Vida ou Morte lenta e dolorosa .....

Este é o cenário para os próximos meses! E pode ser identificado se você se enquadrar em um desses dois grupos:

O primeiro é aquele grupo de empresas que decidiu congelar suas atividades comerciais e não se adaptou à nova realidade do mercado. Optou em cortar custos de pessoas por não ter caixa para manter sua operação funcionando, por “estratégia” ou por qualquer outra questão que não mencionarei aqui.

O segundo grupo é o inverso. Basicamente empresas que entendem que a preparação é a melhor estratégia para driblar a crise e decidem se adaptar à nova realidade do mercado. Empresas que, além de investirem em alternativas para automatizar suas vendas e criarem soluções para manter o relacionamento, se tornam um grande ponto de apoio para ajudar seus clientes a passarem por esse momento.

O reflexo destes dois posicionamentos pode ser identificado quando nós buscamos por alguma solução para nossa empresa. 

Recentemente estávamos buscando uma solução de ferramenta de pré-venda para um de nossos clientes. Solicitamos 3 cotações a 3 empresas distintas e, pasmem, uma única empresa se interessou em entrar em contato conosco para apresentar a sua solução. Mais de uma semana se passou e aquela empresa que nos atendeu e demonstrou ter um processo de vendas bem estruturado, ganhará uma conta de mãos beijadas. 

O que determinará se sua empresa ficará viva ou irá morrer, será o seu tempo de resposta às adversidades e a sua preparação em métodos de vendas ágeis, do contrário, já pode escolher o texto da lápide: “Aqui morreu uma empresa que não sabe vender e cuidar de seus clientes.“

Haverá uma grande mudança de clientes e empresas nos próximos meses e quem se dará bem é exatamente quem se preparou e atualizou seu processo comercial para métodos ágeis, escaláveis e, principalmente, mais econômicos.....

E ao nosso cliente: ainda bem que nos conheceu a tempo!