Treta Zureta - No more picareta

O que é carência?

A Carência é a necessidade de alguma coisa básica, falta ou privação, necessidade emocional, afetiva, sentimental, de carinho ou atenção. Ausência total de laços afetivos, entre pais e filhos, podendo causar perturbações psíquicas nos envolvidos. 

A carência presume a falta ou a escassez. Sabemos, que a falta ou escassez são elementos ilusórios. Só existe prosperidade e plenitude. 

A carência é suprida pela autonomia na autorrealização. A autorrealização é suprime a carência de afeto ou aceitação alheia.  

O Auto amor e autorrespeito suprimem a carência em ser aceito ou ter vínculos afetivos com as pessoas. 

Existe uma grande possibilidade na solitude que é a reconexão com o coração. Lá, não há carência, apenas amor profundo incondicional. 

É lá que existe o amo real e verdadeiro, não possível explicar em palavras ou em vivências. Não há amor igual, não há amor humano que supra ou que esteja à altura do amor oriundo. 

É neste nível de amor que suprimos a carência de pertencer ou de estar perto de pessoas, de se vincular a uma família, tribo ou comunidade. É neste nível de amor profundo que você experiencia

a sua vitória diante a sua dualidade. É no amor que existe o alcance interno de percepção da não identificação com pessoas, situações ou ideologias.

É a não identificação do não eu (anata).

Quando você compreende o não-eu ao ir além do ego, compreende o coração, logo, a carência e a necessidade de aceitação são purificadas pelo amor e pela autoaceitação!

As pessoas de bom coração buscam aprimoramento e plena união, no entanto, estas mesmas pessoas são ludibriadas e manipuladas por líderes ardilosos que querem controlar as suas mentes, para se utilizar de seu dinheiro ou mão-de-obra.

Estes líderes possuem uma queda moral e ética enorme. São pessoas que controlam e criam mecanismos de controle mental, para que haja controle de seu rebanho. 

Infelizmente, este processo acontece muito em todo o mundo. Pela carência, solidão e falta de alinhamento com o seu coração, é que muitos se distanciam de si e aceitam qualquer ordem de qualquer pessoa, de qualquer instituição ou organização. 

Muitas empresas usam também do controle mental e dos gatilhos mentais para a venda massiva de seus produtos, com técnicas de marketing e de mensagens subliminares.

c) Gatilho mental 

Mas, o que é gatilho mental?

O gatilho mental é uma espécie de diretriz que o nosso cérebro adota para não precisar fazer um trabalho de reflexão a cada tomada de decisão. Ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, você é capaz de engajar as pessoas motivando-as a agir.

São pensamentos ou ideias que geram decisões em nosso cérebro, quase como no "piloto automático" para evitar o nosso esgotamento diante de tantas escolhas.

Estes gatilhos mentais filtram quais são as decisões mais importantes e que precisam de uma atenção especial.

São facilitadores do nosso cérebro na hora da tomada de decisões ou atitudes. É um instrumento para despertar a reação na mente do receptor, ativando o seu interesse e a sua conexão.

No marketing, é utilizado para acender a necessidade de ação para quem recebe a mensagem, ativando o interesse e o envolvimento com determinado produto ou serviço.

O mesmo ocorre em diversas religiões, na política, nos esportes, nas comunidades, em tribos, na mídia, em empresas, nas organizações, etc.

É o mesmo princípio de envolvimento no interesse e na correlação com determinado assunto ou conexão.

Tipos de gatilhos mentais: 

1) Escassez: Eu perdi para dar valor.

Muitas pessoas precisam perder para dar valor, especialmente nos relacionamentos afetivos. A mesma lógica funciona para as religiões e para os negócios. 

As pessoas costumam dar valor para o que é escasso.

O inconsciente coletivo costuma associar que, quanto mais desafiador for conseguir determinado objeto de desejo, mais raro e valioso ele é. 

Em algumas religiões e credos, existem mecanismos de magia utilizando o campo mental psicossomático (corpo e alma) - (ligado a fatores de ordem psíquica ou perturbações orgânicas), sugestionando o princípio da escassez do humano.

A pessoa sente uma carência, uma falta, uma perda, uma limitação, seja uma perda de entes queridos, doenças, limitação financeira, problemas interpessoais, etc. Estes fatores geram escassez internamente, que geram mecanismos para a facilitação da manipulação mental. Nestas religiões ou credos, eles também criam objetos ou instrumentos de fé, que conectam você fazendo com que haja uma ligação.

