¿Cuál es la mejor manera de equilibrar la velocidad y la calidad en la validación del mercado?

La validación del mercado es un paso crucial en la innovación de productos, ya que le ayuda a probar sus suposiciones, identificar las necesidades de los clientes y reducir los riesgos. Sin embargo, también puede ser difícil equilibrar la velocidad y la calidad en su proceso de validación de mercado. ¿Cómo puede obtener comentarios y conocimientos confiables sin gastar demasiado tiempo y recursos? Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a lograr un buen equilibrio.

1 Define tus objetivos

Antes de comenzar su validación de mercado, debe tener una idea clara de lo que quiere aprender y cómo lo medirá. Por ejemplo, es posible que desee validar su ajuste problema-solución, su propuesta de valor, su mercado objetivo o su estrategia de precios. Dependiendo de sus objetivos, necesitará diferentes métodos, herramientas y métricas para recopilar y analizar datos. Tener un objetivo bien definido te ayudará a enfocar tus esfuerzos y evitar perder el tiempo en información irrelevante o redundante.

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Bob Miller

Chief Operating Officer | Chief Innovation Officer | Cybersecurity Leader | Founder | Entrepreneur | U.S. Patent Holder | Innovation Engineer | Head of Strategic Partnerships | Educator
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There is a science to market validation. You have to be very clear on what you want feedback on each time you ask a question. Know what you want to learn and spend the time necessary to craft the right method to get an unbiased opinion from each person you interview. Survey methods are used extensively in customer discovery. I have found that humans asking questions to other humans is the best method to get feedback in an efficient way. The only problem with that method is scale. So, determining which tool gets the best results versus which tools can scale your process for the most feedback needs accessing.

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Aalok 🦄 Doshi

Startup Growth @ AWS | GTM Strategy, Customer Success, & Sales Operations | C-Level Engagement | Ex-Microsoft & Cisco | Tech Adoption Advocate | AI Enthusiast
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Another approach here is working backwards from the customer. Amazon exemplifies this with their PRFAQ process. Crux is to articulate what positive customer outcomes will this drive, based on customer anecdotes. And answer any questions or articulate any gaps. Then through the product build, work in actively answering those questions and addressing the gaps.

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2 Elige tus métodos

Hay muchas maneras de validar su idea de producto, como encuestas, entrevistas, páginas de destino, prototipos, experimentos o pruebas beta. Cada método tiene sus propias ventajas y desventajas en términos de velocidad y calidad. Por ejemplo, las encuestas pueden ser rápidas y fáciles de distribuir, pero es posible que no proporcionen suficiente profundidad y contexto. Las entrevistas pueden ser más perspicaces y atractivas, pero pueden tomar más tiempo y esfuerzo para realizar y analizar. Las páginas de destino pueden ser una forma rápida de probar su propuesta de valor y generar clientes potenciales, pero es posible que no reflejen el comportamiento real y la satisfacción de sus usuarios. Los prototipos pueden ser una excelente manera de obtener comentarios sobre las características y la usabilidad de su producto, pero pueden requerir más habilidades técnicas y recursos para construir y probar. Los experimentos pueden ser una forma poderosa de probar sus hipótesis y medir los resultados, pero pueden involucrar cuestiones éticas y legales. Las pruebas beta pueden ser una forma final de validar el ajuste de su producto al mercado y obtener comentarios reales de los usuarios, pero pueden exponer su producto a la competencia y las críticas negativas. Debe elegir los métodos que mejor se adapten a sus objetivos, presupuesto y cronograma, y que proporcionen suficiente calidad y cantidad de datos para tomar decisiones informadas.

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Babul Balakrishnan
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Have a clear timeline and the key milestones in place. Market validation can be a vicious cycle, the timelines will help draw a line in the sand. At the end of those timelines have a clear direction, how much of the positive validation will enable to move forward, what would you if its largely negative and what if its largely inconclusive.

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Vineet Singh

CTO at Puredot Inc | Chief Career Coach @ HiringMirror.com
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Speed and quality should be part of success metrics when you create product features, to target premium audiences. Every feature and the value proposition it brings to product landscape should add recurring revenues to baseline. New customer acquisitions, feature requests, customer retention and sales pipeline are some metrics to be reported with granularity.

