Uma ideia nem sempre é um Produto Viável; E um produto nem sempre justifica uma empresa

A jornada do empreendedorismo de inovação é repleta de decisões críticas que podem determinar o sucesso ou o fracasso de uma startup. Entre essas decisões, a transição de uma ideia brilhante para um produto viável, e eventualmente para uma empresa sustentável, é uma das mais cruciais. Isso porque nem sempre uma ideia pode se transformar em um MVP ou então demanda grande refinamento até que se torne um.

Muitos empreendedores, ao se depararem com uma ideia inovadora, sentem a urgência de rapidamente transformá-la em um produto e lançar uma empresa. No entanto, esse imediatismo é altamente prejudicial para o projeto.

Um estudo da CB Insights revelou que 42% das startups falham devido à falta de necessidade no mercado, evidenciando que o amadurecimento da ideia é fundamental para sustentar toda uma operação em torno dela.

O amadurecimento envolve um processo meticuloso de validação e refinamento. Esse processo começa com a exposição da ideia ao mercado. 

É essencial compartilhar sua visão com potenciais clientes, investidores e mentores para obter feedbacks e entender qual é, de fato, a viabilidade do negócio.

Muitos defendem que o importante é colocar rápido o produto na rua, mas se esquecem que há o estágio preliminar de validação da ideia. Sem contemplar esta etapa, empreendedores despendem recursos e tempo em algo que, no fim das contas, pode não se justificar. 

Como apresentar a ideia ao mercado

Expor a ideia ao mercado é mais do que um simples teste; é uma estratégia de validação. Utilizar técnicas como entrevistas com clientes, testes de conceito (PoC) e experimentos de produto mínimo viável (MVP) pode fornecer dados concretos sobre a viabilidade da ideia. Eric Ries, em "A Startup Enxuta", destaca a importância do MVP ser de baixo custo, por exemplo, permitindo ajustes antes de maiores investimentos.

Ou seja, o MVP é essencialmente uma solução barata! Parece óbvio, mas vejo muitos empreendedores aportando altos valores no estágio de validação.

Muitas startups eu já vi se perderem com "puxadinhos"no MVP". Sempre tem alguém para sugerir algo a mais no produto, mais uma funcionalidade, mais uma melhoria,… a pergunta que deve ser feita é: Neste momento, o que isto realmente agrega para eu ter um produto aceito no mercado mais amplo? O resto pode vir depois…

Além disso, mensurar a viabilidade da ideia envolve avaliar não apenas o interesse inicial, mas também a sustentabilidade a longo prazo.

Isso inclui analisar a escalabilidade, a concorrência e a viabilidade financeira. Uma ferramenta super difundida nesse processo é o Business Model Canvas, que ajuda a mapear todos os aspectos do modelo de negócios e identificar potenciais riscos e oportunidades.

Aprofundamento de Business Plan

Um business plan bem elaborado serve como um roteiro estratégico, detalhando a visão da empresa, as metas de mercado, a estratégia de marketing, o modelo financeiro e os planos de crescimento.

No entanto, muitos empreendedores negligenciam essa etapa, focando apenas no desenvolvimento do produto. Um estudo do U.S. Small Business Administration (SBA) dos EUA mostrou que empresas com planos de negócios sólidos têm 50% mais chances de crescer do que aquelas sem planos estruturados .

O plano de negócios deve ser um documento vivo, constantemente revisado e ajustado conforme o mercado e as condições da startup evoluem. 

O business plan deve sempre refletir o processo de desenvolvimento até o faturamento no mercado… e isto varia de segmento para segmento. Eu tenho boa experiência em deeptechs de biotecnologia. São cauda longa de desenvolvimento, precisam de bastante recursos - tanto humanos de alta qualidade, quanto financeiros para bancar esta trajetória - , além de serem regulamentados, o que exige das empresas um esforço adicional.

Ele deve incluir projeções financeiras realistas, análise de concorrência detalhada e estratégias claras de entrada no mercado e crescimento.

Visão de negócio também é entender quando o produto não é sustentável

A mortalidade das startups é alta, com estatísticas mostrando que cerca de 90% falham . Muitas dessas falhas podem ser atribuídas à insustentabilidade da ideia quando transformada em produto. 

Para empreendedores e líderes de startups, é crucial entender que uma ideia inovadora é apenas o ponto de partida. Transformar essa ideia em um produto viável e, subsequentemente, em uma empresa sustentável exige planejamento, validação e gestão estratégica.

Ao evitar a pressa em abrir uma empresa e focar no amadurecimento da ideia, na exposição ao mercado e na elaboração de um plano de negócios robusto, as chances de sucesso aumentam significativamente.