IDM+

🌟 Meilleurs vœux pour 2025 🌟 Alors que nous entamons cette nouvelle année, je tiens à remercier nos clients et partenaires pour leur confiance et leur engagement en 2024. 🙏✨ Chez IDM+, nous avons une conviction forte : le marketing est une science humaine au service de l'innovation, même (et surtout ?) dans des secteurs exigeants comme celui de la santé. 🤔 Considérons une couleur riche de sens : le rose. 💡 La perception du rose est profondément culturelle et affective. Selon les lieux et les époques, cette couleur a été associée à la virilité, à la douceur, à la résilience ou encore aux stéréotypes genrés réducteurs. La perception n'est pas universelle. 👉 En santé, la rigueur scientifique guide les décisions stratégiques. Mais le marketing va au-delà de la communication : il joue un rôle clé dans le positionnement, la différenciation et la construction d'une stratégie globale adaptée à des marchés exigeants. Chez IDM+, nous croyons que réussir, c’est savoir concilier stratégie, rigueur scientifique et intelligence émotionnelle.

Baromètre #BeyondTheScore, initié par Buzz E-santé et LauMa communication, sur la présence des laboratoires pharmaceutiques français sur les réseaux sociaux : last update. 📍 Désengagement sur X : depuis le rachat de la plateforme par Elon Musk en 2022, une baisse notable de l'activité des laboratoires a été observée. Sujets traités ? Affaires publiques, car beaucoup de communicants et d’hommes politiques sont sur cette plateforme ; communication patient via des campagnes de prévention en matière de santé publique ; Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE). 💡 Montée en puissance d'Instagram : les laboratoires utilisent Instagram pour interagir avec des communautés de patients sur des thématiques spécifiques (diabète, sclérose en plaques, maladies respiratoires). Depuis 2022, des comptes institutionnels ont été créés pour aborder des sujets tels que la RSE et promouvoir la marque employeur, notamment à travers des portraits de collaborateurs. 🎖️ Investissement sur LinkedIn : en 2024, LinkedIn est devenu un canal privilégié pour les laboratoires, particulièrement pour des sujets liés aux affaires publiques, à la RSE et à la marque employeur. La plateforme est également utilisée pour partager des offres d'emploi et des actualités institutionnelles. Source : La Veille Acteurs de Santé 🫵 Et vous, quels usages en avez-vous ? Quels réseaux plébiscitez-vous ?

Chers acteurs de l'industrie des dispositifs médicaux, l'émotion joue un rôle crucial en marketing, même dans notre domaine BtoB. Voici pourquoi : les décisions d'achat, même dans un contexte professionnel, sont souvent influencées par des facteurs émotionnels. En effet, les émotions peuvent guider notre jugement et nos choix, même lorsque nous sommes confrontés à des informations techniques. 💡Un exemple parlant : des études montrent que des émotions comme la confiance, l'optimisme et le courage sont particulièrement efficaces pour influencer les décisions d'achat en B2B. Les stratégies marketing qui intègrent une dimension émotionnelle tendent à être plus performantes pour établir des relations durables avec les clients.🤝 Pour les laboratoires de dispositifs médicaux, cela signifie que nous devons aller au-delà des simples caractéristiques techniques. Nous devons créer une connexion émotionnelle en : - mettant en avant la confiance dans nos produits 🛡️ - soulignant l'impact positif sur la vie des patients ❤️ - partageant des témoignages inspirants de professionnels de santé 🌟 En adoptant cette approche, nous pouvons non seulement convaincre sur le plan rationnel, mais aussi toucher le cœur de nos partenaires de santé. Qu'en pensez-vous ? Avez-vous déjà ressenti l'impact des émotions dans vos décisions professionnelles ? 💬 💡 Et pour aller plus loin sur le sujet => https://lnkd.in/ec8GGzKM #MarketingMédical #DispositifsMédicaux #InnovationSanté

