Teoria e prática de Planejamento Estratégico para nano micro e pequenos negócios

Quando se fala de planejamento estratégico, imaginamos organizações que tem milhões de funcionários e números ainda maiores em suas contas bancarias. Mas o mesmo esforço que o grande tubarão faz os pequenos também tem que fazer. Para entender a estratégia a ser usada temos que voltar um pouco no que seja administrar. Essa ciência que envolve a criação e a permanência do sucesso de diversos empreendimentos, tem como base principal o planejamento, e esse não existem a aquisição do conhecimento, para que assim aconteça a tomada de decisões de maneira efetiva e assertiva. Nenhum negócio seja pequeno ou grande se sustenta sem planejar bem seus passos. Partiremos da Gestão do Conhecimento e de algumas ferramentas que podem contribuir para criação e sustentação de uma estratégia de negócios.

GESTÃO DO CONHECIMENTO

Tipos de Conhecimento

Todo o conhecimento é valioso, mas você geralmente pode categorizar o conhecimento em três categorias principais. Entender os três tipos de conhecimento pode ajudá-lo a determinar a melhor maneira de organizá-lo e compartilhá-lo e usa-los para tomar as melhores decisões no seu negócio.

Conhecimento Explícito

Conhecimento explícito é a forma mais básica de conhecimento pois vem da técnica. É fácil articular, gravar, armazenar e compartilhar. Em um ambiente de negócios, isso normalmente inclui informações como plano de negócios, canvas, tudo de técnico que se aprende em cursos, oficinas, treinamentos, pesquisa de mercado folhas de dados, relatórios de pesquisa, processos e políticas documentados, informações sobre produtos e folhetos.

Conhecimento Implícito

Conhecimento implícito é aquele que temos pela prática, de tanto que executamos algo. O conhecimento implícito é muitas vezes adquirido através da experiência pratica.

Conhecimento Tácito

Conhecimento tácito é informação obtida a partir de experiências pessoais que é difícil de escrever ou articular.

Todos os três tipos de conhecimento são importantes, mas disponibilizar todo esse conhecimento aos funcionários e clientes pode ser difícil, a menos que você tenha um sistema abrangente de gestão do conhecimento.

ONDE OBTER E O QUE FAZER COM ESSE CONHECIMENTO?

Agora que entendemos que a transformação dos nossos negócios se dá pela junção de diversos conhecimentos, precisamos entender onde obtê-lo e como usá-lo de maneira que consigamos alcançar o sucesso que tanto almejamos. Para isso precisamos escolher ferramentas

Usando o Canvas/telas

É um modelo dinâmico e menos assustador de criar uma plano de negócios, pois ele é simples, podemos atualiza-lo com frequência, nele nove blocos principais de construção no modelo de canvas/telas do modelo de negócio:

1.   Principais parceiros: As relações estratégicas que seu negócio cria com outras empresas ou pessoas.

2.   Principais atividades: Atividades ou tarefas que são fundamentais para operar sua empresa.

3.   Principais recursos: Ativos que são necessários para operar e entregar a sua empresa proposta de valor.

4.   Proposta de Valor: A necessidade fundamental que sua empresa está tentando atender para seus clientes. Por que sua empresa existe.

5.   Relacionamento com o cliente: O tipo de interações que sua empresa tem com seus clientes e o nível de suporte que dá.

6.   Canais: Diferentes métodos que sua empresa usa para entregar seus produtos e proposta de valor aos clientes.

7.   Segmentos de clientes: Os diferentes grupos de clientes com quem sua empresa interage.

8.   Estrutura de custos: Como uma empresa gasta dinheiro em operações. Os principais custos e o nível de custo-foco para sua empresa.

9.   Fluxos de receita: Fontes de sua empresa fluxos.

Organize seu primeiro mural canvas, sente e visualize, pense mais, pesquise cada tela, converse com pessoas, mostre ele a professores e amigos. Determine um tempo para que cada coisa aconteça, delegue a você e a seus pares as atividades inerentes ao desenvolvimento e implementação e mão a obra.

Usando o Google Trends

A ideia e a compreensão do nicho de mercado e as tendências que o permeiam, e assim fazer a escolha mais acertada para o seu perfil empreendedor. No Trends, você  poderá ver em tempo real quais são as tendências do mercado a partir das buscas realizadas por seus usuários. Assim, será possível encontrar oportunidades mais específicas para investir. O uso dessa ferramenta é mais simples do que a primeira e é muito bem-vinda no momento do brainstorm. Certifique-se de que você está pesquisando minuciosamente a oportunidade de mercado e produtos ou serviços competitivos, e mantenha-se no topo de novos desenvolvimentos e anúncios de seus concorrentes. Uma maneira de fazer isso é configurar um alerta do Google para notificá-lo quando qualquer nova informação sobre essas empresas aparecer online.

Pesquise minuciosamente a oportunidade de mercado e sua concorrência

Espere que os potenciais investidores da sua empresa façam perguntas sobre a oportunidade de mercado e seus concorrentes. Qualquer empreendedor que diga que "não temos concorrentes" terá problemas de credibilidade. Então antecipe essas perguntas dos investidores:

• Qual é o tamanho do mercado endereçado? Quanto disso a empresa pode capturar de forma realista?
• Quem são os principais concorrentes da empresa?
• Que tração esses concorrentes obtiveram?
• O que dá à sua empresa a vantagem competitiva?
• Em comparação com essas outras empresas, como você compete com relação ao preço, recursos e desempenho?
• Quais são as barreiras para entrar no seu mercado?

Foco na construção de um bom produto ou serviço protótipo

Construa a versão um do seu produto ou serviço. Ter um protótipo do seu produto facilita a venda de sua visão aos investidores por exemplo. Também lhe dá algum impulso e tração e ajuda você a recrutar parceiros e funcionários. Sem dúvida, a versão inicial do seu produto não será tão boa quanto a versão 2 ou versão 3, mas você precisa começar em algum lugar.

Ao começar, seu produto tem que ser pelo menos bom se não for ótimo. Deve ser diferenciado de alguma forma significativa e importante das ofertas de sua concorrência. Todo o resto segue deste princípio chave. Faça um teste inicial, oferece seu serviço para amigos e parentes e observe, ouça as críticas e melhore, o feedback inicial do cliente é uma das melhores maneiras de ajudar a melhorar seu produto.

Prepare uma apresentação/pitch para investidores em potencial

Desenvolver um pitch envolvente para apresentar sua empresa a potenciais investidores em vez de um plano de negócios é a nova norma. A apresentação normalmente consiste em slides powerpoint de 15 a 20 e tem o objetivo de mostrar os produtos, tecnologia e equipe da empresa aos investidores.

Levantar capital dos investidores é difícil e demorado. Portanto, é crucial que uma startup que busca financiamento absolutamente pregue seu pitch de investidores e articule uma história convincente e interessante no curto espaço de tempo que tem durante a apresentação.