Transformando dados em insights: como um cadastro bem estruturado potencializa a inteligência de mercado e o gerenciamento por categorias

Um cadastro bem estruturado é apenas o ponto de partida; o verdadeiro diferencial está em como os dados podem ser transformados em insights estratégicos que impulsionam decisões inteligentes. No varejo, onde as margens são estreitas e a competitividade é feroz, a capacidade de analisar informações com precisão se torna uma vantagem indispensável.

Um exemplo disso é a análise das marcas dentro de uma categoria, que depende diretamente de um cadastro correto e detalhado para identificar quais marcas são responsáveis pela maior parte do faturamento e quais são as oportunidades que temos de ganho de margem, ajuste de mix e negociação. Essa clareza orienta negociações mais estratégicas e decisões que agregam valor ao negócio.

Além disso, um cadastro bem estruturado permite cruzar informações como desempenho de vendas por fornecedor e o papel deles em cada categoria. Além das vendas por sazonalidade e elasticidade de preço. Essas análises auxiliam no planejamento de promoções mais eficazes, na definição de sortimento estratégico e até mesmo na negociação com fornecedores.

Com dados organizados, ferramentas como BI e dashboards permitem ao varejista monitorar em tempo real os indicadores críticos, agilizando respostas às mudanças do mercado. Essas plataformas ajudam a transformar grandes volumes de dados em informações acionáveis, facilitando ajustes rápidos e decisões mais assertivas. A Gestex Soluções em Gestão é especialista em transformar dados em decisões estratégicas, apoiando o varejista com análises que otimizam o desempenho comercial.

Ao alinhar eficiência operacional com inteligência de mercado, as empresas não apenas aumentam a rentabilidade, mas também encantam seus clientes, criando uma vantagem competitiva sustentável.

Mariana Haack é coordenadora de projetos na Gestex Soluções em Gestão