-Cómo cautivar a los posibles compradores con descripciones de impacto.

Sería muy extenso explicar cómo conseguir aumentar los contactos online de los posibles interesados o compradores, pero vamos a conocer brevemente un sistema y metodología científicamente probada, que nos ayudará a entender qué hay formas precisas de llegar mejor y más rápido a los demandantes, que bien pueden convertirse en compradores finales.

Este sistema de descripción persuasivo es conocido como redacción publicitaria o copywriting, es decir, textos con las palabras más adecuadas y sugerentes para que tu público objetivo sienta el deseo de ver la vivienda que anuncias en los portales inmobiliarios, o en la página web de tu agencia.

La idea y pretensión final no es otra, que lograr que el usuario te contacte y te llame para ver el inmueble que anuncias, pero colateralmente, para trasladarle una imagen profesional de ti, de tu agencia, de tu departamento y de tu trabajo, es decir; que decida contratar tus servicios profesionales.

-Orientación y consejos:

1-Conecta con tu público objetivo:

Tú sabes, o al menos deberías saber, cuál es tu público objetivo, por lo que partiré de la base que tienes claramente segmentado a qué tipo de posibles demandantes quieres llegar, y cuál es el perfil arquetípico de tus posibles compradores, por concretar; cómo es el lenguaje con el que tienes y debes comunicarte virtualmente con ellos.

Aunque parezca contradictorio para la gran mayoría de los agentes inmobiliarios, la finalidad última de toda descripción de un inmueble, no es la venta, no, no lo es, sino conectar con tus perfiles objetivos.

Algunos pasos para conseguirlo: háblales de tú a tú, para que se sientan más identificados con lo que están leyendo; no cometas errores gramaticales ni ortográficos, repasa varias veces la descripción hasta que sientas que es ése y no otro, el texto que describe perfectamente la vivienda que anuncias.

2. Capta la atención:

Describe las bondades de la vivienda, de su ubicación, y si es el caso, en base a lo atractivo de la finca, hazlo también, pero no cometas el error de  caer en las exageraciones. Intenta que el posible demandante se cree una imagen mental del inmueble a través de la secuencia de tus descripciones. Esas descripciones que recrean cómo será ver la puesta de sol en ésa terraza, o cómo serán los encuentros con los amigos en el salón con vistas a la montaña, puede parecer cursi, pero todo ello se queda latente en la memoria del posible comprador online. Son estudios de marketing, no sólo inmobiliario, sino global que están científicamente comprobados.

3. Genera emociones y despierta el interés del usuario:

Las palabras tienen la capacidad de generar emociones, y a partir de ellas se pueden influenciar acciones más o menos concretas. Después de que has logrado emocionar a tu usuario on line con los beneficios que tiene tu vivienda, la decisión e interés por visitarla se vuelve mucho más intensa, es decir, quizá la venta esté algo más cerca.

Si las fotografías son de alta calidad, y los videos virtuales que forman parte de tus inmuebles están acompañadas de esas emociones descriptivas que has creado a través de un buen proceso de copywriting inmobiliario, ese inmueble será sensible, y deseado de visitar, es decir; aumentas tus demandas, por concretar; convences a tu cliente de que ésa vivienda, y no otra es la que necesita… y desea.

4. Cierra con una “llamada a la acción”:

Después de que has cautivado al posible demandante con las emociones concretas, y de que además le has dado la información que le interesa, viene el impacto final: invítalo a actuar, provoca que reaccione.

Es lo que se denomina como una “llamada a la acción”. Pídele que te escriba, y si quiere conocer más detalles, que te deje su correo electrónico o número teléfono para organizar directamente una visita a la propiedad con él.

El copywriting es el camino para cautivar el corazón del cliente potencial, y con esa seducción puede quizá llegar la decisión de compra.

No cometas el grave error de subestimar la Calidad y Calidez de tus anuncios on line.