Artigos colaborativos sobre Estratégia de vendas

Como identificar e segmentar seu perfil de cliente ideal e evitar perder tempo com leads de baixa qualidade?

Saiba como identificar e segmentar seu perfil de cliente ideal (ICP) em quatro etapas e evite perder tempo com leads de baixa qualidade. Impulsione sua estratégia…

Estratégia de vendas

Como você pesquisa perspectivas de alto valor antes de entrar em contato?

12 contribuições Há 2 dias

Saiba como pesquisar clientes potenciais de alto valor e adaptar sua mensagem aos seus objetivos, problemas e necessidades. Siga estas dicas para personalizar seu…

Estratégia de vendas

Como você cria relacionamento com contas por e-mail e telefone?

18 contribuições Há 5 dias

Saiba como criar confiança e relacionamento com contas por e-mail e telefone com essas dicas para profissionais de vendas.

Estratégia de vendas

Quais são as práticas recomendadas para conduzir uma sessão de descoberta de valor com seus clientes em potencial?

10 contribuições Há 2 dias

Saiba como fazer as perguntas certas, ouvir ativamente e fornecer insights para demonstrar valor e criar um argumento convincente para a ação.

Estratégia de vendas

Como você solicita feedback e informações dos vendedores sobre preferências e expectativas de recompensa?

4 contribuições Há 1 semana

Saiba como envolver sua equipe de vendas no processo de design de recompensas e criar um plano de remuneração justo, motivador e eficaz.

Estratégia de vendas

Como você usa ferramentas e estruturas de venda de valor para estruturar suas conversas e propostas de vendas?

5 contribuições Há 1 semana

Aprenda a usar ferramentas e estruturas de venda de valor para estruturar suas conversas e propostas de vendas e entregar valor aos seus clientes potenciais.

Estratégia de vendas

Como motivar e recompensar o desempenho de vendas sem comprometer a cultura de vendas?

7 contribuições Há 1 semana

Saiba como motivar e recompensar sua equipe de vendas por seu desempenho, ao mesmo tempo em que promove uma cultura de vendas positiva e solidária.

Estratégia de vendas

Como desenvolver e manter uma forte cultura de vendas em um ambiente de trabalho remoto ou híbrido?

19 contribuições Há 2 semanas

Conheça seis dicas para desenvolver e manter uma cultura de vendas positiva e produtiva em sua organização de vendas remota ou híbrida.

Estratégia de vendas

Como você usa os insights e os comentários da conta para identificar e resolver objeções e pontos problemáticos?

8 contribuições Há 1 dia

Saiba como usar insights e comentários da conta para identificar e resolver objeções e pontos problemáticos em seis etapas. Melhore sua estratégia de vendas…

Estratégia de vendas

Como você usa as estratégias de acompanhamento para manter o ímpeto e o interesse vivos?

4 contribuições Há 1 semana

Aprenda a usar estratégias de acompanhamento em vendas para manter contato com prospects, superar objeções, construir confiança e fechar mais negócios.

Estratégia de vendas

Como você projeta e implementa experimentos de vendas eficazes e testes A/B para melhorar seu desempenho de vendas?

2 contribuições Há 2 semanas

Saiba como projetar e implementar experimentos de vendas eficazes e testes A/B para otimizar seu desempenho e estratégias de vendas.

Estratégia de vendas

Como você equilibra experimentação e escalabilidade em seu roteiro de inovação de vendas e plano de ação?

2 contribuições Há 2 semanas

Saiba como projetar, testar e implementar suas inovações de vendas de forma eficaz. Siga estas dicas para equilibrar experimentação e escalabilidade em seu roteiro…

Estratégia de vendas

Como você aprende e melhora suas habilidades de humor para vendas?

9 contribuições Há 2 semanas

Aprenda seis dicas para dominar a arte de fazer rir e comprar com humor nas vendas. Descubra como conhecer seu público, usar o humor adequado e muito mais.

Estratégia de vendas

Como você se prepara e pesquisa para uma negociação de vendas com um cliente novo ou existente?

6 contribuições Há 1 semana

Aprenda a preparar e pesquisar para uma negociação de vendas com um cliente novo ou existente usando seis etapas: identificar objetivos, reunir informações…

Estratégia de vendas

Como escolher os parceiros de canal de vendas certos e gerenciá-los de forma eficaz?

