Um robô que pode salvar a visão de muitos brasileiros

Está precisando vender seu peixe, mas a maré não está favorável?

No Shark Tank Brasil, programa que adoro, para vender seu produto e/ou conquistar o interesse de um investidor para o seu negócio, você deve fazer um Pitch, que mostre a dor que sua empresa/startup soluciona, o mercado, os diferenciais do produto e seu objetivo (como um investimento + smart money, em troca de uma porcentagem do lucro). 🦈

➡️ E um episódio me chamou atenção, chamado “um robô que pode salvar a visão de muitos brasileiros”, pois o CEO que estava se apresentando uniu Pitch de Vendas com Storytelling e ganhou 3 tubarões investidores (O Shiba, o Caito e a Camila). 

O projeto dele se chama Adam Robô, uma máquina que, com inovação, simplicidade e inclusão, utiliza tecnologias como Big Data e Inteligência Artificial para realizar exames de visão rápidos e precisos, com a tabela de Snellen e de Ishihara. Ele serve não somente para verificar a sua saúde visual, mas também para indicar a gravidade de ter que ir a um oftalmologista. 👓 

Ahhh, e é muito acessível: Por ser leve e portátil, pode chegar às pessoas que não conseguem ter atendimento médico adequado, e, agora com a pandemia, ganhou uma versão digital para fazermos o autoteste online, em casa! 🏠

O Juliano, CEO dessa startup Prevention, usou o Storytelling em 3 momentos:

• Criando uma conexão emocional e visual, desde o início, dos sharks com seu propósito, através de elementos (óculos escuros e bengala guia); pedindo para que fechassem os olhos; e com o slogan “Adam Robô - O amigo da visão”.
• Através de sua paixão pelo assunto, vivência na área e história de superação (Ele nasceu no ramo da saúde visual, seus pais se separaram, quis dar uma vida melhor para sua mãe através de sua invenção e o robô tem o nome do seu avô Adão, que também era do ramo de óticas e faleceu em seu aniversário. O nome marcou tanto que Caito, quando fechou negócio, disse “vamos fazer o seu avô voar”.)
• Reforçando que seu objetivo é prevenir que crianças e adultos percam a visão por problemas que poderiam ser evitados, e que uma porcentagem muito baixa dos brasileiros efetivam as consultas no oftalmologista, porque não sabem o nível de urgência. E o ADAM determina esse nível e, de quebra, causa um impacto positivo nas vendas dos estabelecimentos.

O Storytelling tem um enorme poder de convencimento, porque a partir de um discurso tocante, autêntico, com começo, meio e fim e um objetivo final, é possível conquistar qualquer público, até mesmo os tubarões do Shark Tank! Eles mesmos falam isso:

“Todo negócio aparece para resolver um tipo de carência. Conte que carência é esta e qual a sua solução, começando do macro para o micro.” Cris Arcangeli

“Quem faz o pitch deve conseguir colocar o investidor no lugar de quem sofre com o problema que quer atacar, trazer a empatia para o jogo para convencer da real necessidade da sua solução.” Camila Farani

🎯 Por isso, meu recado hoje é: Para envolver as pessoas em sua apresentação, conte sua história e conte-a bem! Não há nada mais motivador que ouvir que uma pessoa passou por um obstáculo e conseguiu superá-lo, e por isso quer ajudar os outros com sua solução inovadora.

E se você quer saber como montar uma narrativa autêntica para sua apresentação, com expressividade e conexão emocional, em um curso inédito com uma especialista em Comunicação e outro em Storytelling, inscreva-se em nosso workshop “Storytelling Para Apresentações”, que acontecerá hoje! 📆