VENDAS, SOB PRESSÃO

Vivemos hoje um dos momentos onde um dos maiores desafios do ser humano, é saber lidar com seu próprio lado emocional, fato este que se não trabalhado corretamente pode interferir em diversos pontos de um profissional, tais como, equilíbrio, raciocínio, dentre outros que são de suma relevância em profissionais de alta performance.

No mercado temos diversos métodos/tipos de vendas que requer pouco ou muito de quem atua na área, quando nos referimos a alto desempenho, estamos falando de profissionais que lidam com a venda mais agressiva, estamos falando de profissionais que estão sempre desenvolvendo seu equilíbrio emocional para que a rotina do dia a dia não interfira em seus resultados.

Alta performance requer sempre o máximo, sendo que a partir dai que tem-se por necessidade que seja avaliado todos os campos da vida de um individuo, tanto pessoal quanto profissional, saber diferenciar ambos, rende um aproveitamento que proporciona uma qualidade de vida adequada para o individuo que está inserido no meio das vendas, pois quando não há o bom desenvolvimento dos dois lados, consequentemente causará certo desconforto, o profissional que não se adapta a pressão da venda pode acabar levando esta pressão para casa e transmitindo esse estresse para seus familiares proporcionando assim desconforto em suas famílias, da mesma forma ao inverso, o profissional que dar espaço para que o seu problema pessoal vá junto com o mesmo para seu ambiente de trabalho. Esta situação pode interferir em todas as áreas, mas em vendas é campo que mais afeta o individuo por ser onde tem-se todos os dias um desafio novo e o máximo de rendimento possível.           

O bom profissional de vendas que se prese é aquele que em busca de seus melhores resultados, sabe diferenciar com maestria e equilíbrio sem deixar com que as adversidades da vida e do dia a dia venha a interferir em seus números, pois profissionais da área de vendas são conhecidos à distância por números, presencialmente por seus relacionamentos interpessoais, sendo estes dois devendo andar sempre alinhados um com o outro. Grandes cases de sucesso tem diversas historias, diversos métodos de como lidar com a pressão em vendas, mas que todos os ensinamentos se resumem em equilíbrio, não é algo fácil, é complexo, mas que aplicável em todo e qualquer individuo.

A complexidade sempre está presente no caminho dos vendedores que estão em busca de mais e mais, pois isto dividimos aqui os três principais tipos de vendedores:

1. O Conformado – concorda com tudo e com todos.
2. O Negativo – sempre acredita que não dará certo.
3. O Persistente – ver em tudo uma oportunidade de melhoria.

O persistente é o classificado que mais se adapta em diversas ocasiões, fazendo e vendo oportunidades, mostrando sempre excelentes resultados, pois por mais que não esteja de acordo com a ideia opina de forma construtiva para que melhor tenha um desenvolvimento e crescimento, é o profissional de vendas que sabe lidar e diferenciar as adversidades pessoais e profissionais, fazendo com que um não interfira no outro para que não haja consequência negativa tanto em casa, quanto no trabalho. Saber lidar com pressão, é algo que deve está presente e ser desenvolvido em todos os níveis hierárquicos, do vendedor ao diretor.

Hoje no mercado temos diversos profissionais em cargos citados acima que não tem o bom desenvolvimento de seu equilíbrio emocional e em consequência recebem uma má qualidade de vida, exemplo, funcionários do setor bancário que estão vivendo sempre no extremo da pressão, que de acordo com o perfil e má administração deste mecanismo poderá este individuo ter consequências negativas em sua saúde, como danos psicológicos e cansaço mental ao extremo diariamente.

Quando nos deparamos com exemplos de sucesso em vendas, logo nos vem a mente que aquele tem uma vida perfeita, constituída apenas de bons resultados, e que na verdade é totalmente o inverso, estes exemplos são de pessoas que aprenderam na prática a lidar sob pressão errando e que hoje deixam a possibilidade de muitos outros profissionais passarem por estes momentos já preparados alinhados com teoria, identificando onde são pontos de melhorias sem que necessariamente atirar no escuro. Vender com excelência sob pressão é trabalhar de forma estratégica de forma que se aplique o planejado, executando com maestria para que o realizado seja apresentado da maneira que o planejou, tendo como base de toda essa torre de tópicos o bom desenvolvimento de todo o seu equilíbrio emocional proporcionando continuamente que obtenha excelentes resultados mesmo sob a pressão do dia a dia que o universo de vendas pode proporcionar.Vender sob pressão é; planejar, alinhar e executar. 

Vender sob pressão é; planejar, alinhar e executar.