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Como escolher os parceiros certos para 2025? Em ecossistemas bem-sucedidos, as empresas são intencionais quanto aos tipos de parceiros com quem trabalham e buscam ajuda externa se não possuírem as capacidades internas necessárias. Veja essas dicas do Greg Sarafin, Global Managing Partner da EY Partner Ecosystem, para ter os parceiros e o modelo de negócio certo no próximo ano. ➡️ O primeiro passo para estabelecer parcerias bem-sucedidas em um ecossistema é decidir quais parceiros são necessários para o caso de uso que você está buscando. Os ecossistemas precisam de uma combinação de parceiros com diferentes forças e especializações para alcançar o melhor resultado. 1️⃣ Parceiros estratégicos fornecem suporte fundamental por meio da adição de um produto, serviço ou base de clientes essencial. Um parceiro estratégico pode ser uma empresa que oferece tecnologia ou talento-chave, ou que ajuda o ecossistema a ganhar participação de mercado. 2️⃣ Parceiros transacionais oferecem expertise ou soluções específicas. Um ecossistema pode incluir um integrador de sistemas ou consultor como parceiro para gerenciar a convergência de dados. Também pode colaborar com uma organização de políticas ou associações para ajudar a moldar uma política ou regulamentação favorável ao setor. Ao selecionar parceiros, as empresas devem distinguir entre os dois papéis que eles podem desempenhar. Líderes de ecossistemas dizem que seus parceiros mais importantes são redes de negócios (como aquisição, sourcing, cadeia de suprimentos e inovação), hyperscalers e plataformas de nuvem da indústria. Em 2025, o sucesso não estará apenas na força do seu ecossistema, mas na precisão com que você escolhe e articula suas parcerias. É hora de planejar estrategicamente. Como sua empresa está preparando sua estratégia? #Ecossistema #MétodoOcto #Canais

GESTÃO E ESCALA💡 Para construir ecossistemas de parceiros sólidos, é essencial contar com um planejamento estratégico e completo. O Método Octo®, estruturado em forma de octógono, traz uma visão 360º para guiar o desenvolvimento e fortalecer cada etapa desse processo. Organizamos o método em 8 eixos, que são apresentados a partir de três Movimentos. Aqui, vamos falar do terceiro deles: Gestão e Escala. São as frentes que monitoram o ecossistema ao longo do crescimento da operação, e geram as informações que serão convertidas em ações para a sua melhoria. O Movimento Gestão e Escala garante que a empresa consiga não só gerenciar as parcerias de forma eficiente, mas também ampliar o impacto dessas colaborações, sem perder a qualidade no processo. Esse movimento se divide em três eixos: ➡️ Programa de Parceiros ➡️ Time de Parceiros ➡️ Gestão do Ecossistema Essa etapa exige um bom acompanhamento, a utilização de tecnologias para otimizar as operações, e um foco constante na sustentabilidade e no crescimento estratégico das parcerias. Quer entender em que momento seu ecossistema de parceiros está? O prognóstico de maturidade do Método Octo® vai ajudá-lo com isso. Acesse o link https://lnkd.in/daMpe7j8 para avaliar e identificar as áreas de melhoria da sua rede de parceiros.

"As funcionalidades e os benefícios do seu produto não motivam parceiros. Na verdade, os parceiros são motivados pelo negócio que a sua proposta de valor pode entregar e pela confiança em um relacionamento ganha-ganha transparente." – Juliana Tubino e Nara Vaz Guimarães #Ecossistemadeparceiros #MetodoOcto #FrameWork

JORNADA DO PARCEIRO💡 Para construir ecossistemas de parceiros sólidos, é essencial contar com um planejamento estratégico e completo. O Método Octo®, estruturado em forma de octógono, traz uma visão 360º para guiar o desenvolvimento e fortalecer cada etapa desse processo. Organizamos o método em 8 eixos, que são apresentados a partir de três Movimentos. Aqui, vamos falar do segundo deles: Jornada do Parceiro. Neste bloco, como o nome já diz, temos as etapas que refletem a jornada na perspectiva do parceiro e garantem o alinhamento e engajamento necessários para executarem seus papéis de acordo com os resultados que os dois lados esperam. Esse movimento é essencial porque reconhece que as parcerias não são apenas sobre "entrar" no ecossistema, mas sobre como os parceiros se desenvolvem e se relacionam ao longo do tempo. Neste movimento são trabalhados três eixos do Método Octo®: ➡️ Atração e recrutamento ➡️ Capacitação ➡️ Co-GTM Este Movimento ajuda a garantir que o parceiro não seja apenas uma parte do ecossistema, mas um verdadeiro colaborador que cresce e se desenvolve dentro dele, proporcionando benefícios sustentáveis para todas as partes envolvidas. Pensar a Jornada do Parceiro é fundamental para criar parcerias duradouras e bem-sucedidas, que vão além da transação inicial. Quer entender em que momento seu ecossistema de parceiros está? O prognóstico de maturidade do Método Octo® vai ajudá-lo com isso. Acesse o link > https://lnkd.in/daMpe7j8 para avaliar e identificar as áreas de melhoria da sua rede de parceiros. 

🎧 Construindo ecossistema de parceiros O Leo Kuba é CEO da agência de marketing digital Inkuba e possui 4 Leões em Cannes Lions. Além disso, ele já produz conteúdo para empreendedores há bastante tempo, primeiro com o Man in the arena, e agora com o Talksbyleo, é co-fundador da Podfactory, e assim como a Nara e a Juliana, acredita nisso como uma forma de geração de valor. Os três conversaram sobre os conceitos, desafios e aprendizados para estruturar ecossistemas sustentáveis que se tornam a vantagem competitiva de negócios em diversos segmentos. 🔗 O episódio está publicado no YouTube e no Spotify do podcast (links nos comentários). Já conferiu?

