TRANSFORME O SEU POTENCIAL EM RESULTADO FINANCEIRO
Se vender, esta é uma expressão interpretada de forma muito ruim na maioria das vezes. É comum o sentimento inferioridade ou até mesmo sem valor algum quando ouvem.
Vendas é um assunto ou crença ruim pela nossa cultura, pessoas que vendem são interesseiras ou vem a cabeça "se aproximam porque querem vender", os vendedores são vistos como desqualificados no mercado de trabalho. E isto fica claro no próprio mercado de trabalho, recebi inúmeras propostas de trabalhos para executivo comercial, corretor, consultor, promotor, gerente de contas, representante comercial e mais inúmeros nomes. Para mim o nome de quem vende é "VENDEDOR", e ponto!
Sem querer fomentar a síndrome do vira-lata é muito comum vermos crianças vendendo em escolas americanas, isto é cultural e instiga o empreendedorismo, a venda e o erro. Sim o erro, o maior responsável da aprendizagem.
Aprender a comunicação de venda é essencial para fechar negócios, se promover ou mesmo alcançar um lugar ao sol.
E se não aprendemos quando era criança vamos ter que praticar e ate errar agora como adultos, sim errar vamos errar muitooooo. Mas faz parte do processo de aprendizado (me comprometo a escrever a semana que vem sobre os processos do aprendizado).
Primeiro preste atenção na sua comunicação de venda. Como você se vende? É aquela pessoa que quando recebe um elogio vai logo se menosprezando? " Que linda você ficou neste vestido". Logo responte: Nossa ele é super velho.
Como você esta ganhando tanto dinheiro ? Muito rápido responde que os custos são altos, ou que teve sorte.
Quando é indicado faz o possível para explicar o quanto a pessoa que indicou era fantástica.
Estes são padrões podem soar engraçados mas são comuns em autônomos, microempreendedores e até mesmo em funcionários de organizações. A comunicação é de uma "DESvenda".
A clareza sobre o comportamento é fundamental para o processo de mudança. Assim que identificar a desvenda escreva ou mesmo verbalize uma opção mais otimizada sobre você.
Quais são suas qualidades, seus talentos ou mesmo pense em que soluciona problema. Exemplo: Sim eu estou faturando sou um dentista dedicado, eu entendo o quanto é sofrido para um paciente a estética ou mesmo a dor. Fico muito grato quando vejo que a auto estima volta com a prótese.
O segundo passo é acionar o seu lado criativo para solucionar mais problemas naquela área, seguir para um segundo patamar ser melhor ainda no que eu já sou bom. E quando possível fale sobre isto. É fantástico escutar pessoas que entendem o que estão falando.
Terceiro passo seja empático sobre a escuta, observe na sua fala o que atrai olhares e atenções vibrantes e continue a falar, mas ao mesmo tempo seja breve, instigue as pessoas a querer mais daquela comunicação.
E para chegar no terceiro passo é preciso dominar muito bem o passo numero um e dois, simples assim.
Todas as pessoas de sucesso tem um poder de vender, vender suas ideias e até mesmo vender seus sonhos....
Comece agora e não perca mais tempo.....
SUCESSO,
Vanessa Lima Master Coach apaixonada por vendas e empreendedorismo.