Axxecible

Dis Pascal, tu ferais comment pour faire accepter mon offre à ma cliente ? Hier, une entreprise m'a sollicité pour évoquer sa problématique. Elle a fait une proposition commerciale et a envoyé le devis par mail, suite au RDV de présentation. Bon... Déjà, on n'envoie pas de devis. On l'apporte et on le présente. Et plus le montant est important, plus c'est indispensable. Ça permet d'augmenter considérablement le taux de transformation. Admettons que pour des raisons de distance (ou de disponibilité) le devis soit envoyé. Réponse du prospect : intéressant mais pas convaincu. Résultat : déclenchement d'un nouveau RDV. On aurait gagné du temps à prendre un RDV de présentation du devis 😉 Et la question est : Comment faire accepter ce devis. 🤔 Ce RDV doit être soigneusement préparé 1 - Connaître le devis dans les moindres détails 2 - Maîtriser le contrat qui va être proposé (et l'avoir avec soi) 3 - Préparer un argumentaire adapté aux attentes Lors du 1er rdv, on a découvert (normalement) les attendus et motivations du prospect. L'argumentation suit le déroulé suivant : CAB CARACTÉRISTIQUES Il s'agit du descriptif précis de la solution Qui, quoi, quand, comment... AVANTAGES On peut résumer cela en répondant à la question : "Et alors?" (En réponse aux caractéristiques présentées) BÉNÉFICES Quels sont les avantages procurés au prospect (en fonction de ses attentes et motivations) Méçépatou !! Ce RDV doit également être préparé avec 3 objectifs de sortie : 1 - Signature aux conditions proposées 2 - En cas de négo Quelles concessions possibles Prix, services, avantages, délais, extension de garanties... 3 - En cas d'échec Que puis-je obtenir de ce prospect ? Nouveau RDV, conseils, recommandation, partenariat.... Quand on négocie, c'est comme une partie d'échecs : on peux anticiper les coups pour mener le jeu. 🎁 Offre de Noël Un coaching de 30mn par téléphone offert. A saisir avant le 20 décembre.

Cette semaine, les réseaux d'affaires Axxecible de Périgueux ouvrent leurs portes 🧑🤝🧑👭👬👫 Au programme... Jeudi 12 décembre 👉 Intra Énergies nous accueille et présentera son activité. 👉 Présentation originale des membres 👉 Micro formation : le marketing A R.T. Un outil idéal pour les TPE PME En suivant cette micro formation, vous comprendrez le lien avec ce visuel à la "Véronique et Sabrina" (Tu tutu you tu ...) Vendredi 13 décembre 👉 AspireWork nous accueille 👉 Marianne Pasian nous fera une présentation de son activité : l'Ayurveda Et bien évidemment, une présentation originale des membres et notre micro formation de la semaine. Envie de participer ? Les 2 premières réunions sont offertes 🎁 Envoyez un message LinkedIn à Pascal PERCHERON

Félicitations Maxime et bravo aux entreprises de Limoges pour ce dynamisme 👌

Team Building des 2 réseaux Axxecible de Périgueux 👫👬👭🧑🤝🧑 Merci au restaurant Lelo pour cet accueil chaleureux. Nous avons profité d'un moment de détente en toute convivialité 🥂 Se découvrir, partager, rire, évoquer nos voyages et nos souvenirs... Ces moments permettent à chacun(e) de profiter des autres autrement. Merci à tous les membres présents ce soir 🙏

C'est quoi le marketing "RAT" ? Hier, Julien Harquet m'a questionné sur le thème de la prochaine micro formation Axxecible. Je lui ai expliqué que je travaillais sur : "Les objectifs à définir en 2025". Première grimace 😏 Alors je lui ai proposé le second thème sur lequel je travaille : "Des idées de contenus à l'infini". Deuxième grimace 😒 Puis, notre conversation a dévié sur d'autres sujets. J'adore Julien. Il est une influence positive pour mon activité (et mon "mindset" d'entrepreneur). De retour à mon bureau, je me suis mis en quête d'un thème qui soit réellement inspirant. Mon objectif : Une micro formation qui puisse aider les TPE PME à se préparer à l'année 2025. Comme à l'accoutumée, je me suis plongé dans des recherches "marketing & vente". Et c'est là, au détour d'une URL (lue sur Vistaprint...), que j'ai eu l'épiphanie : les tendances marketing utiles aux TPE PME. 3 heures de recherches, de compilations de tendances et de synthèses plus tard, je relève la tête. Et voici le thème de ma prochaine micro formation : Le marketing RAT Réactif Agile Tendance Une approche du marketing parfaitement adaptée aux TPE PME. Je vais présenter les méthodes pour s'adapter aux évolutions rapides des usages dans un contexte en mutation permanente... Alors, merci Julien Harquet 🙏 Si vous souhaitez assister à cette micro formation, ça se passe jeudi et vendredi prochain à Périgueux, de 8h00 à 9h30. Envoyez moi un message LinkedIn : les 2 premières réunions sont offertes 🎁

