Artigos colaborativos sobre Gestão comercial

Como garantir a qualidade do contrato em projetos complexos?

Aprenda a garantir a qualidade do contrato em projetos complexos, desde a definição de objetivos e escopo claros, até o estabelecimento de padrões e critérios de…

Gestão comercial

Quais são os desafios e armadilhas comuns da garantia e controle de qualidade de contratos?

9 contribuições Há 4 dias

Saiba mais sobre os problemas e riscos comuns da garantia e controle de qualidade de contratos

Gestão comercial

Como você realiza uma auditoria comercial de seus fornecedores e contratados?

17 contribuições Há 1 mês

Saiba como avaliar o desempenho, a conformidade e o valor de seus fornecedores e contratados em seis etapas com uma auditoria e revisão comercial

Gestão comercial

Como você alinha sua previsão de vendas com suas metas orçamentárias?

43 contribuições Há 1 mês

Saiba como alinhar sua previsão de vendas com suas metas orçamentárias como gerente comercial, usando dicas como entender seu ciclo de vendas, usar uma abordagem de…

Gestão comercial

Como acompanhar e fechar uma negociação comercial com sucesso?

61 contribuições Há 1 semana

Aprenda dicas práticas e técnicas para finalizar seu acordo e manter um relacionamento positivo com sua contraparte nas negociações comerciais.

Gestão comercial

Como você avalia os riscos e oportunidades de uma oportunidade de licitação?

30 contribuições Há 1 mês

Aprenda seis passos para dominar o processo de licitação e licitação como gerente comercial. Saiba como usar ferramentas e técnicas para avaliar e buscar uma…

Gestão comercial

Como você incorpora ativos intangíveis e goodwill em sua avaliação comercial?

17 contribuições Há 1 mês

Saiba como identificar, medir e incorporar ativos intangíveis e goodwill em sua avaliação comercial usando métodos comuns e práticas recomendadas.

Gestão comercial

Quais são as armadilhas e erros comuns a serem evitados ao negociar com engenheiros e especialistas técnicos?

20 contribuições Há 1 mês

Aprenda as armadilhas e erros comuns a serem evitados ao negociar com engenheiros e especialistas técnicos em gestão comercial, e como superá-los.

Gestão comercial

Como escolher a melhor agência de pesquisa de mercado para o seu projeto?

15 contribuições Há 1 semana

Saiba como escolher a melhor agência de pesquisa de mercado para o seu projeto com base em seus objetivos, orçamento e cronograma. Siga estas dicas para encontrar o…

Gestão comercial

Como você usa a agenda para gerenciar o processo e o ritmo de negociação?

24 contribuições Há 1 semana

Aprenda a usar a agenda para planejar, estruturar e orientar seu processo e ritmo de negociação. Evite erros comuns de agenda e crie valor com a outra parte.

Gestão comercial

Como desenvolver e implementar uma estratégia comercial de compras?

19 contribuições Há 1 mês

Aprenda as etapas para desenvolver e implementar uma estratégia comercial de compras que esteja alinhada com seus objetivos organizacionais e necessidades das…

Gestão comercial

Como você ajusta e atualiza sua previsão de vendas e orçamento com base em condições e cenários em mudança?

16 contribuições Há 4 meses

Saiba como identificar, monitorar, analisar, atualizar e revisar sua previsão de vendas e orçamento com base em condições e cenários variáveis neste artigo.

Gestão comercial

Quais são as tendências e desafios atuais na gestão comercial e como você se adapta a eles?

31 contribuições Há 4 meses

Conheça as tendências e desafios atuais na gestão comercial e como lidar com eles para melhorar seu fluxo de caixa e rentabilidade.

Gestão comercial

Como equilibrar as necessidades dos clientes e as tendências do mercado com iniciativas de inovação e melhoria?

8 contribuições Há 2 meses

Aprenda a fomentar uma cultura de inovação e melhoria na sua função de gestão comercial com essas dicas e técnicas práticas.

Gestão comercial

Quais são os desafios e armadilhas comuns da revisão comercial e como evitá-los?

11 contribuições Há 1 semana

Aprenda a superar os desafios e armadilhas da revisão comercial com essas dicas práticas e melhores práticas para a gestão comercial.

Gestão comercial

Quais são os principais fatores a serem considerados ao precificar o lançamento de um novo produto ou serviço?

11 contribuições Há 3 meses

Saiba como considerar custos, valor, mercado, concorrentes e objetivos ao precificar o lançamento de um novo produto ou serviço na gestão comercial.

Gestão comercial

Como você comunica a proposta de valor e os benefícios de um projeto de mudança para seus stakeholders?

15 contribuições Há 4 meses

Saiba como comunicar a proposta de valor e os benefícios de um projeto de mudança para seus stakeholders com dicas e práticas recomendadas.

Gestão comercial

Quais são os desafios e armadilhas comuns da previsão e orçamento de vendas e como superá-los?

13 contribuições Há 3 meses

Saiba mais sobre os desafios comuns e as melhores práticas de previsão de vendas e orçamento para gerentes comerciais. Melhore sua precisão, qualidade de dados…

Gestão comercial

Quais são os principais fatores a serem considerados ao aplicar o PESTLE em diferentes mercados ou regiões?

8 contribuições Há 3 meses

Aprenda os principais fatores a serem considerados ao aplicar o PESTLE, uma estrutura popular para análise de mercado, a diferentes mercados ou regiões neste artigo.

Gestão comercial

Quais são as melhores práticas para integrar o software de gerenciamento de riscos com seus sistemas CRM e ERP existentes?

7 contribuições Há 3 meses

Aprenda as melhores práticas para integrar softwares de gestão de riscos com seus sistemas CRM e ERP para otimizar seu desempenho comercial.

Gestão comercial

Como comunicar o valor da gestão comercial aos altos executivos?

15 contribuições Há 1 semana

Aprenda seis dicas e estratégias para comunicar o valor da gestão comercial aos executivos seniores e obter seu apoio e adesão.

Gestão comercial

Quais são os desafios e oportunidades comuns para os gestores comerciais em diferentes setores?

14 contribuições Há 1 semana

Saiba como diferentes setores afetam o salário e benefícios, desafios e oportunidades dos gerentes comerciais. Encontre dicas para melhorar suas habilidades e…

Gestão comercial

Como desenvolver e implementar um plano de redução de custos de compras?

11 contribuições Há 4 meses

Saiba como desenvolver e implementar um plano de redução de custos de compras e monitorar seu progresso. Siga estes 5 passos para atingir os seus objetivos de…

Gestão comercial

Como você incorpora o feedback do desempenho do contrato e as lições aprendidas em seu ciclo de gerenciamento de contratos?

7 contribuições Há 3 meses

Saiba como coletar, analisar, aplicar, avaliar, compartilhar e aprender com o feedback e as lições aprendidas com o desempenho do seu contrato para melhorar seu…

Gestão comercial

Como lidar com impasses e impasses em uma negociação?

21 contribuições Há 1 semana

Aprenda a lidar com impasses e impasses na negociação com dicas e estratégias de um especialista em gestão comercial.

Gestão comercial

Como integrar dados de várias fontes para a gestão comercial?

12 contribuições Há 2 meses

Saiba como integrar dados de várias fontes para gerenciamento comercial. Descubra os desafios, as melhores práticas, as ferramentas, os métodos, os padrões e os…

Gestão comercial