Artigos colaborativos sobre Consultoria de vendas

Como fechar e fazer a transição de um projeto de consultoria de vendas para o seu cliente?

Aprenda as melhores práticas para fechar e fazer a transição de um projeto de consultoria de vendas para seu cliente, incluindo a entrega das entregas finais, a…

Consultoria de vendas

Como você lida com renovações e extensões de contrato com seus clientes existentes?

2 contribuições Há 3 meses

Saiba como reter seus clientes existentes e gerar receita recorrente lidando com renovações e extensões de contratos de forma eficaz.

Consultoria de vendas

Quais são algumas das melhores práticas para gerenciar conflitos e feedback dentro da sua equipe de consultoria de vendas?

18 contribuições Há 1 semana

Aprenda as melhores práticas para gerenciar conflitos e feedback dentro de sua equipe de consultoria de vendas, com base na experiência e pesquisa. Melhore suas…

Consultoria de vendas

Quais são alguns erros comuns que os consultores de vendas cometem ao se posicionar no mercado?

49 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a se posicionar como consultor de vendas, evitando esses 5 erros comuns que podem prejudicar sua credibilidade, visibilidade e lucratividade.

Consultoria de vendas

Como você aborda um novo projeto de consultoria de vendas?

39 contribuições Há 1 mês

Aprenda as etapas para iniciar, executar e avaliar um novo projeto de consultoria de vendas de forma eficaz e profissional.

Consultoria de vendas

Como negociar e fechar acordos de vendas que sejam mutuamente benéficos e duradouros?

72 contribuições Há 3 semanas

Saiba como fechar mais negócios como consultor de vendas, seguindo estas dicas sobre como negociar e fechar negócios de vendas que sejam mutuamente benéficos e…

Consultoria de vendas

Como você define e mede a velocidade do pipeline de vendas?

40 contribuições Há 1 mês

Saiba como acompanhar e otimizar o fluxo de prospects do lead ao cliente com as melhores práticas e métricas de gerenciamento do pipeline de vendas.

Consultoria de vendas

Como você usa painéis e relatórios de vendas para comunicar métricas às partes interessadas?

30 contribuições Há 1 semana

Saiba como projetar e usar painéis e relatórios de vendas para comunicar suas métricas de desempenho de vendas a várias partes interessadas de forma eficaz.

Consultoria de vendas

Como você integra a mudança de vendas em seus processos e sistemas de vendas existentes?

40 contribuições Há 1 mês

Saiba como avaliar, envolver, projetar, treinar e monitorar sua mudança de vendas e como torná-la uma transição suave para sua equipe de vendas e clientes.

Consultoria de vendas

Como você lida com e-mails de rejeição de clientes em potencial sem perder a esperança?

53 contribuições Há 1 mês

Saiba como lidar com e-mails de rejeição de clientes em potencial sem perder a esperança. Descubra dicas sobre como responder positivamente, ressignificar a…

Consultoria de vendas

Como desenvolver uma estratégia e um plano de consultoria de vendas?

55 contribuições Há 1 mês

Aprenda a desenvolver uma estratégia e um plano de consultoria de vendas que melhore o desempenho, os processos e os resultados de vendas do seu cliente. Siga estas…

Consultoria de vendas

Como você aproveita os critérios BANT para identificar e superar objeções de vendas?

17 contribuições Há 1 mês

Saiba como usar os critérios BANT para qualificar seus clientes potenciais e abordar suas preocupações. Siga quatro etapas para identificar e superar objeções de…

Consultoria de vendas

Como identificar e desenvolver campeões de mudança de vendas e influenciadores?

22 contribuições Há 1 mês

Saiba como avaliar e engajar os principais aliados para qualquer transformação de vendas com base em sua influência e prontidão.

Consultoria de vendas

Como você usa o modelo de vendas Challenger para ensinar, adaptar e assumir o controle do processo de vendas?