Offert pour les membres du réseau Axxecible 🎁

Tu veux un vrai conseil pour trouver des clients sur LinkedIn ? Tu dois maîtriser 3 choses : 🧐 Ton profil LinkedIn... C'est ta vitrine. Tout ce que tu fais a pour objectif d'amener les bonnes cibles à toi. 💫 Ta communication Les 4 piliers d'une bonne communication, maîtriser tu dois. 🤳 Ton activité Commenter, liker, partager et développer ton réseau. C'est une routine à mettre en place et il suffit de connaitre quelques techniques de base. Et pour t'aider dans ta démarche, LinkedIn t'offre des outils formidables 🎁 Les stats ! Sur la vidéo je montre comment y accéder. 🚦3 indices phares 1 - Vues de profil C'est le nombre de visiteurs de ta page Ta "vitrine" comptabilise le nombre de visiteurs. C'est pas une donnée de ouf !? Imagine que tu puisses transformer ces visiteurs en prospects... 2 - Impressions de posts Ici, tu mesures la portée de ton travail en communication. Mais attention au piège du "vanity metric"... 3 - Nombre d'abonnés Pour faire des clients, il te faut les bonnes cibles. Et tu dois t'intéresser au développement de ta communauté avec un bon ciblage. Et si tu descends, tu as une section "Suivi de partage hebdomadaire" LinkedIn te donne des missions hebdomadaires. C'est un peu le coach virtuel pour t'aider à maîtriser ton développement 🚀 Tu veux aller plus loin ? Vendredi 20 décembre à Périgueux De 10h à 17h "Workshop LinkedIn" Tu viens avec ton PC et je te donne toutes les clés. 50 € par personne Offert aux membres du réseau Axxecible 🎁 Envoie moi un message LinkedIn 😉

Les "team building" Axxecible permettent de créer des liens forts en se découvrant autrement... Bravo Maxime pour cette animation 👌

Je suis Pascal PERCHERON, fondateur de la marque Axxecible. 👉 Mon objectif : Apporter une solution qui dépasse les simples Clubs d'Affaires. 👉 Mon crédo : le "Grandir Ensemble" et le local. 👉 Mon super pouvoir : Vulgariser les concepts Vente & Marketing 2x par mois, les membres des réseaux Axxecible bénéficient d'une micro formation Vente & Marketing. L'occasion d'apprendre et mettre en pratique des concepts simples pour développer leurs propres activités. Et pour vous donner une idée, je partage la micro formation de ce matin 🎁 Elle est maintenant disponible dans tous les réseaux Axxecible. Cette formation est prodiguée par les entreprises qui développent leur propre réseau d'affaires en local : Maxime NAVARRO, Sylvain HIVY, 🌻 Isabelle Kirchner🌻 Créatrice de réseaux bien-être Alors quoi de mieux qu'un échantillon gratuit de ce dont bénéficient les membres des réseaux Axxecible ? https://lnkd.in/ea-Vg7JS Merci à toutes celles et ceux qui font déjà confiance à la solution Axxecible 🙏

"L'Art de poser des questions en rdv clientèle"... C'était le thème de la réunion Axxecible de ce matin à Périgueux. Dans les réseaux d'affaires Axxecible, les membres bénéficient de micro formations Vente & Marketing à chaque réunion. Parce que votre cœur de métier n'est pas là, vous bénéficiez de supports pour améliorer votre activité et votre développement. Rejoignez un réseau ou créez le votre. Axxecible est votre solution clé en main pour développer votre activité. Plus d'infos : Pascal PERCHERON