No entanto, esta ligação já existe dentro do seu coração, desde o momento do seu nascimento. 

Você já nasceu pronto e conectado!

Expresse e creia!

Pensar apenas em si é um erro. Pensar apenas no próximo também. Abster-se de si para ajudar ao próximo é autoengano. Ajudar a si e ao próximo é O Caminho!

Ajudar a si e ao próximo é a reconexão com o seu modo de vida.

Reorientar-se, reorganizar-se, remodelar-se é o caminho para a ascensão de sua vida, em todos os níveis. 

Observe as estruturas matrix em várias instituições, organizações, religiões, partidos políticos, crenças, clubes, comunidades, etc.

Observe e passe por elas sem ser afetado, mas sempre sendo a sua Presença Interior, sendo educado e diplomata, sem julgar e nem menosprezar, em profundo respeito com tudo e todos.

É neste sentido, que a YSTO! atualiza sistemas.

Sem ataques nem julgamentos, mas com profundo respeito e não-identificação com o que criaram no passado.

A YSTO! é o futuro no presente momento!

É o potencial quântico materializado no agora, no momento presente, do verdadeiro sorrir?

No aspecto empresarial, esta lógica funciona em igual medida. As pessoas costumam dar valor ao que é escasso. O inconsciente coletivo costuma associar que, quanto mais raro e difícil é algo, como conseguir determinado objeto de desejo, mais deve ser o desejo de conseguir. 

Daniel Kanheman e Amos Tversky, comprovaram que o sentimento de perda é mais negativo do que o sentimento de ganho, até quase 3x mais. É fácil entender, pois sempre optamos pelo sentimento de ganho, através do ganho de descontos, não de bonificações. Desconto ganha de bonificação!

Palavras como: "último em estoque", "vagas limitadas", "apenas um produto em estoque", "exclusivo".

Se usado com integridade, gera valor, se usado com mentira e inverdade, gera o efeito oposto no consumidor. Não passe a impressão de que as pessoas precisam fazer as coisas quando VOCÊ quer, gera um efeito negativo perante a sua venda. Gere escassez e deixe estar. 

O consumidor precisa saber que você é o melhor, ele deve vir atrás de você!

O medo inconsciente de perder o produto ou oportunidade gera a escassez real.

2) Urgência: É agora ou nunca! Now or never.

É parecido com o gatilho mental da escassez, mas está ligado ao fator tempo, pois o produto ou serviço tem um prazo limite para serem adquiridos. É um gatilho efetivo pois uma das piores sensações do ser humano é a impossibilidade de escolher.

Depois que o prazo acaba, a única escolha da pessoa será ficar sem aquele produto ou serviço. Não gostamos de nos sentir impotentes, queremos adquirir um produto e se arrepender o menos possível com a dúvida sobre a diferença de aquilo faria na nossa vida.

Sites que disponibilizam ofertas aos visitantes com tempo definido geram recorrência e aceite mais rápido, pois cria o gatilho da urgência. Ver a mudança de números no horário, principalmente nos últimos minutos faz com que a sensação de perder gere uma oportunidade de compra ou interesse. O gatilho de urgência ganha força na internet. 

É preciso gerar um gatilho de urgência, para criar um comportamento impulsivo em seu cliente, não fazendo com que ele pense ou reflita muito para comprar, resguardando-se de um perigo iminente. Expressões importantes podem ser usadas, assim como: "só até hoje", "sua última chance", "Hoje é o último dia", "imediato", "agora". 

Assim como na escassez, use apenas quando o seu produto ou serviço for realmente urgente e finito. WALK THE TALK - Coerência e verdade! 

Explique a razão de ter um prazo limitado, o porquê.

Quanto mais o motivo for verdadeiro e incontestável, mais esse gatilho mental será eficiente. De preferência, use-o associado a outros gatilhos, assim como o da reciprocidade. .

3) Autoridade: Manda quem pode, obedece quem tem juízo!

É um gatilho muito interessante e, deveras, peculiar, pois ao mesmo tempo que é muito eficaz, pode ser nocivo se usado para o lado escuro. 

É preciso realmente ser uma autoridade no assunto para se mostrar como uma autoridade no assunto. 

É a sua experiência em seu nicho que o qualifica como uma autoridade em determinado assunto! Mostre que você possui experiência no assunto, adquira confiança, a autoridade será uma consequência. 

Se você já palestrou em algum evento, tirar uma foto é uma forma de mostrar autoridade pela recorrência. Citar referências que você usa em seu trabalho, indicando alguém capacitado quando você não dominar determinado assunto. Dessa forma, você construirá uma rede sincera de contatos qualificados. 

