如何讓聽眾對你產生興趣？運用「暢銷書命名法則」來製作演講筆記

文：小西利行

演講筆記

直視著聽眾講話，不再讀稿。這是可以改善演講技巧的筆記術。

這麼說有點突然，但演講的提示就隱藏在書名之中。

話說回來，書名的作用是什麼呢？

書名的作用，當然是為了讓作品看起來更有魅力，而最近的書名也具有「宣傳標語」的效果，能夠運用耐人尋味的文字，吸引在實體書店或網路書店瞥見這本書的人購買。所以，書名當中蘊藏了大量能讓原本沒興趣的人也產生興趣的技術。

話說回來，「讓人對這本書產生興趣」這句話寫起來簡單，但執行起來當然沒有那麼容易。這是為什麼呢？因為，絕大多數人在日常生活中壓根兒沒想過該書所寫的內容。

如果來買書的人剛好想著與該書有關的事，或許只要看到提示內容的書名，就會拿起來翻閱。但話說回來，如果想讓書大賣，還是必須吸引「沒有興趣的人」才行。所以，書名當中濃縮了讓沒有興趣的人產生興趣的過程，也就是「讓興趣顯性化」的方法。

人在感興趣時，會問「為什麼」

《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》
《為什麼企業高層都打高爾夫？》
《為什麼老闆的賓士都是四門車？》

這些都是曾經席捲全日本的暢銷書書名，各位或許也曾拿起來翻閱過吧？

「為什麼○○會××呢？」是這三本書共通的手法。除了這三本之外，市面上也真的還有許多這種句型的書名。

為什麼呢？當然是因為賣得好。事實上，這種下標題的手法能讓「興趣顯性化」，挑起讀者對書籍內容的興趣。

人的興趣，就在「疑問與解答」之間。

「為什麼呢？⋯⋯原來如此！」興趣就在這樣的過程之間產生。換句話說，「為什麼？」是人類感興趣時說出的第一句話。

「為什麼太陽會發光？」「為什麼男女會相愛？」「為什麼一加一等於二？」一旦開始問「為什麼」，人就會忍不住產生興趣，開始思考：「這到底是怎麼一回事？」所以，出版社會用「為什麼」當書名，因為這是最適合用來吸引不感興趣的人停下腳步看的一句話。

除此之外，還有其他讓「興趣顯性化」的手法，那就是「呼應」。接下來這句話，來自曾經成為社會現象的雜誌封面標題（《BRUTUS》一九九六年八月十五日、九月一日合併號）。

你看過維梅爾的畫了嗎？

這期的雜誌是畫家維梅爾的特輯，那時他在日本的知名度尚未普及到一般人，但無論如何，這樣的標題相當震撼。當時我在書店偶然瞥見這個雜誌標題，「你看過維梅爾的畫了嗎？」被這麼一問，我忍不住心想：「我沒看過⋯⋯還是看一下比較好吧？」這就是「呼應」；換句話說，就是呼喚與回應。

人在聽到呼喚時，會下意識地想要回應。

舉例來說，喜歡喝啤酒的人看到有人說「各位啤酒愛好者」的時候，心裡會想：「有什麼事呢？」一般人如果聽到：「你知道第三波咖啡運動嗎？」也會心想：「不知道耶，是不是知道一下比較好？」

我曾將這個「呼應」的手法應用在廣告工作上。東京安達仕飯店於二○一四年開幕，由我負責其宣傳工作。

安達仕（ANdAZ）早已是全球知名的飯店集團，但在日本的知名度還不高，這點成為我的課題。

於是，我試著運用「呼應」手法呼喚顧客。當時的廣告文案如下：

你知道ANdAZ嗎？

廣告一登出來，馬上出現回應。「那是什麼？」「雖然不知道，但有興趣。」「我查了一下。」社群網站出現愈來愈多這樣的貼文，也有許多雜誌等媒體來詢問我，看來大家的興趣都被挑起來了。聽到呼喚就會想要回應，這或許是人類的本能，各位也一定要試試這種手法。

只要有數字，就能更暢銷

「數字」是另一個讓「興趣顯性化」的強大武器。「七個習慣」「傳達力占九成」「十的法則」「99％會成功」等，現在去書店，一定會看到有「數字」的書名。

不知道為什麼，人一看到數字，就會覺得這很重要，而且會想要知道這個數字的含意。數字真的是影響人心的魔法語言呢！

除此之外，還有其他幾種讓書籍暢銷的書名法則，譬如：「成功人士才知道的××」或「東大生才知道的××」。這種「○○才知道的××」句型，也是暢銷書常見的書名。

另外還有「○○也能學會的××」，這種書名也會挑起讀者的興趣，因為這樣的書名可以讓讀者產生「輕易就能學會某件事」的印象。

此外，「○○力」或「唯一的」也是效果很好的書名。再者，使用第二章「關卡筆記」中介紹過的「這真的能夠○○嗎？」的句型來創造暢銷書的書名，也很有效。除了這裡介紹的句型之外，還有許多「暢銷書標題法則」，去搜尋看看，應該會很有趣。

運用暢銷書命名法則製作演講筆記

不過，這次的主題是「演講筆記」吧？我在開頭寫道，這是一種能讓你在演講時，不需要看手邊的講稿就能順利演講的「筆記術」，但是從剛剛到現在，我都一直在討論「書名」。沒錯，我想各位已經發現了，這種為書籍命名的手法，能為演講帶來幫助。

演講最重要的就是吸引缺乏興趣的人的目光，讓他們對演講的內容產生興趣。書名的功能其實也一樣。再者，演講的時候，講者如果有辦法不看講稿是最好的。而事實上，這兩個目標都可以依靠「演講筆記」實現。「演講筆記」是一種可以讓講者不看手邊的講稿，就能吸引聽眾注意，並且還能不斷提醒講者接下來該說什麼的筆記術。

