《步步為贏》：想想看你的英雄，問問自己，他們在同樣的狀況下會如何行動？

文：派崔克．貝大衛（Patrick Bet-David）、格雷格．丁金（Greg Dinkin）

用英雄的視覺圖像來提醒自己想要成為什麼樣的人

你要讓事情更進一步推展到下一個階段，並且把標準拉得更高，你要渴望讓自己成為一個英雄式人物。想想看你的英雄，問問自己，他們在同樣的狀況下會如何行動。市面上有汗牛充棟的書都在問這個問題：「如果是（名字）會怎麼做？」，而這並非巧合。

你想要擁有萬貫家財嗎？有一本書叫做《洛克斐勒家族會怎麼做？富人如何變有錢並保持富裕，你也做得到》（What Would the Rockefellers Do? How the Wealthy Get and Stay That Way, and How You Can Too）。想要更接近美國的開國元勛嗎？參考一下這本《建國者會怎麼做？：我們的問題，他們的答案》（What Would the Founders Do?: Our Questions, Their Answers）。

去問其他人會怎麼做，會迫使你暫停一下，考慮你接下來五步的行動會是什麼，也會讓你挑戰自己，進而擁抱偉大事物。我堅信挑戰自我可以進入下個階段，所以我邀請了一位藝術家創作了一幅獨特的畫作，掛在我的辦公室裡。

這是一幅很不尋常的畫，有著很不尋常的名字：《不在世的導師》（Dead Mentors），大家一看到這幅畫都會瞬間愣住，這幅畫裡，圍繞在我四周的，是幾位絕對不可能同時出現在同一個房間裡的人。

每當我在辦公室裡，就常常會找他們諮詢。我喜歡跟這些人一起處理各個層級的問題：經濟、競爭、策略、政治，還有我的個人生活。看著這10位專家齊聚一堂，對我來說，時時刻刻都提醒著我，要把10項英雄式的特質具體展現出來。

我選的這些人都有著各自不同的哲學，卻又都屬於同一個領域。

Photo Credit: 時報出版

約翰．甘迺迪與亞伯拉罕．林肯，一位是民主黨，另一個是共和黨。兩位都是偉大的總統，但是各自使用截然不同的方法來完成事情。兩個人最終因為不同的理由而被暗殺（但我現在要談的不是這個）。

阿爾伯特．愛因斯坦與米爾頓．傅利曼都有一套用數學家的眼睛來看世界的方法，但是他們在經濟和稅賦方面意見分歧。

圖帕克．夏庫爾與馬丁．路德．金恩博士都想要獲得類似的結果，但用了不同的方法，他們也都因為有著強烈的意見而被殺害。

穆罕默德－李查．巴勒維是1941到1979年之間伊朗的沙王，他改變了整個國家的方向，直到他無力承擔過大的權力，導致帝國的崩毀。他會提醒我千萬不要過於自信、低估了像是魯霍拉．穆薩維．何梅尼（Ayatollah Ruhollah Khomeini）這樣的對手（他後來領導叛變並將沙王放逐）。

艾爾頓．冼拿是史上最偉大的一級方程式賽車手，他測試了自己的極限，將技能推到完美的邊緣。他提醒我要不斷努力、挑戰自己的極限，並好好磨礪我的專注力（我替我的女兒取名為冼娜）。

馬可．奧理略是一位領袖，從未把自己放在人民之前，他並未被權力沖昏頭。斯多葛主義的實踐者。他提醒了我，身處在核心位置的同時也要保持謙卑。

亞里斯多德是亞歷山大大帝準備稱王之際，耳畔的理智之聲。這位希臘哲學家的思考和論理的能力提醒我，要慢下腳步、花時間好好處理問題的重要性。

在這幅畫的背景處，我一邊聽著由林肯所引導的討論，同時還在夏庫爾耳邊說著悄悄話。在畫的最右邊，有一個替某個人空著的座位，總有一天，這個人的身分將會被揭曉。

這幅畫裡的人們就是我個人的導師團，我每天都會向他們尋求幫助。你的心靈導師講堂裡有誰呢？無論是否在世，依然會提供你觀點和建議的導師有誰呢？

創造一幅你自己的英雄畫像，這會讓你去挑戰自己，試圖追上那些理想人物。

我每次走進辦公室，這幅畫都會打動我，讓我持續提高對自己的要求和投資。我有一個4.5公尺長的客製化書架，拼出了「READ」（閱讀）的形狀。我辦公室裡所有的圖像，都在敦促我要思考並做出更明智的決定。我常常會在這個房間裡盤算著我接下來的五步，因為這裡充滿了一種精神，讓我的思考格局可以更大。

毫無疑問地，我的辦公室很古怪，打造起來也很昂貴。但關鍵是要從某個地方開始行動，我從雜誌上的照片開始，把這些東西貼在我的浴室鏡子上，而現在則是有了一整間辦公室，時時提醒著我哪些東西能夠帶來啟發。我也要向你提出挑戰，想辦法創作出一幅圖像，可以提醒你自己要像個英雄一樣，就從一些小地方開始。你並不需要聘請一個藝術家，用製圖軟體Photoshop就可以了。

如果你是個有願景的人，那就把華特．迪士尼或史帝夫．賈伯斯的照片印出來，放在顯眼的位置上。如果看著華特．迪士尼不會讓你感到有所啟發，那就在辦公室裡放一張米奇的照片或是一個米奇的娃娃。

