Networking: a arte de construir relações e conectar pessoas

Networking é a habilidade de criar e nutrir uma rede de contatos, uma aptidão essencial para qualquer empreendedor, especialmente em um ambiente de inovação como o Dabi Business Park. Aqui, as conexões entre residentes, grandes empresas e startups formam um ecossistema propício à colaboração mútua. É importante lembrar que, por trás de cada agente desse ecossistema, há pessoas.

Portanto, o networking não é sobre relações empresariais entre CNPJs, mas sim sobre conexões humanas entre CPFs. Embora o empreendedor frequentemente siga uma trajetória solitária, cultivar bons contatos oferece o apoio e a segurança necessários para enfrentar desafios.

Como começar a construir a minha rede de contatos?

Participar de eventos, tanto na sua área profissional quanto em outras, é fundamental para expandir sua rede de contatos. Na Ribeirão Valley, comunidade de startups de Ribeirão Preto, temos grupos de trabalho onde cada membro pode colaborar e assumir atribuições; é um ambiente favorável para se apresentar como profissional e gerar conexões. No Dabi Business Park, contamos com uma ampla gama de eventos que promovem a interação entre diferentes setores. Esses encontros são oportunidades para conhecer pessoas que você normalmente não encontraria no seu círculo profissional habitual.

Como aproveitar as conexões dos eventos?

1) Seja proativo: inscreva-se em eventos regularmente e não se limite aos que estão diretamente ligados ao seu campo de atuação.

2) Prepare-se: tenha em mente um pitch (apresentação breve) sobre você e sua startup. Esteja pronto para explicar de forma clara e objetiva o que você faz, qual dor você resolve e o que você precisa.

3) Follow-up: após o evento, mantenha contato com as pessoas que conheceu. Uma simples mensagem, e-mail ou conexão no LinkedIn pode abrir portas no futuro. Procure interagir com as novas conexões com certa frequência, não apenas quando precisar de algo. Abasteça suas redes sociais, do contrário, será difícil ser lembrado.

Sorria, você está sendo observado!

Estar aberto ao diálogo e abordar pessoas com um sorriso genuíno pode fazer toda a diferença. Além disso, apresentar-se de forma confiante causa uma boa impressão.

Como se apresentar de forma confiante?

1) Postura e linguagem corporal: mantenha uma postura ereta e faça contato visual (olho no olho). Um aperto de mão firme também é importante. Com o tempo e a criação de confiança, o aperto de mão pode dar lugar ao abraço.

2) Autoconhecimento: Conheça bem seus pontos fortes e fracos. Isso ajuda a transmitir confiança ao falar sobre você mesmo. Não tenha medo de falar sobre suas dificuldades e o que está buscando. Acredite, "abrir o jogo" pode abrir muitos caminhos. Mostrar vulnerabilidade e ser honesto sobre suas necessidades pode criar conexões mais profundas e autênticas.

3) Escuta ativa: demonstre interesse genuíno pelo que o outro tem a dizer. Isso não só facilita a comunicação, mas também mostra que você valoriza a opinião alheia.

Escuta ativa

A escuta ativa é uma habilidade fundamental no networking. Observar o que o outro faz, entender suas necessidades e se colocar à disposição para ajudar é o que transforma uma simples conexão em uma parceria valiosa.

Como praticar a escuta ativa?

1) Pergunte e ouça: faça perguntas abertas que incentivem o outro a falar sobre si e seus projetos. Exemplo: "Fulano, você me disse que trabalha como consultor, conte-me mais sobre o seu serviço, você trabalha com empresas que precisam melhorar (descrever o que você entendeu), é isso?"

2) Ofereça ajuda: se você identificar uma necessidade que pode ser atendida por alguém da sua rede de contatos, ofereça-se para fazer a conexão.

3) Esteja presente: durante a conversa, evite distrações e concentre-se plenamente no interlocutor e no que ele está dizendo. Apenas pegue o celular para salvar o contato da nova conexão; caso contrário, verificar o celular enquanto se apresenta a uma nova conexão pode demonstrar desinteresse e causar uma impressão negativa. Mostrar atenção não só valoriza a pessoa com quem você está conversando, mas também fortalece a qualidade da interação.

Melhoria contínua

É importante refletir sobre como você se comporta ao interagir com outras pessoas e como pode melhorar suas habilidades de networking. O networking eficaz está longe de ser apenas uma troca de cartões de visita, é sobre construir relações autênticas e de longo prazo.

Como fortalecer e expandir a sua rede de contatos?

1) Avalie suas interações: após cada evento ou encontro, pense no que funcionou e no que pode ser melhorado.

Seja autêntico: pessoas são atraídas por autenticidade. Seja você mesmo e ressalte as qualidades.

Cultive relações: não se limite a contatos superficiais, invista tempo em nutrir as relações importantes para você e seu negócio. Em Ribeirão Preto, aproveite as cervejarias e cafés locais para promover encontros. Convide seus contatos para um café ou um chope e fortaleça esses laços com interações pessoais.

O networking é um dos pilares que sustentam o sucesso dos empreendedores. Aproveite as oportunidades oferecidas pelo Dabi Business Park, Ribeirão Valley e todo o ecossistema de empreendedorismo e inovação para expandir e nutrir sua rede de contatos. Lembre-se, cada relacionamento é uma chance de aprender algo novo, oferecer apoio e crescer juntos. Fortaleça suas conexões e colha os frutos de um networking bem cultivado.

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Sobre a Autora

Renata Paiva , fundadora da startup Foca na vaga e embaixadora da CASE pelo estado de São Paulo. Como membra ativa da comunidade de startups Ribeirão Valley , acredito no poder do networking para transformar ideias em realizações. Convido todos a se juntarem a nós no Dabi Business Park para construir um futuro inovador e conectado.