2 contribuições Há 1 semana

Saiba como encontrar, selecionar e colaborar com os melhores parceiros de canal de vendas para o seu negócio. Siga estas dicas para criar e manter parcerias de…

Estratégia de vendas

Como você evita soar spammy ou genérico ao personalizar seu alcance de vendas?

2 contribuições Há 2 semanas

Saiba como evitar soar spammy ou genérico ao personalizar seu alcance de vendas. Siga estas dicas para criar mensagens que ressoem com clientes potenciais de alto…

Estratégia de vendas

Quais são os melhores canais para alcançar clientes para um produto de alto padrão ou luxo?

168 contribuições Há 1 semana

Saiba mais sobre os melhores canais para alcançar clientes para um produto de alto padrão ou luxo e como usá-los para criar valor, confiança e fidelização.

Estratégia de vendas

Quais são os elementos-chave de um discurso de vendas atraente?

353 contribuições Há 3 semanas

Saiba como criar um argumento de vendas atraente que convença seus clientes potenciais a agir. Descubra os elementos-chave de um discurso de vendas bem-sucedido…

Estratégia de vendas

Quais são os melhores livros e podcasts de diferenciação de vendas para aprender?

83 contribuições Há 3 meses

Saiba como dominar a diferenciação de vendas dos principais livros e podcasts. Descubra 19 estratégias, a abordagem desafiadora, a vantagem da transparência e muito…

Estratégia de vendas

Como você aproveita suas vantagens competitivas e pontos de venda exclusivos para superar objeções de qualidade?

115 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a alavancar seus pontos de venda exclusivos e vantagens competitivas para superar objeções de qualidade em vendas e convencer seus clientes potenciais de…

Estratégia de vendas

Como você acompanha e avalia o desempenho e a produtividade do seu plano de território de vendas?

98 contribuições Há 1 mês

Saiba como medir e melhorar o desempenho e a produtividade do seu plano de território de vendas com estas dicas sobre KPIs, sistema de acompanhamento, comparação…

Estratégia de vendas

Como definir metas de vendas realistas e mensuráveis para cada território e representante?

113 contribuições Há 1 semana

Saiba como definir metas de vendas realistas e mensuráveis para cada território e representante com base em suas análises, resultados, ações, alinhamento e…

Estratégia de vendas

Como você acompanha os prospects que têm objeções de qualidade e os leva adiante no ciclo de vendas?

79 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a entender, agregar valor e lidar com objeções de qualidade em vendas e avançar no ciclo de vendas.

Estratégia de vendas

Quais são algumas barreiras psicológicas comuns para superar a rejeição de vendas?

153 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a superar barreiras psicológicas comuns que podem impedi-lo de superar a rejeição de vendas e aumentar seu desempenho de vendas e bem-estar.

Estratégia de vendas

Como você demonstra credibilidade e valor para seus prospects em um curto espaço de tempo?

126 contribuições Há 1 mês

Aprenda a construir relacionamento e confiança com seus prospects e demonstre sua credibilidade e valor em pouco tempo com essas dicas.

Estratégia de vendas

Como você personaliza recompensas para diferentes funções e personalidades de vendas?

58 contribuições Há 1 mês

Saiba como personalizar recompensas para corresponder às preferências, necessidades e objetivos de diferentes funções e personalidades de vendas e aumentar o…

Estratégia de vendas

Quais são algumas armadilhas comuns a serem evitadas ao usar o humor nas vendas?

54 contribuições Há 3 meses

Aprenda a usar o humor nas vendas de forma eficaz e evite erros comuns que podem arruinar seus resultados de vendas.

Estratégia de vendas

Como criar um call to action claro e convincente na comunicação da sua estratégia de vendas?

87 contribuições Há 1 mês

Saiba como criar um call to action (CTA) claro e atraente que aumente sua taxa de conversão, gere mais leads e construa relacionamentos mais fortes.

Estratégia de vendas

Como você lida com objeções e supera desafios ao vender um produto novo ou inovador?

82 contribuições Há 4 meses

Saiba como lidar com objeções e desafios ao vender um produto novo ou inovador. Descubra dicas para educar, persuadir e fechar prospects.

Estratégia de vendas

Quais são as maneiras mais eficazes de reconhecer e celebrar as conquistas de vendas?