接下來，就讓我來介紹「演講筆記」吧！

「演講筆記」的使用方式很簡單。第一步是運用先前介紹的「取書名」手法，寫出幾句標題。

就讓我們使用「隨興穿搭」這個流行語，試著製作演講筆記吧！

各位聽過「隨興穿搭」嗎？這其實是最近流行的詞彙之一，而且很像會議或演講會出現的題目，但我直到最近才搞清楚這到底是什麼意思。不過，沒問題，即使是搞不太清楚的詞，也能運用暢銷書的書名法則，完成一場讓人想聽的演講。

你知道什麼是「隨興穿搭」嗎？
為什麼「隨興穿搭」會受歡迎？
「隨興穿搭」的好感度高達九成
了解「隨興穿搭」的十個習慣
東大生才知道的「隨興穿搭」活用法
「隨興穿搭」真的能夠豐富我們的未來嗎？

看了這幾句話，是不是莫名產生「不了解隨興穿搭不行」的感覺呢？而且會開始想要調查「隨興穿搭」⋯⋯這樣的人應該很多吧？

「演講筆記」的效果，就是讓聽眾即使不清楚現在要說明的這個詞是什麼意思，也能產生興趣，而且可以讓他們對這個不清楚的事物的興趣，持續好幾分鐘。

我在前面提到，「演講筆記」能讓你即使不看手邊講稿，也能吸引聽眾的注意力。

這是因為，只要演講的時候投影機畫面上出現前面第一到第六點這樣的一行筆記，即使不看手邊的講稿，也能起一個話頭，讓講者可以順著這個話頭說出自己的想法。

舉例來說，假設畫面上出現「你知道什麼是『隨興穿搭』嗎？」這句筆記，講者就能以這樣的話作為開場：「各位知道嗎？其實我之前也不曉得⋯⋯」如果畫面上出現：「為什麼『隨興穿搭』會受歡迎？」講者就可以如此說明：「其實，這是有原因的⋯⋯」當然，還是需要稍微練習一下才能講得順暢，但這樣的筆記創造了一個機會，讓講者在演講時能夠從聽眾的角度出發，所以聽眾會更容易接受演講的內容。「演講筆記」有三個重點：

演講筆記模仿書名製作，能夠挑起聽眾的興趣。
畫面上只出現一行筆記，講者邊看著這行筆記邊演講。
講者與聽眾站在同樣的立場解決問題。

剛開始直接使用書名的句型也無所謂，我想演講或會議的氣氛會變得出乎意料地熱烈。

附帶一提，有些讀者或許會想：「講半天，隨興穿搭到底是什麼啊？」

就讓我為有這個疑惑的讀者稍微說明一下。

「隨興穿搭」（normcore）是服裝界的用語之一，英文直譯的意思是「極端普通」，指的是像史帝夫・賈伯斯那樣每天穿同樣的衣服，結果反而成為一種特色的穿衣風格。但現在，這個詞也成為生活型態或經濟用語，可說是象徵時代的詞。

這麼一來，各位即使被問到：「你知道什麼是隨興穿搭嗎？」也能回答「我知道」了呢（笑）。

只要有一行標題，就更容易說明

這裡介紹的「演講筆記」，當然也能用在婚禮致詞等場合。只要有大螢幕，把這樣的標題一行一行投影出來，再順著標題講下去，就能炒熱氣氛。如果沒有螢幕，準備大字報之類的道具，或許也能讓致詞變得比較容易。

假設你要在一個名叫「山本貴文」的虛擬人物的婚禮上致詞。致詞的時候，與其一開口就說「嗯，說到山本先生的為人⋯⋯」，還不如先給賓客這樣的標題：

你認識「山本貴文」嗎？

這麼做會讓致詞變得更容易，氣氛也會更熱烈。因為，有標題能讓講者比較容易順著標題開口，聽眾也較容易進入狀況。

為什麼山本貴文會決定結婚呢？
→「為什麼呢？首先就從他們開始交往的時候說起吧！」

山本貴文占了結婚因素的九成
→「各位或許會覺得，這是什麼標題啊？其實呢，這場婚姻，有九成是他的期望⋯⋯」

東大生才認識的山本貴文
→「所以，我試著訪問了他周圍的東大生，讓這些東大生說說他的魅力⋯⋯」

山本貴文展開的十個習慣
→「他似乎趁著這次結婚的機會，開始了十個新習慣，譬如⋯⋯」

山本貴文真的能讓未來更豐富嗎？
→「他的朋友針對這個題目開了一場座談會，這是當時的影片⋯⋯」

山本貴文的後輩，試著模仿山本貴文的怪癖
→「我們集合了他的後輩，模仿他的怪癖⋯⋯」

致詞時就像這樣，寫下模仿書名而來的一行標題，作為開啟話題的契機。光是這麼做就能炒熱會場氣氛，更重要的是，順著標題講下去，比什麼都沒有準備容易多了。稍微習慣之後，即使不看手上的講稿，也能配合會場的氣氛演講吧！

而且，把書名當成範例，任何人都能輕易寫出標題，加上與暢銷書書名相互對照的關係，光是這樣就能引起小小的討論。再者，只要有個容易發揮的標題，就能讓演講技巧看起來變好，更重要的是，講起來也會比較輕鬆。

只要事先準備幾張筆記即可。這麼做就可以讓簡報或演講變精采，沒有理由不做吧！

請各位一定要試著實踐「演講筆記」。

書籍介紹

《了不起的未來筆記術》，方智出版

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作者：小西利行

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責任編輯：翁世航
核稿編輯：李牧宜