Ken Schwenger’s Post

Un vendedor de aspiradoras va a una granja para hacer una demostración. Apenas llega, tira un montón de polvo, tierra y restos de comida en la alfombra del salón de la casa y dice con confianza: "Señora, le prometo que esta aspiradora es tan poderosa que si no recoge todo esto en menos de un minuto, me lo comeré yo mismo". La señora lo mira y responde con calma: "Bueno, prepárese, porque no tenemos electricidad en toda la granja". Reflexión: A veces, los vendedores nos apresuramos tanto en mostrar lo que creemos que el cliente necesita, que olvidamos escuchar primero sus circunstancias y contexto. Antes de ofrecer una solución, asegúrate de entender el terreno; no todos los clientes están listos para lo que tienes en mente. Felices Ventas!!!

Como parte de su nueva estrategia de negocios, FEMSA venderá por 8,000 millones de pesos sus negocios de refrigeradores Imbera, así como el de alimentos Torrey, al fondo Mill Point Capital.

¡Genial noticia para acabar la semana! 😎 📢 A partir del 1 de enero de 2025, los comercios minoristas de más de 300 metros cuadrados deberán ofrecer al menos cuatro referencias de bebidas en envases reutilizables y participar en sistemas de depósito, devolución y retorno. 🔄💧 Esta medida, establecida por el Real Decreto 1055/2022, es un paso importante hacia la reducción de residuos y la promoción de la economía circular. ¿Y qué implica esta nueva ley para los establecimientos? Desde diseñar sistemas de retorno hasta colaborar con productores para ofrecer envases reutilizables, todos estamos llamados a participar en este cambio positivo. 🍾 Y no es solo para los grandes establecimientos, ¡todos tenemos nuestro papel! A partir de 2027, incluso los comercios más pequeños deberán incluir al menos una referencia de bebida en envase reutilizable. 🍶 La verdad es que los beneficios de todo esto son enormes. Desde reducir las emisiones de gases de efecto invernadero hasta disminuir el uso de agua y materiales, cada paso cuenta. Y esto es solo el principio. Con iniciativas como estas, estamos construyendo un futuro más limpio y saludable para todos. Sabemos que este sistema ya lleva años implementado en otros países, pero es agradable ver que por fin va a ocurrir aquí ♻️💚 #Sostenibilidad #EconomíaCircular #CambioPositivo Fuente artículo: inèdit https://lnkd.in/dzZWh_YY

🤔 🙄 😵 Airway pizza delivery? Aunque falta mucho por pulir, cada vez será más normal ver este tipo de soluciones para entrega en 🏃🏻♂️ #ultimamilla. Este es buen caso en el que desarrolladores tecnológicos como 🚀 #Gravity, une esfuerzo con negocios #B2C como 🍕 #Dominos para realizar entrega de producto humeante en el festival de #Glastonbury, Inglaterra. Créditos: DroneTrainingSchool #Lastmile #Delivery #Tiempodominos #Capilaridad

Para la compañía tecnológica Zuplyit es esencial trazar una estrategia logística que oriente el crecimiento de un restaurante 📈 Por eso la empresa de SaaS para cadenas de #restauración nos muestra en este artículo las 4 fases fundamentales que todos los restaurantes atraviesan, resaltando las transformaciones clave que delinean su trayectoria hacia el éxito operativo y la satisfacción del cliente. ¡No te lo pierdas! ⬇

