Here's how you can effectively convey your interests and priorities during a negotiation.

Understand your goals, limits, and non-negotiables: What outcomes are you seeking? What are your priorities (e.g., price, timeline, quality)? What concessions are you willing to make?

Antes de sentar em uma mesa para negociar, estabeleça seu objetivo principal. Este é o momento do ego. Se eu pudesse controlar toda a situação, como ela seria? Esta parte chama-se zona do ego, porque ela tem a ver com você. Seus objetivos, suas aspirações, formas e conceitos.

La fase previa a la negociación es muy importante. Es necesario tener en claro cuáles son tus intereses y hasta qué punto el acuerdo es viable para ti. Identifica tus comportamientos durante la negociación. ¿Qué es lo que te hace sentir nervioso? ¿Te sientes presionado por cerrar un trato? ¿Sueles hacer concesiones para llegar a acuerdos? y quizá la pregunta más importante ¿Cómo reaccionas ante una negativa? El autoconocimiento es clave para llevar una negociación por buen camino.

Preparar tem a ver com conhecer com quem você irá negociar. Busque todas as informações que forem possíveis, tanto da empresa, quanto do negociador. O que eles buscam? Qual o contexto?

Research the negotiation context: Know industry standards and benchmarks. Anticipate potential objections or counterarguments. Gather relevant data to support your position.

Deixe a outra parte conhecer qual é a sua ambição principal. Faça-o entender que algumas partes não estarão na mesa para serem negociadas. Lembre-se que a outra parte não é um adversário. Vocês estão trabalhando juntos em busca de um acordo em comum.

Articulate your interests explicitly: Clearly state what matters most to you. Use concise language to avoid ambiguity. Be transparent about your needs.

Pergunte e ouça atentamente. Faça as perguntas certas para entender o que move a outra parte e até onde você pode ir nesta negociação. Pergunte e escute...

Understand the other party’s interests: Ask open-ended questions to uncover their priorities. Listen actively to their responses. Look for common ground or shared interests.

In negotiations, convey your interests by being open-minded and adaptable. Define a range of acceptable outcomes and check automatic reactions. Understand different perspectives and prepare a list of conditions that might change your stance. Flexibility can lead to better negotiation results

A negociação é um jogo que vai se tornando mais complexo a medida que a negociação avança. Por isto mesmo, não se deve pular etapas. No início, ao estabelecer seus objetivos, você deve entender os seus limites, até onde você consegue ser flexível. Ao usar as perguntas, entenda o que faz sentido para a outra parte. E ao discutir as ideias da negociação, busque pelo ponto onde o que o cliente quer se encontra com o que você pode oferecer.

Express your interests assertively: Use “I” statements (e.g., “I need,” “I prefer”). Avoid aggressive language but maintain confidence. Be prepared to advocate for what matters to you.

La flexibilidad es fundamental para un negociador hábil y es algo que se prepara desde la fase previa a la negociación. Es importante tener claro tus objetivos, sin embargo, hay que tratar de que la negociación sea multidimensional; es decir, si te interesa renegociar tu salario, por ejemplo, es bueno contemplar otras opciones además de lo netamente monetario. Rubros como horario flexible, seguridad social, apoyo al transporte, etc. pueden brindarte alternativas en la negociación, las cuales pueden ser de utilidad en caso de que la negociación se estanque.

Relationship Building: Prioritize long-term relationships over short-term wins. Cultural Awareness: Understand cultural differences in communication styles. Body Language: Nonverbal cues matter—maintain eye contact and open posture. Post-Negotiation Reflection: Evaluate the process and learn for future negotiations.