VEÍCULOS ELÉTRICOS VS. TALHERES DE MESA

O que tem a ver uma coisa com a outra?

Calma, é apenas uma provocação, mas esses dois produtos estão mais ligados do que vocês imaginam.

Veículos elétricos, na sua maioria, utilizam baterias e essas baterias utilizam alguns materiais, dentre eles o Níquel!

Atualmente, 2/3 de todo o Níquel minerado e beneficiado vai para a fabricação do aço (principalmente o inoxidável, matéria prima dos talheres!).

Ora, com a crescente na demanda de veículos elétricos, cujo produto tem maior valor agregado, quem você acha que vai ficar na mão?

E é com essa forma de pensar e agir que procuramos treinar e conduzir nossos alunos às melhores decisões possíveis.

Há alguns anos eu treinava uma equipe de compras na metodologia de Strategic Sourcing.

Como de costume, sempre atuamos em casos reais e uma determinada compradora era responsável pela aquisição de amido de milho.

Foi quando perguntei a ela sobre o mercado desta commodity e ela me disse prontamente "tranquilo, nosso foco agora é redução de estoques”!

Sabendo que o market share daquela empresa crescia eu disse "cuidado, vocês vão sofrer com uma possível falta dessa matéria prima e com certeza também sofrerão com aumentos de preços. Não é hora de reduzir, mas aumentar os estoques..." Ela me olhou atentamente e perguntou do porquê! Eu expliquei a ela sobre uma quebra na safra de milho nos EUA, havia um ano, e isso faria com que produtores de milho e seus subprodutos (em particular o etanol) aqui do Brasil privilegiasse aquele mercado em detrimento do mercado nacional!

Concluímos os estudos, o caso foi apresentado e a diretoria aprovou a compra, a empresa estocou e ganhou muito dinheiro, pois houve falta e consequente aumento de preço daquela matéria-prima.

Ser estratégico é, antes de tudo, dar um passo atrás para aumentar a amplitude da visão do negócio e assim tomar as melhores decisões.

Autor: Celson Salviato