4) Reciprocidade: Ato gentil gera gentileza. Ato bondoso gera bondade! 

A Cooperação e ajuda mútua geram incríveis possibilidades de desenvolvimento!

A reciprocidade é a base do inbound marketing.

Temos a tendência natural de retribuir quem ou algo que nos gerou valor de alguma forma. Mas é claro, precisamos perceber que esse ato é espontâneo, feito pelo coração e de forma natural, sem forçar. Algo da alma mesmo. Logo, o objetivo é tornar a vida das pessoas mais simples, para que depois elas gerem lucro pra você. 

Nada mais gratificante ver pessoas sendo gentis, ajudando umas as outras, sem intenção alguma de serem recompensadas. 

No caso do seu negócio, ao oferecer materiais gratuitos para o seu público, você gera reciprocidade. Exemplo de amostra grátis, é uma forma também.

Existe o Efeito Ben Franklin, ou seja, o efeito de reciprocidade inversa, que é estimulado quando pedimos um pequeno favor possível a alguém. 

Após a realização desse pedido, a pessoa passa a ter um sentimento bom por quem o pediu, até em casos de inimizade. 

À partir do momento em que a pessoa executou um favor, ela tem uma dissonância cognitiva. 

No seu negócio, você pode pedir ao público ou aos seus clientes a possibilidade de ajudar na resolução de algum problema em seus

materiais (gratuitos ou pagos). 

Para que a reciprocidade inversa funcione, é necessário se certificar que:

a) Pedir um favor é simples e fácil de realizar para seus clientes. 

b) Assegure-se de que o seu pedido foi atendido, com eficácia.

c) Agradeça sinceramente pelo favor realizado.

d) Nunca retribua o favor instantaneamente, para que a dissonância não se esclareça. 

e) Continue tratando as pessoas que você pediu o favor, de maneira amigável, para reforçar o sentimento de reciprocidade.

É o ato em si, a intenção e a vontade de auxiliar o próximo, pela

intenção e bondade. O gatilho de reciprocidade é acionado em ambos, criando um bem-estar e comunhão, amizade, fraternidade. 

É na ajuda entre si que se cria este gatilho de reciprocidade. 

5) Prova social: Diga-me com quem andas e direi quem és...

Sartre já nos ensinava: " O outro é nosso melhor espelho".

Sim, somos seres sociais e muitas das nossas atitudes baseiam-se no que as outras pessoas esperam de nossa conduta.

Além disso, sempre temos a necessidade de pertencer a grupos que nos identifiquem como indivíduos, desta forma, a prova social é um gatilho muito poderoso e eficaz.

Quanto mais pessoas optam pela mesma opção, mais somos influenciados a tomar a mesma atitude, seja na moda, alimentação, na vida pessoal, relacionamentos, sites, apps, etc.

Quanto mais pessoas compram, mais somos impelidos a comprar, por influenciação mútua e por prova social. 

Por exemplo, um influencer e artistas famosos utilizam determinado app. Horas depois, milhares de pessoas começam a utilizar o mesmo app, viralizando rapidamente. Tornando-se uma marca usada comum. 

É o caso de marketing viral.

Para ativar esse gatilho em seu negócio, use depoimentos de clientes, números de pesquisas de satisfação, quantidade de unidades vendidas, imagens de pessoas usando o seu produto ou o seu serviço, com o aumento do engajamento nas redes sociais, número de leitores do site.

O gatilho da prova social está ligado ao da autoridade. Logo, se você conseguir gravar depoimentos de pessoas famosas ou especialistas falando bem de seu produto, o efeito será ampliado e otimizado rapidamente.

Nunca negligencie reclamações, ao contrário, faça delas uma oportunidade de se aproximar das pessoas que compraram algo de você. Seja cordial, resolva o problema, certamente o consumidor levará YSTO! em consideração!

Será?

Sinceramente, é o ato de ajudar a si e ao próximo, de meditar no coração que vai auxiliar na sua elevação, de uma maneira leve e feliz.

Sem pressão, sem urgência, sem controle mental, sem forçar, sem imposição de dogmas, sem medos e culpas, sem piras. Mas, é o sistema como é... paciência.

Se você errou, arrume o erro, não repita, eleve, perdoe, não faça novamente, limpe e solte. Faça o oposto positivo ou virtuoso. 

Assim você se eleva pela prática, pelo que é! Assim será!