75 contribuições Há 1 mês

Saiba como aumentar a moral, a lealdade e o desempenho da sua equipe de vendas reconhecendo e celebrando seu sucesso com os tipos certos de recompensas.

Estratégia de vendas

Como fazer upsell e cross-sell para diferentes tipos de compradores?

87 contribuições Há 1 mês

Saiba como aumentar sua receita de vendas e fidelizar clientes fazendo upselling e cross-selling para diferentes tipos de compradores: lógico, emocional, assertivo…

Estratégia de vendas

Quais são os principais elementos de uma carta de apresentação atraente do gerente de contas de vendas?

49 contribuições Há 1 mês

Aprenda os principais elementos de uma carta de apresentação cativante do gerente de contas de vendas, como personalização, destaque, apresentação, revisão…

Estratégia de vendas

Como automatizar seu processo de indicação sem perder o toque pessoal?

61 contribuições Há 4 meses

Saiba como automatizar seu processo de indicação sem perder o toque pessoal que torna as referências tão valiosas. Siga estas dicas para criar um sistema de…

Estratégia de vendas

Como você define os objetivos de vendas SMART e acompanha seu progresso?

48 contribuições Há 1 semana

Saiba como avaliar os produtos, estratégias, pontos fortes e fracos de seus concorrentes e como definir metas realistas e mensuráveis para sua equipe de vendas.

Estratégia de vendas

Como você segmenta e segmenta suas fontes de referência com base em seu comportamento e preferências?

46 contribuições Há 3 meses

Aprenda quatro etapas para segmentar e segmentar suas fontes de referência com base em seu comportamento e preferências. Impulsione sua estratégia de vendas com…

Estratégia de vendas

Como você lida com concorrentes que oferecem descontos ou incentivos para fechar mais rápido?

63 contribuições Há 2 semanas

Saiba como lidar com objeções de tempo e ganhar mais negócios com essas estratégias de vendas. Saiba como lidar com concorrentes que oferecem descontos ou…

Estratégia de vendas

Como projetar e implementar um sistema de incentivo e recompensa de vendas que impulsione o desempenho e a retenção?

45 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a projetar e implementar um sistema de incentivo e recompensa de vendas que aumente o desempenho e a retenção da sua equipe de vendas com essas dicas.

Estratégia de vendas

Quais são algumas das melhores maneiras de aprender com outros estrategistas de vendas ou especialistas em sua área?

71 contribuições Há 2 semanas

Saiba como melhorar sua estratégia de vendas encontrando e se conectando com outros estrategistas de vendas ou especialistas em sua área. Descubra comunidades…

Estratégia de vendas

Quais são os principais fatores a serem considerados ao vender para mercados B2B versus B2C?

64 contribuições Há 1 mês

Aprenda a vender de forma eficaz para compradores B2B e B2C, entendendo suas diferenças e adaptando sua mensagem de vendas, proposta de valor e técnicas para…

Estratégia de vendas

Como você equilibra a pressão para cumprir as cotas de vendas com a qualidade do seu atendimento ao cliente?

83 contribuições Há 1 semana

Conheça cinco passos para equilibrar a pressão para cumprir as cotas de vendas com a qualidade do seu atendimento ao cliente. Alcançar o sucesso de vendas e a…

Estratégia de vendas

Como você lida com objeções, negociações e fechamento de negócios com diferentes tipos de clientes?

40 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a lidar com objeções, negociações e fechamento de negócios com quatro tipos comuns de clientes: o analítico, o assertivo, o amável e o expressivo.

Estratégia de vendas

Como você aproveita as mídias sociais e o marketing de conteúdo para promover diferentes tipos de produtos?

24 contribuições

Saiba como aproveitar as mídias sociais e o marketing de conteúdo para promover produtos simples, complexos, caros ou baratos com base em sua complexidade, custo e…

Estratégia de vendas

Como você testa e valida suas suposições e hipóteses de vendas para diferentes tipos de produtos?

36 contribuições Há 1 mês

Saiba como testar e validar suas suposições e hipóteses de vendas para produtos de software, hardware, serviço e assinatura com métodos e práticas recomendadas.

Estratégia de vendas

Quais são as melhores práticas para se comunicar com seus clientes fiéis?