🤔 L'évolution du chiffre d'affaires est-elle vraiment le critère n°1 pour mesurer le succès d'un lancement marketing d'un dispositif médical ? Ce serait oublier plusieurs dimensions clés : 📍 La courbe d'apprentissage : certains dispositifs médicaux nécessitent un temps d'adoption pour les professionnels de santé. Le chiffre d'affaires à une période donnée n'est donc pas représentatif du potentiel réel après cette phase d'adaptation. 📍 Le niveau de service associé : qu'il s'agisse de formation des utilisateurs, d'accompagnement commercial ou encore de la performance logistique, ces éléments influencent fortement la satisfaction et la fidélité. 📍 L'expérience client globale : l'image de votre marque, la fluidité de l'expérience utilisateur, et même les retours des prescripteurs sont autant d'indicateurs importants. Un chiffre isolé ne reflète pas toujours la réalité de l'adhésion au produit. Il peut même masquer des opportunités d'amélioration ! Pour éviter un effet "pschitt", pourquoi ne pas intégrer des outils comme le Net Promoter Score (NPS) ? Cet indicateur vous permet de mieux comprendre : - L'acceptation de votre produit sur le marché, - La qualité perçue de vos services associés, - L'impact de votre dispositif sur l'image de votre entreprise. 👉 Alors, quelles méthodes utilisez-vous pour mesurer le succès de vos lancements de dispositifs médicaux ? Partagez vos approches et indicateurs favoris en commentaire !

📣 La France et l’Allemagne prennent la tête d’une coalition en faveur de la réforme tant attendue du MDR !   Dans une position commune (https://url-r.fr/RoKzc) annoncée en amont du Conseil des ministres européens de la Santé (Epsco) de demain, 9 Etats font 5 propositions concrètes :    1️⃣ Réduire les obligations administratives. 2️⃣ « Assurer des parcours spécifiques » pour les DM innovants. 3️⃣ Etablir des « procédures de certification prévisibles et équilibrées ». 4️⃣ Maintenir le renouvellement de la certification tous les cinq ans, en le rendant « proportionnel à la classe de risque, plutôt qu’une répétition complète de l’évaluation initiale ». 5️⃣ Créer un secrétariat du groupe de coordination des dispositifs médicaux (MDCG) au sein de l’Agence européenne des médicaments pour renforcer la capacité de suivi.   De leurs côtés, MedTech in France et MedTech Europe sont prêtes à soutenir les travaux sur l'avenir du MDR (https://urls.fr/MPMqAW).   L'innovation européenne a pris plusieurs trains de retard avec l'incroyable complexité administrative du MDR, libérons-là ! 

📊 Les Tendances des Dispositifs Médicaux en 2025 📊   L'année 2025 s'annonce comme un tournant majeur pour l'industrie des dispositifs médicaux, avec des innovations qui transformeront radicalement les soins de santé. La Médecine Personnalisée et Préventive est en route. L'approche centrée sur le patient évolue vers une médecine 4P (prédictive, préventive, personnalisée, participative). Les dispositifs médicaux permettront de mieux adapter les traitements aux besoins individuels, tout en favorisant une approche préventive grâce à l'analyse des données collectées. Voici quatre tendances clés à surveiller :   1️⃣ Dispositifs Connectés et Internet des Objets Médicaux (IoMT) : l'intégration accrue de capteurs intelligents dans les dispositifs médicaux permettra une surveillance continue et précise des patients, facilitant ainsi des thérapies hyper-personnalisées. En 2025, ces dispositifs seront essentiels pour collecter des données en temps réel et améliorer la qualité des soins.   2️⃣ Intelligence Artificielle (IA) Avancée : l'IA continuera de transformer le paysage médical, avec une utilisation croissante pour le diagnostic et la prédiction des résultats cliniques. Dès 2023, environ 80% des leaders interrogés du secteur prévoyaient d'investir massivement dans l'IA pour optimiser les processus décisionnels et améliorer l'efficacité des soins (1). Parions que la tendance va s'accroitre.   3️⃣ Cybersécurité Renforcée : avec l'augmentation de la connectivité, la cybersécurité devient une priorité absolue. Les fabricants de dispositifs médicaux doivent intégrer des mesures robustes pour protéger les données sensibles des patients contre les cybermenaces, un enjeu crucial à l'ère numérique.   4️⃣ Collaboration et Écosystèmes Numériques : les partenariats entre entreprises technologiques et établissements de santé se renforceront, créant des écosystèmes numériques qui faciliteront le partage de données et l'innovation collaborative. Ces synergies permettront d'accélérer le développement de solutions adaptées aux défis actuels du secteur.   👉 Défis et Opportunités : ces tendances apportent également leur lot de défis en matière de réglementation, d'intégration technologique et d'adoption par les professionnels de santé. Comment votre entreprise se prépare-t-elle à ces changements ? Comment votre stratégie marketing s'adapte-t-elle à ce nouvel environnement ? Partagez vos réflexions en commentaire !   #InnovationMédicale #DispositifsMédicaux #Tendances2025 #Cybersécurité #IA #MédecinePersonnalisée   (1) https://lnkd.in/dP_VPf79