如果你要開一家電子商務公司，你就問：「傑夫．貝佐斯（Jeff Bezos）會怎麼做？」如果你要開一家投資公司，你就問：「華倫．巴菲特會怎麼做？」如果你要開一家媒體公司，你就問：「歐普拉．溫芙蕾（Oprah Winfrey）會怎麼做？」

我們的英雄會帶來啟發，這就是為什麼讓他們圍繞在自己身邊會是如此強而有力的一件事。我們越常看見他們、越常在自己身上看見他們的影子，就越有機會做出英雄式的行為。

你想要成為什麼樣的人？

我們是從這個問題開始的，也將用這個問題結束，要回答這個問題的唯一方法，就是弄清楚自己想要過著何種生活。如此一來，你就會立刻身體力行去成為那個人，你的一舉一動也會像是你已然到達那個境界似的。

這是一輩子的練習，我希望這個章節裡的工具會為你帶來一些突破，讓你走上正確的道路，引領你釐清自己到底想要成為什麼樣的人。

書籍介紹

本文摘錄自《步步為贏：超前部署你的下五步，學習億萬富翁企業家的致勝謀略》，時報出版

作者：派崔克．貝大衛（Patrick Bet-David）、格雷格．丁金（Greg Dinkin）
譯者：陳映竹

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百萬網紅企業家派崔克．貝大衛在社群媒體上擁有近400萬粉絲、10億次的觀看人次，曾與柯比．布萊恩和小布希總統進行對談，並創辦了一間有著上萬名員工的跨國企業。

然而，他並非含著金湯匙出生的富二代，反之，他自小跟隨父母逃離烽火連天的伊朗，曾居住於德國難民營，一家人移民到美國後靠社會救濟金過活。

他18歲就從軍，從沒讀過大學，常因為說英文的口音被取笑，甚至曾背過數百萬卡債。但他並不因此服輸，他決定從一名健身房的業務員做起，慢慢往上爬，直到建立起自己的事業版圖。

他在書中濃縮了人生經驗與商場實用作法，彙整出五個步驟，協助你在人生與事業上不再迷航，進而找到屬於自己的致勝棋局。

企業家 vs. 西洋棋大師

成功的企業家與西洋棋大師看似天差地遠，但他們其實有一個共通點：能夠迅速組織眼前四散的棋子，並預測接下來的五步棋怎麼走。

貝大衛將這項技能轉換成一套實際的操作方式，處於各個事業階段的高績效人士皆能適用。無論你是感到自己不斷碰壁、失去動力，或是正在尋找創新策略以帶領你的事業前往下個階段，都可以在本書中找到答案。

如何策劃你的下五步？

• 第一步：徹底了解自己

問自己真正想要什麼，用「自我認同稽核表」來找出自己的動力來源。有時甚至連羞辱都可以是強大的驅動力，特斯拉創辦人伊隆．馬斯克就曾被父親所蔑視，他便將這股憤怒化為鞭策自己的燃料，邁向成功。

• 第二步：徹底精通推理與判斷的能力

處理問題的第一步就是負起全責，使用投資時間報酬率（ITR）公式，解出獨立問題「X」的值，以便利用所有資源來做出最佳決策。

• 第三步：徹底釐清該如何建立適合的團隊

學會分辨最適合的事業夥伴與顧問，美國黑手黨就曾因為對一位FBI臥底探員深信不疑，終致212位黑手黨成員被逮捕。打造「黃金手銬」來改善員工留任率，在組織內建立多層次誘因，激勵團隊發揮極致能力。

• 第四步：徹底掌握擴張的策略

兼顧組織的線性成長及指數型成長，例如亞馬遜的Prime會員服務能帶來一年119億美元的營收。組織越大就會越脆弱，因此需提高警戒，英特爾前執行長就說過他們的特質是「疑神疑鬼」，時時保持對威脅的警覺性。

• 第五步：徹底精通如何使用力量

向「黑幫」學習如何談判、銷售以及產生影響力。了解自己與對手的弱點，與合作對象協商時，善用手上的籌碼，如同電影《教父》的經典台詞：「我會提出一個讓他無法拒絕的條件。」

為什麼只有五步？

五步，是深思熟慮的策略與快速行動之間完美的交集點。
雖然有時你會希望設想得遠一點，但太遠的規劃可能導致過度分析而麻痺。
此外，從宏觀層級來看，為了精通在商業上成功的方式，也需要五個步驟。
因此，本書正是以這五個致勝步驟而寫成。

本書可以教你什麼？

• 「目標」：釐清你真正想要什麼、想成為什麼。
• 「定位」：清楚找到自己與旁人的差異，明確傳達出你的價值所在。
• 「策略」：在混亂狀態下，也能擁有明確判斷與表達的策略。
• 「技術」：不管時機好壞，都能有讓事業穩定成長的技術。
• 「決策」：有效地解決問題，並做出精準決策。
• 「團隊」：根據核心價值觀來籌組最佳團隊，吸引頂尖人才，並設計獎勵制度。
• 「協商」：如何精準使用權力，並妥善運用談判的籌碼。

貝大衛以企業界與自身的人生經驗為基礎，分享該如何養成良好的決策力。本書既有職場適用的實用步驟，也有人際關係的處理建議。適合面臨困境的企業主、想踏出第一步的創業者，以及懷抱人生／職場煩惱的讀者。

本書從規劃人生與事業藍圖開始，一步步釐清待辦事項優先順序、預先設想後果，讓你在各種經濟、事業與人生壓力的未知情況下，仍能冷靜判斷，做出最好的決策。

Photo Credit: 時報出版

責任編輯：翁世航
核稿編輯：丁肇九