What data can you use to improve your cold calling?

Cold calling is like walking on a crowded street. 10s of other cold callers are calling the same guy you are trying to reach. You are most likely to follow up on the cold call later. So improving the follow-up game is crucial. If you are the only man walking in a clown costume on a street full of business formals you are most likely to get at least the attention. On a cold call, it's your voice and energy that gets you the attention. Even before you speak about who you are and where are you calling from, it's the VOICE that goes out first. Improve the VOICE and enthusiasm. Also, keep a note of When you called him up if he had time to speak most likely he would have time to speak later same time another day.

Before diving into prospecting, my initial step is to select a specific industry and thoroughly examine the latest trends, pain points, and market opportunities. As a Sales Development Representative, my goal is to gather valuable insights that I can later leverage for either cold calling or cold mailing. At work, I currently utilize an application called 'Pharow,' which enables me to identify prospects on LinkedIn based on various filters such as industry, companies, job roles, and tools used. Once I've identified potential leads, I prefer not to use the standard phone line for calling, given the common challenges associated with it. Instead, I turn to 'Kaspr,' a tool that allows me to scrape phone numbers from LinkedIn profiles.

Contact / Prospect data is potentially the most important prospecting step to get right simply because if it is inaccurate sales will not be made. Some of the better data vendors are below: - Zoominfo - Cognism - Apollo -Frontier

Aqui no Linkedin você consegue informações sobre cagos, localização, experiência anteriores, instituição onde a pessoa estudou e diversas outras fontes que você pode usar como raport para iniciar uma conversar com um prospect.

Dados de contato que não falham são: -Saber sobre o produto do cliente -Saber as dificuldades da cadeira do cliente -Entender o Mercado do cliente -Entender a empresa do cliente -Saber o que a concorrência esta fazendo Essas são as chaves, para você parecer interessante e que vai ajudar seu cliente

Earlier in my career I did not have conversation data and as a result I was slow to truly improve in my discovery, call to action, and closing. The ability to not only review calls you have had and get data on what does and does not work is hugely helpful. I suggest using Gong for this ability.

Depois que você conversou com seus clientes, chegou a hora de entender o que ele falou diretamente e indiretamente. Segundo o livro Spin, as pessoas tem necessidades Implícitas e Explícitas. Isso quer dizer que: Ou a pessoa vai reclamar diretamente do que ela tem ou vai reclamar disfarçadamente. No decorrer da conversa você vai analisando cada um desses pontos, informado pelo cliente, nessa hora e escuta ativa vai ser sua melhor aliada

-Es muy importante tomar estos apuntes ya que determina el esquema de trabajo y definir con objetivos claros un mejor resultado

In sales prospecting, leveraging conversation data is invaluable. This data encompasses insights gathered during cold calls, such as prospects' questions, objections, feedback, needs, goals, challenges, and preferences. Personally, I've found immense utility in using this data to qualify prospects, pinpoint their pain points, articulate value propositions, address objections effectively, and guide them to the next stage in the sales process. Moreover, analyzing conversation data has proven instrumental in refining my cold calling skills. It allows me to evaluate performance, identify areas for improvement, and glean insights from successful practices, contributing to continuous professional growth.

In my perspective, the ultimate goal of a cold call is to secure a meaningful appointment. While it might seem unconventional, during my initial prospecting calls, I don't delve deeply into understanding every pain point or specific details about the prospect's company. Instead, I rely on a concise script that mentions the prospect's role and why I'm reaching out. I swiftly gauge their availability for what we term a 'discovery meeting.' For me, a successful cold call should not exceed the 2-minute mark, with the primary objective being to secure a follow-up appointment.

Les appels connectés ou non ne sont pas le meilleur indicateur concernant la prospection téléphonique. Le taux de conversion et de rendez-vous généré est bien plus intéressant. De plus, ces données peuvent être boostées en étant croisées avec des informations sur l'ICP ou encore le segment pour arriver a un niveau d'analyse fort. Ces données une fois rapprochées avec la stratégie commerciale peuvent devenir très intéressantes pour définir des plans d'actions.

Quem trabalha na area comercial, precisa enteder seus números, pois se você mede você pode melhorar. Existem varias ferramentas que podem auxiliar nesse processo, desde CRM até o próprio Excel, mas para que? com as vezes os números ficam sujos nas horas da ligação, você acha que uma coisa que não esta dando certo, mas na verdade é outra, você acha que esse mês você esta ruim, mas na verdade esta com o mesmo numero do mês anterior, você acha que seu cliente esta parando de te dar atenção em uma etapa e é na outra. Se você observar, o achismo esta em todo lugar e ele que suja seus números, se você não tiver dados, onde esta o erro? onde melhorar?

- Totalmente de acuerdo saber identificar las brechas y tener claro los objetivos ayuda a tener el éxito esperado, escuchar, analizar y dar solución

L'intent marketing est une des meilleures armes du prospecteur : En plus de s'assurer d'un contexte favorable ou a minima intéressant du côté de l'entreprise prospectée, cela permet d'avoir une accroche pertinente et contextualisée. De plus, cela peut permettre de créer des scénarios de prospection spécifiques uniques comme cibler les entreprises en perte de vitesse etc, et se démarquer des traditionnelles growth loops

Os dados de contexto as pessoas costumam a atrelar as estratégias de PNL, mas de forma totalmente equivocada, hoje o contexto está presente durante toda a cold call das minhas vendas, pois o seu cliente pode não entender a sua pergunta ou melhor entender de uma forra erronia, assim trazendo um cliente desqualificado ou em outra vezes causar um ruido na ligação! Esses dados servem para dar força no que você esta falando e passar ainda mais credibilidade

"In today's dynamic landscape, leveraging cutting-edge Lead Gen tools has become a game-changer for improving cold calling strategies. These tools offer insights into Intent data, revealing the nuanced needs and interests of our prospects. We can delve into the technology they're currently using and gain a deeper understanding of their persona. 🌐✨ \ Armed with this information, we're not just making cold calls; we're crafting a hyper-customized pitch that resonates on a personal level. It's about creating an impact that goes beyond the script, making every interaction count in favor of building meaningful connections. 🚀 Exciting times for cold calling, wouldn't you agree? 😊 #DataDrivenApproach #ColdCalling #SalesProspecting #KK 🌟🚀

- Los datos o evidencias pueden ayudar que el cliente tenga una visión más amplia del éxito que busca o un mejor paronama para dejar esa inquietud llamada interés

Os Dados de feedback podem ser colhido de varias formas e em varias etapas do processo, mas a questão não é coletar esses dados é entender. Você precisa entender o que fez o seu cliente comprar ou recusar seu produto, qual foi a parte do processo que ele pode não ter entendido muito bem ou ter ficado com uma duvida, com esses dados você pode montar uma matriz de objeções e de melhorias para que no futuro consiga converter ainda mais

- Es de acuerdo a los datos que se comentaron en la llamada donde el cliente tendrá conocimiento de que se le escuchó y concordó con su punto de vista unificando los objetivos para beneficio de ambos

Don't be like everyone else and don't forget tonality; Hey there John ben with XYZ company how are ya doing today John? How's the weather over there........ WRONG! Maybe add a confused tone? Maybe add a tone of certainty Mix it up and see what works for you dependent upon the situation.