IDM+ accompagne tous les acteurs de la santé pour atteindre leurs objectifs en mobilisant des experts du marketing, de la communication, du market access et du clinique. Alors oui, IDM+ s'adresse aux industriels et aux start-up de la santé, mais pas uniquement. Nous épaulons également les professionnels de santé ! 🙏Merci au Centre Orthopédique Santy Lyon de nous avoir confié l'organisation de la SANTY ACADEMY 2024 !

Around 2007, there were a few people (koen de smet, Richie Gill and us) who advised that we really should measure blood metal concentrations in patients with metal-on-metal hips. If they are high, there is a problem - even if the patient is asymptomatic...... trouble is coming. It's pretty strange to think now that - given that it's standard practice across the world to measure blood metal levels in MoM hip patients - we got quite a lot of criticism for advocating for this. I probably have more data now on what metal ion levels mean in patients with knee arthroplasties, than we did with patients with metal on metal hips back in 2007. And just like back then, right now we face a lot of scepticism; probably more so. Here is just another example of a patient who had long term ongoing unexplained pain. Loosening not identified on radiographs. Explant findings clearly indicate long term instability. Elevated titanium in blood. I strongly believe we should be measuring metal levels in patients with painful knees...actually any painful joint replacements/metal implants. Will be talking on this at upcoming Personalized Arthroplasty Society meeting and NHS Implant Analysis Service meeting. Jochen G. Hofstaetter Charles Rivière Stefano Bini Prof. Dr.med. Michael Hirschmann, MD Morteza Meftah looking forward to saying hi in person.

Excellent point, David, comme toujours ! 😉 Ton analyse souligne l'importance cruciale d'une croissance organique et d'un modèle économique viable pour les start-up dans le domaine de la santé. L'innovation seule ne suffit pas… Chez IDM+, nous rejoignons pleinement cette philosophie. Nous constatons que les start-up les plus résilientes sont celles qui adoptent une stratégie holistique, intégrant le marketing stratégique, le market access, les affaires médicales et l'influence très tôt dans leur développement. Cela permet de suivre une feuille de route unique et cohérente, plutôt que d’accumuler un mille-feuille de stratégies non synchronisées. L'accent mis sur la création de revenus autonomes et un impact réel est fondamental. C'est en bâtissant des bases solides et en se concentrant sur la véritable valeur ajoutée qu'une start-up peut prospérer durablement.

*[FOCUS ETUDE]📲Quels seront les DTx de demain ? Quels enseignements tirer des premières success stories ? 📄 Le point sur la réglementation européenne en vigueur et sur les enjeux du remboursement par les autorités de santé en France 📌 La cartographie des acteurs du marché français et des aires thérapeutiques investies (e.g. diabète, CNS) 📚L’ensemble des thérapies commercialisées en France (ID cards), les modèles économiques, ainsi que le pipeline des principaux produits à venir 💼Les stratégies gagnantes des premières success stories européennes et nord-américaines 👉 https://lnkd.in/ey3G4y_P Découvrez les entreprises analysées dans cette étude : Akili Aptar Digital Health C2Care Cureety Diabeloop DiappyMed Deepsen Ethypharm Digital Health Fizimed  GutyCare HAPPYneuron HypnoVR HelloBetter LUDOCARE Lumeen Medtronic MindMaze Oncomfort Oviva Remedee Labs SIVAN INNOVATION Tilak Healthcare Et bien d'autres.. Hélène Sagnes #digitaltherapeutics #pharma #healthtech #medtech