47 contribuições Há 2 semanas

Aprenda seis práticas recomendadas para se comunicar com seus clientes fiéis e impulsionar sua estratégia de vendas. Descubra como personalizar, segmentar, usar…

Estratégia de vendas

Como estabelecer relacionamento e empatia com prospects durante uma conversa de vendas?

63 contribuições Há 4 meses

Aprenda a estabelecer relacionamento e empatia com seus prospects durante uma conversa de vendas com essas dicas sobre pesquisa, escuta ativa, espelhamento…

Estratégia de vendas

Como você lida com o estresse e a pressão como líder de estratégia de vendas?

41 contribuições Há 3 semanas

Aprenda a lidar e prosperar em um ambiente de alta pressão como líder de estratégia de vendas. Descubra seis estratégias para gerir o stress e a pressão de forma…

Estratégia de vendas

Quais são os principais fatores a serem considerados ao entrar em um novo mercado?

43 contribuições Há 3 meses

Saiba mais sobre os principais fatores a serem considerados ao entrar em um novo mercado e como adaptar sua estratégia de vendas para diferentes condições de…

Estratégia de vendas

Quais são algumas das melhores práticas para criar uma cultura de vendas transparente e responsável?

32 contribuições Há 4 meses

Conheça algumas das práticas recomendadas para criar uma cultura de vendas transparente e responsável que crie confiança, alinhamento e desempenho entre sua equipe…

Estratégia de vendas

Quais são as melhores práticas para realizar uma análise ganha-perda após uma negociação de vendas?

26 contribuições Há 5 meses

Aprenda as melhores práticas para realizar uma análise ganha-perda após uma negociação de vendas, usando seis passos simples. Descubra como usar os dados e insights…

Estratégia de vendas

Como você se equilibra entre fazer concessões e manter suas margens nas negociações de vendas?

25 contribuições Há 4 meses

Saiba como equilibrar entre fazer concessões e manter suas margens nas negociações de vendas. Descubra dicas e estratégias para alcançar resultados vantajosos para…

Estratégia de vendas

Quais são alguns dos principais fatores a serem considerados ao projetar um plano de compensação de vendas?

28 contribuições Há 2 semanas

Conheça alguns dos principais fatores a serem considerados ao criar um plano de remuneração de vendas que funcione para sua organização.

Estratégia de vendas

Como você equilibra seu tempo e recursos entre prospecção, nutrição e retenção de contas?

65 contribuições Há 1 semana

Saiba como equilibrar seu tempo e recursos entre prospecção, nutrição e retenção de contas como gerente de contas de vendas.

Estratégia de vendas

Como você lida com a resistência e o feedback de sua equipe de vendas ao implementar uma nova estratégia?

80 contribuições Há 2 semanas

Saiba como lidar com a resistência e o feedback da sua equipe de vendas ao implementar uma nova estratégia. Descubra dicas para comunicar, envolver, monitorar e…

Estratégia de vendas

Como você aproveita depoimentos e estudos de caso para superar objeções de tempo?

28 contribuições Há 5 meses

Saiba como aproveitar depoimentos e estudos de caso de seus clientes para criar confiança, credibilidade e urgência com seus clientes potenciais e fechar mais…

Estratégia de vendas

Quais são as técnicas e ferramentas de vendas mais eficazes para fidelizar e defender clientes a longo prazo?

21 contribuições Há 4 meses

Aprenda as técnicas e ferramentas de vendas mais eficazes para construir relacionamentos duradouros com seus clientes e aumentar a retenção, as referências e a…

Estratégia de vendas

Como qualificar os clientes potenciais com base em seu momento e prontidão para comprar?

57 contribuições Há 1 semana

Saiba como usar a estrutura BANT, a jornada do comprador e a matriz de urgência para qualificar os prospects com base em seu momento e prontidão para comprar.

Estratégia de vendas

Como você usa o humor para quebrar o gelo com as perspectivas?

28 contribuições Há 2 semanas

Aprenda a usar o humor para quebrar o gelo com os prospects e agregar valor à sua oferta. Descubra como conhecer seu público, ser autêntico, usar o tempo e a…

Estratégia de vendas

Quais são as melhores técnicas e habilidades de venda de valor para fechar mais negócios?

43 contribuições Há 4 meses

Aprenda a vender valor em vez de preço ou recursos com essas técnicas e habilidades de venda de valor. Descubra como alinhar sua solução com os objetivos e…

Estratégia de vendas

Como elaborar uma estratégia de vendas para uma nova conta?