"Vender é fácil, difícil é promover a melhor experiência" Essa foi uma das falas do Brunno Santos, que esteve com nossa turma de #OctoBuilders e nos permitiu aprofundarmos no modelo de ecossistema da Monday. 💡Inclusive, em agosto, a monday.com ganhou o prêmio de empresa com o melhor programa de parceiros do ano pela Partnership Leaders. A estrutura de parcerias da #Monday é construída para gerar um impacto real tanto para a empresa quanto para os parceiros. No Brasil, 100% da receita da operação vem de parceiros e, globalmente, eles são responsáveis por 40% do faturamento. O foco está em empresas que atendem o segmento mid-size e que têm capacidade de gerar novas oportunidades com conhecimento técnico e habilidade de vendas. O Brunno trouxe também a Ingrid Gomes da Workise para trazer a visão de quem atua como elo do ecossistema, a experiência na perspectiva dos parceiros da Monday. Esse é um dos pontos que Nara Vaz Guimarães e Juliana Tubino defendem no Método Octo®: a importância de que, assim como um cliente, o parceiro também passa por uma jornada, e as empresas que estão atentas aos pontos de amadurecimento do relacionamento com os parceiros, gerando valor mútuo, crescem mais rápido. Obrigada Brunno e Ingrid por fomentarem esse ecossistema conosco. 💜🚀 #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros 

Luis Lourenço, Diretor de Canais, Parceiros e Expansão Internacional da RD Station, trouxe insights valiosos em um dos nossos encontros da Imersão Ecossistema de Parceiros. Durante a conversa, os #OctoBuilders tiveram a oportunidade de explorar um estudo de caso completo, mas um ponto central merece destaque aqui: o papel estratégico do Programa de Parcerias na visão e no flywheel da RD Station. Para quem não conhece o conceito de flywheel, ele envolve um ciclo de crescimento autoalimentado, onde cada ação em uma parte do negócio fortalece e acelera outra parte, criando benefícios acumulativos e exponenciais, o que faz a roda toda girar mais e mais rápido. No contexto de negócios, o flywheel funciona melhor quando há menos atrito (barreiras internas e externas) e mais impulso (clientes e parceiros satisfeitos e promovendo a marca). No caso da RD Station, o flywheel é impulsionado pela colaboração de mais de 2.000 parceiros, que hoje são responsáveis por cerca de 30% da receita da empresa. É uma amostra de como um ecossistema bem estruturado pode impulsionar o crescimento contínuo e sustentável. #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros #rdstation

Ao construir ecossistemas de parceiros, não podemos subestimar a importância de um planejamento robusto. O Método Octo®, representado por um octógono, oferece uma visão 360º para o desenvolvimento desses ecossistemas. Organizamos o método em 8 eixos, que são apresentados a partir de três Movimentos. O primeiro Movimento é o de Arquitetura. É aqui que mapeamos como a operação com parceiros se desenvolverá, estabelecendo critérios claros para iniciar e sustentar esse modelo cooperativo. É aqui que a fundação de todo o ecossistema é colocada – pensando desde o modelo de negócios até a proposta de valor que será oferecida aos parceiros. O Movimento Arquitetura também é responsável por definir os diferentes modelos de parceria que farão parte do ecossistema, garantindo que haja um alinhamento estratégico com a visão da organização. Sem essa base, escalar e sustentar operações complexas se torna algo realmente muito difícil. Em Arquitetura são trabalhos dois eixos do Método Octo®: 1) Visão e estratégia; 2) Design e modelos. São essenciais para garantir que todas as partes envolvidas, tanto a empresa quanto seus parceiros, estejam na mesma página em termos de objetivos e expectativas. Assim como um bom projeto arquitetônico é fundamental para um edifício resiliente e capaz de sobreviver ao tempo, uma estrutura sólida para a construção do ecossistema de parcerias permite que todas as outras áreas funcionem de maneira integrada e eficiente. Quer entender em que momento seu ecossistema de parceiros está? O prognóstico de maturidade do Método Octo® vai ajudá-lo com isso. Acesse o link nos comentários para avaliar e identificar as áreas de melhoria da sua rede de parceiros.

Semana passada iniciamos a jornada com a última turma do ano da Imersão Ecossistema de Parceiros e tivemos mais um encontro incrível. Contamos com a presença da Priscyla Laham, VP e ISV Partnerships da Microsoft Americas que nos presenteou com um talk sobre as diferentes fases da Microsoft ao longo do tempo e como os parceiros acompanham e foram protagonistas nessas transformações. Agora, iniciamos os encontros online para aprofundarmos os 8 eixos do Método Octo® sempre com a análise prática de cases de alto impacto no mercado. É gratificante ver o nosso movimento ampliar e agregar cada vez mais perfis diversos. Todas as turmas nos proporcionam discussões de alto nível e muitos aprendizados! Obrigada aos nossos #OctoBuilders por mergulharem em mais uma imersão conosco! 🚀 #MetodoOcto 

Na próxima semana receberemos a última turma da Imersão de Ecossistema de Parceiros do ano! E a Carolina Morandini, MSc, Líder de Inovação Aberta & Ecossistema na Accenture Brasil, listou 3 motivos que fazem valer a pena viver essa jornada. 😊 Carol, muito obrigada por se juntar a nós nessa missão de transformar o jeito como as empresas constroem seus ecossistemas. E você, quer estar na próxima Imersão? 👉 Deixe seu nome na lista de espera no link dos comentários e descubra como líderes estão superando desafios por meio de estratégias, modelos e táticas de parcerias guiadas pelo Método Octo®️. #MetodoOcto #EcossistemadeParceiros #Parcerias