Nereye Gitmek İstiyorsun?

Eminim ki çocukken Alice Harikalar Diyarında kitabını okumuşsunuzdur ya da en azından filmini mutlaka izlemişsinizdir. Peki, matematik profesörü ve aynı zamanda rahip olan, yazar Lewis Carroll’ın bu kitabında hayatla ilgili çok enteresan mesajlar bulunduğunu fark etmiş miydiniz? Bu mesajlardan birini, kitaptan bir alıntıyla paylaşmak isterim:

“Alice yol ayrımında Kedi’ye sorar, “Hangi yoldan gitmeliyim?” Kedi cevaplar, “Nereye gitmek istiyorsun?” Alice bunu umursamadığını sadece bir yere varmak istediğini söyler. Bunun üzerine Kedi, “Nereye gitmek istediğini bilmiyorsan bunun bir önemi yok, yeteri kadar uzun yürürsen bunu yapacağından emin olabilirsin.” der.”

Son iki yılda büyüyen satış ekibimiz için 100’ün üzerinde yeni mezun veya iş hayatına yeni atılmış adaylar ile mülakat yapma deneyimine sahip oldum. İster istemez konu gelecek planları ve kariyer hedeflerine geliyor. Tabii ki iş hayatına yeni girecek olan taze mezunların bu soruya net bir cevap vermesi de haliyle kolay olmuyor. Beklentim de net bir cevap değil aslında çünkü deneyimlemeden, o ortamın içine girmeden bu soruya cevap vermek oldukça zor. Adayların büyük bir kısmı firma isimlerinin büyüsüne kapılarak ya da “İşe başlayım, para kazanayım da gerisine bakarız.” diye düşünerek başvuru yapıyor. Yani aslında nereye gidecekleri onlar için pek önemli değil.  İşte o zaman hedefleri olmadan yürüyecekleri uzun bir yola çıkmak üzere olduklarını anlıyorum. Oysaki kariyer başlangıçları gelecekleri için büyük bir önem arz ediyor. Çıkacakları yolun kendilerine uygun olmadığı durumda, ki bunu bazen çok geç fark edebiliyoruz, genelde insan ilk kendini suçluyor ve başarısız olduğunu düşünüyor. Bu da yolun ortasında durmaya ve uzun bir bekleyişe neden olabiliyor. Birçok insan da aynı yolda yıllarca ileri-geri giderek zaman geçiriyor. Ne başladıkları yere geri dönmeye ne de yolun geri kalanındaki engelleri aşmaya cesaret edemiyorlar.

Bu noktada adaylara yaptığımız işin zorluklarını, motivasyon kaynaklarının neler olabileceğini, paralel kariyerleri, önlerindeki basamakları çıkabilmeleri için kendilerine neler katmaları gerekeceğini, yaptıkları işin onlara hissettirdiği iyi ve kötü hisleri özetlemeye çalışıyorum. Satış kariyerinin onlarda bıraktığı tat ve duygular üzerine yoğunlaşıyoruz. Bu açık iletişim sonucunda, birçok aday arkadaşımız aradıkları kariyerin satış olmadığını kendileri anlayarak süreçten çekilebiliyorlar, ya da kısa bir aydınlanma ile çok farklı süreçlerin içinde olmaları gerektiğini düşünmeye başlıyorlar.

Bazı adaylar da gerçekten araştırmış, kendini sorgulamış, çevresinden öğrenmiş ve test etmiş olarak geliyor. Kısacası çıkacağı yolun sonucunda varmak istediği yeri kafasında belirlemiş ve bu yolculuğa hazır geliyor. Bu noktada eğer aday ve firma için yollar birbirine uygunsa, bu hazırlıkla gelen adaylara yolda eşlik etmek de biz liderlere düşüyor. Bu bağlamda liderin en önemli misyonu, yoldaki zorlukları aşmak için gerekli donanımları ve aletleri sağlamak konusunda bilgi ve destek vermek.

Kısacası, nereye gitmek istediğini bulmak çok zor değil ama çaba gerektiriyor. Nereye gitmek istediğimizi bildiğimiz sürece, seçeceğimiz yolu da bilebiliriz ve seçtiğimiz yolun sonu ne olursa olsun istediğimiz yere kesinlikle varırız…

MCA...

Where are you trying to get to?

I’m sure you’ve read Alice in Wonderland as a child, or at the very least, you’ve seen the movie. But did you ever realize the fascinating life lessons hidden in this book by Lewis Carroll, who was both a mathematician and a clergyman? I’d like to share one of these messages with a quote from the book:

“At a crossroads, Alice asks the Cat, 'Which way should I go?' The Cat responds, 'Where do you want to go?' Alice says she doesn’t care much, she just wants to get somewhere. To this, the Cat replies, 'If you don’t know where you want to go, it doesn’t matter which road you take. If you walk long enough, you’ll be sure to get somewhere.'”

Over the past two years, I’ve had the experience of interviewing over 100 recent graduates or candidates who are just entering the workforce, for our growing sales team. Naturally, the conversation always turns to future plans and career goals. Of course, it’s not easy for fresh graduates just stepping into their careers to provide a clear answer to this question. I don’t actually expect a definite answer, because without experiencing it firsthand, it’s difficult to respond to such a question. Many candidates apply because they’re captivated by the allure of a company’s name or simply think, “Let me just start working, earn some money, and then I’ll figure the rest out.” In other words, where they’re headed isn’t that important to them. That’s when I realize they’re about to embark on a long journey without clear goals. However, career beginnings are crucial for shaping one’s future. When they find out later on that the path they’ve taken isn’t suitable for them, which often happens too late, people tend to blame themselves first and feel like failures. This can lead to a long pause in the middle of the journey, and many spend years going back and forth on the same road. They neither dare to go back to the starting point nor overcome the obstacles ahead on the road they’re on.

At this point, I try to explain to candidates the challenges of the job, what their sources of motivation could be, parallel career paths, what skills they need to develop to climb the steps ahead, and the good and bad feelings their job may evoke. We focus on the impressions and emotions the sales career leaves on them. As a result of this open communication, many candidates realize that sales is not the career they are looking for and voluntarily withdraw from the process, or they start thinking that they should be part of entirely different career paths after a brief moment of clarity.

Some candidates, however, come well-prepared, having researched, questioned themselves, learned from their surroundings, and tested their options. In short, they’ve already envisioned where they want to end up at the end of the road and are ready for the journey. At this point, if the paths of the candidate and the company align, it falls to us leaders to accompany these prepared candidates on their journey. In this sense, a leader’s most important mission is to provide the knowledge and support needed to equip them with the tools and resources necessary to overcome the challenges they’ll face along the way.

In summary, figuring out where you want to go isn’t all that hard, but it requires effort. As long as we know where we want to go, we can also choose the right path, and no matter what lies ahead, we will certainly reach our desired destination...

MCA...