Você possui a arte de negociar?

Peguei-me outro dia pensando na matéria negociação empresarial que tive em um MBA em Gestão de Negócios.

Lembrei que o mestre que lecionava a matéria abriu uma das aulas afirmando que tudo em nossas vidas envolve negociação. Seja na vida profissional ou pessoal.

Aquilo me marcou, parece simples, mas me marcou. Comecei ver em tudo a negociação. Como se comportar, até onde ir e quando recuar.

Negociação é como aprender andar de bicicleta, cada vez mais que você pratica, ela se aperfeiçoa.

Negociar vem do latim, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”,

Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra.

Este significado original é fundamental para entender porque o objetivo da negociação é continuar a fazer negócios, entendendo a outra parte para chegar a um acordo.

Então, jogue fora a ideia de que negociar significa baixar seus preços para chegar a um acordo. Um preço mais baixo não vai fazer o negócio melhor, mas só diminuir a margem da empresa e a sua comissão.

Seu objetivo é chegar a um acordo sobre a proposta e a maneira de fazer isso é construindo valor em sua oferta. A solução de seu produto ou serviço é o ponto chave das negociações e não o preço.

E você ainda acha que vive sem negociar?

Rubens Nogueira