21 contribuições Há 1 mês

Aprenda a usar o modelo de vendas Challenger para criar valor para seus clientes, ensinando, adaptando e assumindo o controle do processo de vendas.

Consultoria de vendas

Como você usa seu painel de desempenho de vendas para identificar e abordar desafios e oportunidades de vendas?

19 contribuições Há 1 mês

Aprenda as práticas recomendadas para usar seu painel de desempenho de vendas para identificar e abordar desafios e oportunidades de vendas. Otimize seu processo de…

Consultoria de vendas

Como realizar uma auditoria do processo de vendas e identificar lacunas e oportunidades?

21 contribuições Há 1 mês

Saiba como realizar uma auditoria do processo de vendas e identificar lacunas e oportunidades em seu desempenho, estratégia e alinhamento de vendas. Siga estes seis…

Consultoria de vendas

Como você usa o SPIN selling na consultoria de vendas?

22 contribuições Há 1 mês

Aprenda a usar o SPIN selling na consultoria de vendas para descobrir as necessidades, problemas e motivações de seus clientes potenciais e orientá-los para a…

Consultoria de vendas

Como você mede o valor da vida útil do cliente para seus clientes potenciais?

27 contribuições Há 1 mês

Saiba como calcular e otimizar o valor da vida útil do cliente

Consultoria de vendas

Quais são as principais diferenças e semelhanças entre os métodos de venda de solução e de venda de valor?

30 contribuições Há 1 mês

Aprenda as principais diferenças e semelhanças entre venda de soluções e venda de valor, e como escolher o melhor método para sua situação de vendas.

Consultoria de vendas

Quais são as melhores práticas para implementar o sistema de vendas Sandler em sua organização?

18 contribuições Há 1 mês

Aprenda as melhores práticas para adotar e aplicar o sistema de vendas Sandler em sua organização e melhorar seu desempenho e experiência de vendas.

Consultoria de vendas

Como você garante qualidade e consistência nas entregas do seu projeto de consultoria de vendas?

26 contribuições Há 1 mês

Saiba como garantir qualidade e consistência nas entregas do seu projeto de consultoria de vendas com essas melhores práticas e dicas sobre gerenciamento e entrega…

Consultoria de vendas

Quais são algumas das melhores práticas para criar um portfólio de consultoria de vendas?

13 contribuições Há 1 mês

Aprenda as melhores práticas para criar um portfólio de consultoria de vendas que mostre sua proposta de valor e diferenciação como consultor de vendas.

Consultoria de vendas

Como você equilibra seu tempo e energia entre projetos de clientes e marca pessoal?

15 contribuições Há 3 meses

Aprenda a gerenciar seu tempo e energia entre entregar valor aos seus clientes e construir sua reputação e credibilidade como consultor de vendas.

Consultoria de vendas

Como você documenta e relata o progresso e os resultados do seu projeto de consultoria de vendas?

20 contribuições Há 1 mês

Saiba como comunicar o progresso e os resultados do seu projeto de consultoria de vendas de forma eficaz para seus clientes e partes interessadas com essas dicas e…

Consultoria de vendas

Como aplicar a metodologia de vendas Challenger em vendas complexas?

17 contribuições Há 1 mês

Saiba o que é a metodologia de vendas Challenger, como ela funciona e como aplicá-la em vendas complexas. Descubra como ensinar, adaptar e assumir o controle usando…

Consultoria de vendas

Quais os benefícios de utilizar uma metodologia de vendas no seu processo de vendas?

20 contribuições Há 1 mês

Conheça os benefícios de utilizar uma metodologia de vendas em seu processo de vendas e como escolher uma que se encaixe em seus objetivos, setor e clientes.

Consultoria de vendas

Quais são alguns exemplos de histórias de vendas de sucesso em seu setor ou nicho?

17 contribuições Há 1 mês

Aprenda a usar o storytelling em vendas para se conectar com clientes potenciais, demonstrar valor e superar objeções. Descubra exemplos de histórias de vendas em…

Consultoria de vendas

Quais são os prós e contras de trabalhar como consultor de vendas independente versus funcionário de uma empresa?