Hace una década, en 2013, Mercadona cerró el año facturando algo más de 19.8 mil millones €. Una cifra descomunal en plena crisis. 10 años después, cierra 2023 con una facturación de 35.5 mil millones €. Ha incrementado sus ventas en 15.7 mil millones en apenas una década. En 2013 tenía 1.467 tiendas. En 2023, 1.681. En un mundo de gurús afirmando que las tiendas físicas no tienen futuro, Mercadona ha abierto una nueva tienda cada 18 días aproximadamente durante 10 años. La evolución de Mercadona, en términos porcentuales (en esas dimensiones de facturación), no tiene homólogo en la historia del retail europeo. Hay cadenas que facturan más que Mercadona, pero nadie puede presentar un crecimiento porcentual como el de Mercadona. Supera incluso al crecimiento porcentual de gigantes como Walmart o Costco. A menudo me preguntan por qué escribo bastantes artículos sobre Mercadona, donde expreso mi admiración. Y entonces a mí lo que me sorprende es que les sorprenda, ya que me dedico a la docencia, investigación y asesoramiento. Y Mercadona, te puede gustar o no, pero lo que no tiene sentido es no observar con admiración los resultados de su modelo de negocio. Hoy por hoy, uno de los 5 mejores modelos dentro del retail mundial, como he explicado en mis artículos. ✔  LOS HOGARES DE LA GRAN CLASE MEDIA ESPAÑOLA LES HAN ELEGIDO MASIVAMENTE: Hoy más de  6 millones de hogares en España compran habitualmente en Mercadona (hay 18.5 millones de hogares en España). Es decir, en mayor o menor medida, Mercadona está presente en 1 de cada 3 hogares de este país. Este ratio de penetración en hogares es absolutamente inédito en el retail de la Europa continental.   En 2013, 4.5 millones de hogares compraban en Mercadona. En una década ha conseguido penetrar en 1.5 millones de hogares más. Algo así como si cada año, debido en parte a su expansión, lograra añadir 150 mil nuevos hogares al tráfico de sus tiendas físicas y online. ✔ EL FACTOR HUMANO: En 2013, tenía una plantilla, de 74.000 trabajadoras y trabajadores. A cierre de 2023, eran 104.542 (Statista). La suma de sus 9 siguientes competidores, Carrefour, Consum, Alcampo, DIA retail, Lidl, Eroski, Bon Preu, Supercor, Caprabo, eran 74.207 empleos a cierre de 2022.  Y tienen un índice de rotación del 2 %.   Este dato es insólito en el retail mundial, como ya he comentado en anteriores articulos. Walmart tiene una tasa de rotación del 44% (20 veces mayor). Históricamente Tesco ha tenido ratios de rotación del 30% (15 veces más).     ✔ IMPACTO EN LA ECONOMÍA ESPAÑOLA El impacto de Mercadona en la economía española, no tiene ningún equivalente en proporciones en cualquier otro retailer europeo en su país de procedencia. Hoy Mercadona genera un economía directa superior a los PIB de Asturias, Islas Baleares, Murcia, o Extremadura. Hoy por hoy, Mercadona es el primer empleador privado de empleo, el máximo generador de economía de España. Laureano Turienzo 2024© WEB: https://lnkd.in/dCjXi7W

Hay pocas empresas españolas tan grandes y a la vez tan desconocidas para el gran público como AMFRESH Group, pero sus números hablan por sí solos. - Es el mayor grupo frutícola español, opera en 60 mercados y cerró su último ejercicio con más de 2.000 millones de facturación. Su nuevo plan estratégico prevé alcanzar los 3.500 millones antes de 2030. - Ha liderado adquisiciones por más de 2.000 millones de euros en los últimos cinco años y prevé volver a repetir la cifra en los siguientes seis años. - Trabaja con 10 de los 20 mayores retailers del mundo, incluidos Walmart, Kroger, Tesco, Marks and Spencer, Carrefour, Lidl España o Mercadona. - Ha licenciado más de 100 nuevas variedades de fruta (nuevos sabores, formas, productos más duraderos, con más antioxidantes…) que vende a 2.100 productores agrícolas en 24 países. Se trata, en definitiva, de una de esas historias de éxito de las que gusta escribir, junto a Nerea San Esteban, y dar a conocer. https://lnkd.in/dRmVbPfJ

WOFCO (Worldwide Fishing Company, S.L.), así es el nuevo gigante gallego del #pescado y así será cuando asuma Fandicosta. ⏩ Wofco prosigue su ascenso en el sector de productos del mar congelados. En apenas ocho años ha dado pasos de gigante, hasta cerrar el pasado ejercicio como cuarto grupo del TOP 100 de Alimarket. Pese a su fulgurante ascenso, ha tomado medidas muy precisas y estratégicamente estudiadas, entre ellas la adquisición de una participación relevante de Conarpesa y, sin duda, la compra de Fandicosta, que se hará efectiva en junio. 👉 Analizamos y explicamos los últimos movimientos de la compañía. ¿Qué supondrá para el grupo asumir la actividad e instalaciones de Fandicosta? Ponemos sobre la mesa y en exclusiva las cifras de la "nueva" Wofco: su posición en el mercado, sus planes, sus inversiones, su apuesta por la pescadería moderna refrigerada... -------------------------- #alimentación #productosdelmar #congelados #inversiones #proyectos #compradempresas #retail #distribución #supermercados 👉 Más información en Alimarket Alimentación: https://lnkd.in/dgWup6B5

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FEMSA concreta la expansión de OXXO a Estados Unidos, adquirirá el negocio de retail de Delek US Holdings, Inc. , que incluye 249 tiendas de conveniencia, casi todas con gasolineras de las marcas DK y Alon USA. Jose Antonio Fernandez Garza aseguró la empresa tenía la ambición desde hace mucho tiempo de ingresar al sector de conveniencia y movilidad en Estados Unidos, y esta transacción representa la manera ideal para dar su primer paso en este atractivo mercado. "Hemos construido y crecido nuestra operación de retail en México durante más de 45 años, llegando eventualmente a otros diez países en Sudamérica y Europa, y logrando una base de tiendas de más de 30 mil ubicaciones. Al dar la bienvenida a nuestros nuevos colegas de DK a la familia FEMSA, nos entusiasma embarcarnos juntos en este nuevo e importante proyecto”. 👇🏻👇🏻👇🏻