontos cruciais que você como gestor ou empresário precisa estar atento?
Imagina agora como estaria o faturamento de sua empresa, e seu caixa, caso você dispusesse nos últimos anos de uma estratégia comercial bem definida, agressiva e eficaz?
Surgiram boas reflexões? É exatamente esse o papel de um Coach de Negócios quando trabalha em parceria com um empresário, ajuda-lo a conquistar resultados positivos para sua empresa através de novas estratégias e competências de negócio.
Através de uma forte visão de futuro, identificamos quais as áreas chave de alavanca de um determinado negócio e traçamos indicadores para acompanhamento de performance, com o objetivo de aumentar o faturamento e lucratividade.
Espero que ao ler até aqui você tenha encontrado direcionamento para criar novas estratégias em direção ao sucesso e prosperidade, e que assim, deixando o acaso de lado, você possa conquistar mais sorte na vida e negócios!
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Sobre o autor.
Valdez Monterazo é Master Coach, especializado em negócios, psicologia positiva e carreira. Ajuda empresários e executivos a maximizar seu resultados empresariais, ter mais tempo e qualidade de vida.
É Partner Associado na Sociedade Brasileira de Coaching, maior referência em desenvolvimento de negócios e soluções corporativas no Brasil.
Ocupa a posição de Coach Executivo e de Negócios no BNI (Business Networking International), maior e mais bem sucedida rede de networking de empresarios no mundo.
Estrategista em Comunicação Corporativa | Jornalista | Editora | Assessoria de Imprensa e Redes Sociais | Head de atendimento | Relacionamento com a mídia | Comunicação Interna
4 aexcelente artigo Valdez e parabéns pela visibilidade no Estadão!