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3 Validar temprano y con frecuencia

Una de las mejores maneras de equilibrar la velocidad y la calidad en la validación del mercado es validar su idea de producto lo antes posible y con la mayor frecuencia posible. Esto significa que debe comenzar con un producto mínimo viable (Mejor jugador) que tiene las características y beneficios principales de su producto, y pruébelo con un pequeño grupo de clientes potenciales. Esto te ayudará a obtener comentarios rápidos y aprender de tus errores, sin invertir demasiado tiempo y dinero en construir algo que nadie quiere. A continuación, debe iterar en su MVP en función de los comentarios y probarlo de nuevo con un grupo de clientes más grande y diverso. Esto le ayudará a mejorar la calidad y el ajuste de su producto, y aumentar su confianza y credibilidad. Debe repetir este proceso hasta que encuentre un producto que resuelva un problema real para un mercado grande y rentable.

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Andy Barnes

Principal and Commercial Analytics Consultant @ IQVIA | Data Analysis, Market Research
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I think you can start even earlier than an MVP. Having a customer-facing road map will get you feedback months before you've started coding your MVP. Additionally, you can create marketing materials way before development cheaper and faster than creating an MVP, alpha release, or even a prototype. Socialize the marketing content among your sales leaders and even key customers you trust, and see what the feedback is. Or, do digital experiments with your marketing materials to gauge general interest with different audiences. Building out an agile product commercialization engine will help you get better feedback sooner, and help ensure you are building the right product before you start development.

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4 Utilice las herramientas adecuadas

Otra forma de equilibrar la velocidad y la calidad en la validación del mercado es utilizar las herramientas adecuadas para ayudarlo a recopilar, organizar y analizar sus datos. Hay muchas herramientas disponibles para la validación del mercado, como plataformas de encuestas en línea, software de investigación de usuarios, creadores de páginas de destino, herramientas de creación de prototipos, herramientas de análisis o herramientas de comentarios. Debe elegir las herramientas que sean fáciles de usar, confiables y asequibles, y que le proporcionen las características y funciones que necesita. Por ejemplo, es posible que desee utilizar una herramienta que le permita crear y distribuir encuestas, segmentar y filtrar sus respuestas, y generar informes y gráficos. O bien, es posible que desee utilizar una herramienta que le permita crear y compartir prototipos, registrar y observar sesiones de usuario, y recopilar y priorizar comentarios. El uso de las herramientas adecuadas le ayudará a ahorrar tiempo y recursos, y a mejorar la calidad y precisión de sus datos.

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5 Aprende de los demás

Una última forma de equilibrar la velocidad y la calidad en la validación del mercado es aprender de otros que lo han hecho antes. Puede encontrar muchos ejemplos, estudios de casos y mejores prácticas de validación de mercado de innovadores de productos exitosos, empresarios y expertos. También puede unirse a comunidades en línea, foros y redes de innovadores de productos, y solicitar consejos, comentarios y apoyo. También puede asistir a eventos, talleres y cursos sobre validación de mercado, y aprender nuevas habilidades, métodos y herramientas. Aprender de los demás te ayudará a evitar errores y trampas comunes, y a obtener información y consejos valiosos.

La validación del mercado es un componente clave de la innovación de productos, pero también puede ser complicado. Al seguir estos consejos, puede equilibrar la velocidad y la calidad en su proceso de validación de mercado, y aumentar sus posibilidades de crear un producto que los clientes amen y paguen.

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6 Esto es lo que más debe considerar

Este es un espacio para compartir ejemplos, historias o ideas que no encajan en ninguna de las secciones anteriores. ¿Qué más le gustaría añadir?

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¿Cuál es la mejor manera de equilibrar la velocidad y la calidad en la validación del mercado?

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1 Define tus objetivos

2 Elige tus métodos

3 Validar temprano y con frecuencia

4 Utilice las herramientas adecuadas

5 Aprende de los demás

6 Esto es lo que más debe considerar

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1 Define tus objetivos

2 Elige tus métodos

3 Validar temprano y con frecuencia

4 Utilice las herramientas adecuadas

5 Aprende de los demás

6 Esto es lo que más debe considerar

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