20 contribuições Há 1 mês

Saiba como comparar os benefícios e desvantagens de trabalhar como consultor de vendas independente versus um funcionário da empresa neste artigo.

Consultoria de vendas

Como você usa o storytelling e a visualização de dados para persuadir e influenciar seus clientes de consultoria de vendas?

21 contribuições Há 1 mês

Aprenda a usar storytelling e visualização de dados para se comunicar de forma eficaz e persuasiva com seus clientes de consultoria de vendas.

Consultoria de vendas

Como você adapta e atualiza suas métricas e KPIs à medida que o ambiente de vendas e o comportamento do cliente mudam?

7 contribuições Há 3 meses

Saiba como adaptar e atualizar suas métricas e KPIs de vendas à medida que o ambiente de vendas e o comportamento do cliente mudam. Obtenha dicas e práticas…

Consultoria de vendas

Quais são as melhores maneiras de pesquisar prospects antes de uma chamada de vendas?

25 contribuições Há 1 mês

Aprenda a pesquisar prospects como um profissional e melhorar seus resultados de vendas. Saiba como usar insights, gatilhos, perguntas e propostas de valor.

Consultoria de vendas

Como lidar com a estagnação e o vazamento do pipeline de vendas e evitar oportunidades perdidas?

13 contribuições Há 1 mês

Saiba como diagnosticar e corrigir a estagnação e o vazamento do pipeline de vendas e evitar oportunidades perdidas. Obtenha dicas de um consultor de vendas sobre…

Consultoria de vendas

Como você lida com as objeções dos concorrentes e diferencia sua solução?

11 contribuições Há 1 mês

Saiba como superar as objeções dos concorrentes e mostrar o valor único de sua solução em consultoria de vendas. Siga estes seis passos para fechar mais negócios.

Consultoria de vendas

Quais são algumas práticas recomendadas para acompanhar os clientes em potencial que o procuram?

26 contribuições Há 1 mês

Aprenda seis práticas recomendadas para reengajar clientes em potencial que o acompanham e levá-los adiante no processo de vendas.

Consultoria de vendas

Como você comunica e apresenta insights qualitativos para equipes de vendas e partes interessadas?

7 contribuições Há 1 mês

Aprenda a elaborar relatórios e apresentações qualitativas eficazes para consultoria de vendas. Descubra dicas para conhecer seu público, escolher o formato certo…

Consultoria de vendas

Como você equilibra a necessidade de automação e personalização em sua pilha de tecnologia de vendas?

13 contribuições Há 1 mês

Saiba como equilibrar automação e personalização em sua pilha de tecnologia de vendas com dicas e práticas recomendadas de especialistas em consultoria de vendas.

Consultoria de vendas

Como criar e testar diferentes estágios e ofertas do funil de vendas?

11 contribuições Há 1 mês

Saiba como projetar e experimentar diferentes estágios e ofertas do funil de vendas e otimizar seu processo de vendas e conversões.

Consultoria de vendas

Como demonstrar valor e credibilidade aos prospects de forma consultiva?

21 contribuições Há 3 semanas

Aprenda a demonstrar valor e credibilidade para seus potenciais clientes de forma consultiva com essas seis dicas práticas.

Consultoria de vendas

Quais são as armadilhas e desafios comuns de implementar e gerenciar uma pilha de tecnologia de vendas?

16 contribuições Há 4 semanas

Saiba como selecionar e implementar uma pilha de tecnologia de vendas que atenda às suas necessidades e metas de consultoria de vendas. Siga estes passos para…

Consultoria de vendas

Como você lida com vários tomadores de decisão e partes interessadas nas negociações de vendas?

19 contribuições Há 4 semanas

Aprenda a lidar com vários tomadores de decisão e partes interessadas em negociações de vendas. Obtenha exemplos e dicas de como identificar, comunicar, apresentar,…

Consultoria de vendas