58 contribuições Há 1 mês

Aprenda a elaborar uma estratégia de vendas para uma nova conta que crie confiança, entregue valor e aumente o relacionamento. Siga estas etapas para planejar…

Estratégia de vendas

Como você treina e apoia sua equipe de vendas de canais de mídia social?

24 contribuições Há 2 semanas

Saiba como maximizar o desempenho de vendas do seu canal de mídia social com essas dicas e práticas recomendadas sobre treinamento e suporte à sua equipe.

Estratégia de vendas

Como você testa e melhora suas mensagens de indicação e incentivos?

21 contribuições Há 1 semana

Saiba como testar e melhorar suas mensagens de referência e incentivos usando dados, feedback e práticas recomendadas. Aumente a fidelidade e retenção de seus…

Estratégia de vendas

Como você incorpora o feedback e o aprendizado do seu território de vendas em sua estratégia de vendas?

26 contribuições Há 5 meses

Aprenda a incorporar o feedback e o aprendizado do seu território de vendas em sua estratégia de vendas com essas dicas sobre avaliação, definição de metas…

Estratégia de vendas

Quais são algumas estratégias eficazes para criar urgência e escassez nas negociações de vendas?

30 contribuições Há 1 semana

Aprenda algumas estratégias eficazes para criar e alavancar urgência e escassez em suas negociações de vendas e aumentar sua taxa de conversão.

Estratégia de vendas

Quais são as principais habilidades e competências para um líder de vendas de sucesso?

45 contribuições Há 1 semana

Aprenda sobre as habilidades e competências essenciais que você precisa para ser um líder de vendas de sucesso, desde visão e estratégia até dados e análises.

Estratégia de vendas

Como desenvolver e manter um pipeline de vendas e um sistema de CRM?

34 contribuições Há 1 semana

Saiba como desenvolver e manter um pipeline de vendas e um sistema de CRM que aumentem o desempenho de vendas, a eficiência e a satisfação do cliente.

Estratégia de vendas

Quais são as principais habilidades e competências para a venda de valor na era digital?

36 contribuições Há 1 semana

Saiba como demonstrar sua proposta de valor única para seus clientes na era digital com essas habilidades e competências essenciais para a venda de valor.

Estratégia de vendas

Como você usa as mídias sociais e as avaliações on-line para aumentar a retenção e a fidelidade do cliente?

23 contribuições Há 3 meses

Saiba como usar as mídias sociais e as avaliações on-line para aumentar a retenção e a fidelidade de seus clientes. Descubra dicas e práticas recomendadas para sua…

Estratégia de vendas

Como você constrói confiança e credibilidade com suas referências de mídia social?

33 contribuições Há 2 meses

Saiba como construir confiança e credibilidade com suas referências de mídia social e transformá-las em clientes fiéis.

Estratégia de vendas

Como criar um plano de previsão de vendas realista e acionável?

42 contribuições Há 3 meses

Saiba como criar um plano de previsão de vendas realista e acionável que reflita seu mercado, cliente e ciclo de vendas. Siga estes seis passos para melhorar o seu…

Estratégia de vendas

Como você gerencia a mudança e a resistência durante a transformação de vendas?

47 contribuições Há 1 semana

Aprenda a diferença entre inovação e transformação de vendas e como gerenciar mudanças e resistências durante a transformação de vendas.

Estratégia de vendas

Como pedir referências sem soar desesperado ou insistente?

43 contribuições Há 4 meses

Saiba como usar referências para aumentar sua credibilidade, confiança e relacionamento com clientes em potencial. Descubra dicas e técnicas para pedir e usar…

Estratégia de vendas

Como desenvolver e reter talentos de vendas em um mercado competitivo?

52 contribuições Há 1 semana

Saiba o que significa cultura e desempenho de vendas, por que eles são importantes e como equilibrá-los para o desenvolvimento e retenção de talentos de vendas.

Estratégia de vendas

Como manter uma mentalidade positiva e motivação após uma rejeição de vendas?

120 contribuições Há 4 meses

Aprenda a lidar com a rejeição nas vendas e use-a para melhorar suas habilidades, processos e mentalidade. Descubra seis dicas e estratégias para superar a rejeição…

Estratégia de vendas